Содржина МаркетингИнформации за маркетингОвозможување на продажбаСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

Како вашата стратегија за социјални медиуми B2B треба да се разликува од стратегијата за B2C

Додека продолжувате да читате за стратегиите на социјалните мрежи преку Интернет, голем дел од информациите за социјалните стратегии се насочени кон бизнис од потрошувач (B2C). Но, постојат огромни разлики помеѓу стратегиите B2C и Business-to-Business (B2B). Ајде да разговараме за некои од нив:

  • Одлучувачот - додека одлуката за купување B2C може да има кратки циклуси и да зависи од купувачот или двојката што прави купување, деловните одлуки честопати имаат повеќе нивоа на одобрување и подолги циклуси на купување.
  • Резултати - кога потрошувачот донесува лоша одлука за купување, казните се разликуваат многу од деловната активност. Деловно лице може да ја изгуби довербата кај своето раководство, дури може да ја изгуби работата и може да изгуби приход или профит ако производот или услугата не се претстави според очекувањата.
  • Волумен - иако маргините на профит може да бидат слични, обемот неопходен за исполнување на целите на продажбата обично се разликува многу. Купувачите на B2B често работат на помала, многу насочена група на потенцијални клиенти.
  • талент - кратки циклуси на купување и големи количини бараат интензивни напори за маркетинг и рекламирање. B2B бара одличен маркетинг и рекламирање, но уште повеќе бара неверојатен тим за продажба да се консултира со продавачот и да им помогне. И не само со продажбата, туку помагајќи им во целокупните деловни напори. Луѓето од продажба на кои им се доверливи советници и придобивки за нивната индустрија се најуспешни.

Оваа напис од Sprout Social детали за повеќето тактики неопходни за вклучување на успешен Стратегија за социјални медиуми Б2Б.

Поради некоја причина, многу компании од Б2Б или се бореа да го сфатат маркетингот на социјалните мрежи или пак го игнорираа. И покрај успехот што компаниите B2C го видоа со социјалните медиуми, компаниите B2B сè уште се потпираат на традиционалните тактики како ладно повикување и присуство на појадок за деловно вмрежување. Тие тактики сè уште се ефикасни, но не треба да се користат наместо социјалните медиуми. Наместо тоа, треба да ги интегрирате социјалните медиуми во вашата стратегија за уште подобри резултати.

Доминик acksексон, Спрут социјал

Како треба да се разликува вашата стратегија за социјални медиуми B2B?

  • Цели - целите на стратегијата за социјални медиуми Б2Б се фокусираат на глас, сообраќај, водство и конверзии. Стратегијата на потрошувачот често ќе се фокусира на брендирање, раст на публиката и расположение. Со други зборови,… таргетирање наспроти волумен.
  • Стратегија - содржина, промоција и анализатор се во фокусот на стратегијата за социјални медиуми Б2Б. Стратегијата на потрошувачот може да се фокусира на лојалност кон брендот, услуги на клиентите и градење заедница.
  • содржина - Содржината B2B е развиена за да ја едуцира и да влијае на публиката на компанијата да гради доверба со изгледи. Стратегија на потрошувач се користи за да се изгради идентитетот на брендот и да се зголеми нивната заедница преку Интернет.

Разлики во стратегијата за социјални медиуми B2B наспроти B2C

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.