Информации за маркетингОвозможување на продажба

Demandbase + Integrate: Идентификувајте ги носителите на одлуки во целните сметки

Продолжуваме да пишуваме за придобивките од маркетингот базиран на сметки (АБМ). Ако не разбирате што е АБМ, ние сфативме објасни АБМ во претходните написи како и неопходни чекори за спроведување на успешна стратегија за АБМ.

Сепак, сè уште има предизвици со имплементациите на АБМ. Додека 97% од B2B маркетерите објавија дека во моментов водат или планираат програма за ABM и 60% од пазарџиите користат ABM за претворање на целните сметки во водечки или можности, предизвик # 1 е неможноста да се идентификуваат конкретни донесувачи на одлуки во рамките на целните сметки

База на побарувања им овозможува на компаниите Б2Б да ги идентификуваат и насочат сметките што ги ценат најмногу, а потоа да им ги пласираат низ целата инка. Интегрираат е снабдувач на маркетинг софтвер со мисија да ги вооружува пазарџиите со побарувачка со алатки, увид и интеграции потребни за промена на начинот на кој тие ја извршуваат генерацијата на побарувачка.

Во продуктивната интеграција помеѓу двете, сметките што демонстрираат зголемен ангажман од Рекламирање базирано на сметка се синхронизираат со софтверот на Интеграте. Интегрирајте ги тогаш оркестрирајте кампањи за генерирање побарувачка преку екосистем на медиумски партнери за да ги вклучат клучните засегнати страни во тие сметки и да генерираат олово. Квалификуваните податоци за олово потоа се увезуваат во системот за автоматизација на маркетингот на клиентот за да се оценуваат и инјектираат во процесот на продажба и известувањето се враќа назад во контролната табла за рекламирање базирана на сметка на Demandbase.

Преобразувајќи го процесот на генерирање побарувачка, Интегрирај ги насочува и автоматизираат стекнување на потенцијални клиенти. Во нашата работа со Demandbase, ние го олеснуваме и побрзо да примаме квалитетни податоци за потенцијални изгледи кои автоматски се населуваат во вашата база на податоци, отфрлајќи ги водите што не ги исполнуваат вашите критериуми за да го добиете она за што плаќате. Бидејќи нашето решение работи толку брзо, маркетерите можат веднаш да постапуваат по водството и продавачите повеќе не мора да трошат време во лов на вистинската личност на нивните целни сметки. Remереми Блум, извршен директор на „Интегрирај“

Интеграцијата инјектира води автоматски во вашиот систем за автоматизација на маркетингот, овозможувајќи ви да ги негувате или квалификувате водечките линии користејќи го постојниот процес. Дополнителни детали за резултатите од истражувањето и Партнерството за интеграција по Demandbase се наоѓа во овој инфографик тие произведоа:

побарувачка база-интегрирај-абм

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.