Овозможување на продажба

Како да се примени успешна стратегија за автоматизација на маркетингот

Како распоредувате успешна стратегија за маркетинг автоматизација? За многу бизниси, ова е прашање од милион (или повеќе) долари. И, тоа е одлично прашање што треба да се постави. Сепак, прво мора да прашате што класифицира како а успешна стратегија за автоматизација на маркетингот?

Што е успешна стратегија за автоматизација на маркетингот?

Започнува со а цел или збир на цели. Постојат неколку клучни цели кои ви помагаат јасно да ја измерите успешната употреба на маркетинг-автоматизацијата. Тие вклучуваат:

Успешни стратегии за маркетинг автоматизација Резултат во Зголеми во:

Успешни стратегии за автоматизација на маркетингот Резултат во А. Намалување во:

  • Циклус на продажба
  • Маркетинг над глава
  • Изгубени можности за продажба

Дури и со оглед на овој широк спектар на цели што можете да ги постигнете, распоредувањето успешна стратегија за маркетинг автоматизација не е загарантирано.

Дефинирање на вашата стратегија за автоматизација на маркетингот

Размислував за 20+ случаи на автоматизација на маркетингот во кои помогнав да се распоредат и заедничко за најуспешните. Најдов две звучни сличности со сите успешни стратегии за маркетинг автоматизација во кои сум бил дел: ефикасно библиотеки за управување со олово и солидна содржина.

  • Ефективно управување со олово е прилично широка компонента на маркетинг автоматизацијата, така што ќе ја разградам во клучните области на управување со олово што ќе му помогне на секој бизнис да најде успех распоредувајќи маркетинг автоматизација. За почеток, продажбата и маркетингот треба да се обединат за да дефинираат водство. Уште подобро, дефинирајте водство меѓу збир на профили или ликови. Кои се клучните демографски / фирмографски вредности што претставуваат водство?
  • Воспоставување на вашите фази на олово е следен. Ова може да биде едноставно како традиционалните фази на олово како што се MQL, SAL, SQL, итн. Или, пак, компанија може да креира дефиниции за сопствени фази за олово кои попрецизно ги идентификуваат чекорите што се единствени за процесот на купување на нивните клиенти.

После тоа, дефиниции и фази на олово, сакате да ја мапирате постојната содржина на секоја фаза на олово. Ова ќе ви помогне да извршите негување на олово во зависност од моменталната фаза на оловото. Ова е местото каде што библиотеката солидна содржина влегува во игра. Со одлична содржина за споделување на сите делови од продажната инка, автоматизацијата на маркетингот има своја цел. Без добра библиотека со содржини, ќе имате малку што да кажете или споделите од каква било вредност.

Креирање на ваша програма за негување на олово

Враќањето во негување на олово, оцртување и креирање на програми за негување на олово е клучен чекор за успешно распоредување на маркетинг-автоматизацијата. Чекорите за дефинирање на фаза на олово / олово играат важна улога овде и затоа ги споменав, но вашите програми за негување на олово ќе ги направат или уништат вашите инвестиции за маркетинг автоматизација.

За програмите за негување на олово, многу се препорачува да креирате графикон на проток на вашите програми за негување негување за да помогнете во градењето на патеките за негување, да ги дефинирате потребните предизвикувачи, да ги идентификувате празнините во содржината и да ги координирате одговорностите за продажба и маркетинг. Со креирање и прегледување на овој график на текови со засегнатите страни (на пр. Тимови за продажба и маркетинг), можете да се здружите во ефективни кампањи, да ги решите проблемите со потенцијалните конфликти и да доделите одговорности во текот на целиот процес на кампања, по потреба.

Маркетинг автоматизација негување олово

За да можете најефикасно да ги негувате лидерите, треба да бидете во можност да испорачате соодветна содржина во вистинско време. Да се ​​има силна библиотека со содржини и да се мапира во водечки фази не е доволно. Вашата маркетинг-автоматизација да предизвика испорака на релевантна содржина зависи од создавање паметни деловни правила што автоматски ја отпуштаат содржината поврзана со специфични активности на олово.

Колку подлабоко можете да ја следите водечката активност и да креирате соодветни кампањи за негување на олово кои одговараат, соодветно, на демографијата + комплети активности, толку поуспешно ќе бидете со автоматизација на маркетингот. Широко фокусираното негување на олово ќе има минимално (доколку има) позитивно враќање. Високо насочено негување на олово со користење на напредна сегментација на базата на податоци и вредна, релевантна содржина ќе создаде значајни искуства за вашите води и на крајот ќе ви помогне да ги постигнете целите (целите) за маркетинг автоматизација што првично ги дефиниравте.

Сегментирање на вашите водечки маркетинг

со Нето-резултати за автоматизација на маркетингот, ние се гордееме што ја имаме најдобрата напредна сегментација на базата на податоци и алатките за негување на олово во бизнисот. Испораката на високо насочена порака со релевантна содржина е новиот стандард за сите маркетинг кампањи и им го олеснивме тоа на маркетерите со резултатите од Нет. Нашата функционалност за сегментација е јадрото на Нет-резултатите и ви помага да ги водите вашите програми за негување на олово меѓу другите важни функции за автоматизација на маркетингот, како што се бодувањето на олово, инстант предупредувања, известување и друго.

Стратегија за сегментација на автоматизација на маркетингот

Можете да креирате правила за длабока сегментација за да започнете каква било негувачка кампања и секоја гранка во кампањата се напојува од истиот моќен мотор за сегментација, овозможувајќи стотици комбинации на сегменти интелигентно и лесно да ги движат линиите низ процесот на едукација и купување.

Мајкл Ширер

Мајкл е директор за маркетинг на Нето-резултати. Мајкл е креативен, стратешки и иновативен маркетинг технолог кој постигнува успех препознавајќи модели, развивајќи креативни решенија и користејќи ја најсовремената технологија за градење на свесност за брендот како поддршка на целите за маркетинг и продажба.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.