Како да се примени успешна стратегија за автоматизација на маркетингот

стратегии за распоредување на маркетинг автоматизација

Како распоредувате успешна стратегија за маркетинг автоматизација? За многу бизниси, ова е прашање од милион (или повеќе) долари. И, тоа е одлично прашање што треба да се постави. Сепак, прво мора да прашате што класифицира како а успешна стратегија за автоматизација на маркетингот?

Што е успешна стратегија за автоматизација на маркетингот?

Започнува со а цел или збир на цели. Постојат неколку клучни цели кои ви помагаат јасно да ја измерите успешната употреба на маркетинг-автоматизацијата. Тие вклучуваат:

Успешни стратегии за маркетинг автоматизација Резултат во Зголеми во:

Успешни стратегии за автоматизација на маркетингот Резултат во А. Намалување во:

  • Циклус на продажба
  • Маркетинг над глава
  • Изгубени можности за продажба

Дури и со оглед на овој широк спектар на цели што можете да ги постигнете, распоредувањето успешна стратегија за маркетинг автоматизација не е загарантирано.

Дефинирање на вашата стратегија за автоматизација на маркетингот

Размислував за 20+ случаи на автоматизација на маркетингот во кои помогнав да се распоредат и заедничко за најуспешните. Најдов две звучни сличности со сите успешни стратегии за маркетинг автоматизација во кои бев дел: ефикасно библиотеки за управување со олово и солидна содржина.

  • Ефективно управување со олово е прилично широка компонента на маркетинг автоматизацијата, така што ќе ја разградам во клучните области на управување со олово што ќе му помогне на секој бизнис да најде успех со распоредување на маркетинг автоматизација. За почеток, продажбата и маркетингот треба да се обединат за да дефинираат водство. Уште подобро, дефинирајте водство меѓу збир на профили или ликови. Кои се клучните демографски / фирмографски вредности што претставуваат водство?
  • Воспоставување на вашите фази на олово е следен. Ова може да биде едноставно како традиционалните фази на олово како што се MQL, SAL, SQL, итн. Или, пак, компанија може да креира дефиниции за сопствени фази за олово кои попрецизно ги идентификуваат чекорите што се единствени за процесот на купување на нивните клиенти.

После тоа, дефиниции и фази на олово, сакате да ја мапирате постојната содржина на секоја фаза на олово. Ова ќе ви помогне да извршите негување на олово во зависност од моменталната фаза на оловото. Ова е местото каде што библиотеката солидна содржина влегува во игра. Со одлична содржина за споделување на сите делови од продажната инка, автоматизацијата на маркетингот има своја цел. Без добра библиотека со содржини, ќе имате малку што да кажете или споделите од каква било вредност.

Креирање на ваша програма за негување на олово

Враќањето во негување на олово, оцртување и креирање на програми за негување на олово е клучен чекор за успешно распоредување на маркетинг-автоматизацијата. Чекорите за дефинирање на фаза на олово / олово играат важна улога овде и затоа ги споменав, но вашите програми за негување на олово ќе ги направат или уништат вашите инвестиции за маркетинг автоматизација.

За програмите за негување на олово, препорачливо е да креирате графикон на вашите програми за негување на олово за да помогнете во градењето на патеките за негување, да ги дефинирате потребните предизвикувачи, да ги идентификувате празнините во содржината и да ги координирате одговорностите за продажба и маркетинг. Со креирање и прегледување на овој график на текови со засегнатите страни (на пр. Тимови за продажба и маркетинг), можете да се здружите во ефективни кампањи, да ги решите проблемите со потенцијалните конфликти и да доделите одговорности во текот на целиот процес на кампања, колку што е потребно.

Маркетинг автоматизација негување олово

За да можете најефикасно да ги негувате лидерите, треба да бидете во можност да испорачате релевантна содржина во вистинско време. Да се ​​има силна библиотека со содржини и да се мапира во водечки фази не е доволно. Вашата маркетинг-автоматизација да предизвика испорака на релевантна содржина зависи од создавање паметни деловни правила што автоматски ја отпуштаат содржината поврзана со специфични активности на олово.

Колку подлабоко можете да ја следите водечката активност и да креирате соодветни кампањи за негување на олово кои одговараат, соодветно, на демографијата + комплети активности, толку поуспешно ќе бидете со автоматизација на маркетингот. Широко фокусираното негување на олово ќе има минимално (доколку има) позитивно враќање. Високо насочено негување на олово со користење на напредна сегментација на базата на податоци и вредна, релевантна содржина ќе создаде значајни искуства за вашите води и на крајот ќе ви помогне да ги постигнете целите (целите) за маркетинг автоматизација што првично ги дефиниравте.

Сегментирање на вашите водечки маркетинг

со Нето-резултати за автоматизација на маркетингот, ние се гордееме што ја имаме најдобрата напредна сегментација на базата на податоци и алатките за негување на олово во бизнисот. Испораката на високо насочена порака со релевантна содржина е новиот стандард за сите маркетинг кампањи и им го олеснивме тоа на маркетерите со резултатите од Нет. Нашата функционалност за сегментација е јадрото на Нет-резултатите и помага во водењето на вашите програми за негување на олово меѓу другите важни функции за автоматизација на маркетингот, како што се бодувањето на олово, инстант предупредувања, известување и друго.

Стратегија за сегментација на автоматизација на маркетингот

Можете да креирате правила за длабока сегментација за да започнете каква било негувачка кампања и секоја гранка во кампањата се напојува од истиот моќен мотор за сегментација, овозможувајќи стотици комбинации на сегменти интелигентно и лесно да ги движат линиите низ процесот на едукација и купување.

4 Коментари

  1. 1

    Loveубов што ја споменувате графиконот за проток во вашата статија Мајкл! Овие работи можат да се комплицираат и јас го најдов тоа апсолутно клучно. Особено ако користите алатка како Hubspot каде што нема претстава за инката што ја градите.

  2. 2

    „Колку подлабоко можете да ја следите водечката активност и да создавате соодветни кампањи за негување на олово кои одговараат, соодветно, на демографијата + комплети активности, толку ќе бидете поуспешни во маркетинг автоматизацијата.” Сакајте го ова и не би можеле да се согласите повеќе.

    Curубопитен Мајк да слушне како ги дефинирате и користите „Водечка активност“ и „Активности во собата“ за да развие повеќе прилагодени кампањи за негување?

  3. 3
  4. 4

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.