Зошто треба да го исфрлите тенот на вашиот лифт

лифт теренот

Како подготовка за настани што ќе ги правиме оваа година, нашиот потпретседател за развој на бизнис - главен мрежник - Харисон сликар, и јас разговарав за сè што имаме омразен за настани во мрежата. Врвот на списокот беше тешка продажба и терени за лифтови. На моменти, присуствувам на овие настани и се чувствувам како некој да заgвонил во сигнал и секој да излегува од својот агол занишан. Тие тресат и ткаат преку присутните кои се тераат едни со други и бараат натпревар.

И ретко доаѓа.

Харисон приреди некои од најнезаборавните настани за вмрежување во земјата. Наместо ан лифт теренот, присутните се охрабруваат да споделат што ги прави страшно за 30 секунди. Иако тоа може да звучи малку хокеј, ги става присутните на самото место и тие мора да копаат длабоко во обезбедувањето лична анегдота за нешто со што навистина се горди, или се грижат или што сакаат да бидат. Наместо а теренот, тоа е моментален поглед во човечката страна на лицето што стои или седи таму меѓу странци.

На настаните на кои присуствував, не се оддалечував обидувајќи се да се сетам чија е визит-картичката. Знаев една карактеристика за секоја личност што е незаборавна. Како пример, го запознав Дејвид Ру. Дејвид беше рок-тапанар кој сакаше да свири во неговата Црква секоја недела. Настрана тоа страшни карактеристично, Давид беше живот тренер за млади луѓе. Не помина долго после тоа и го ангажирав Дејвид да ја тренира сопствената ќерка.

Проблемот со терените

Постојат неколку клучни проблеми со терените на лифтот:

  1. Успение - Зошто би претпоставиле дека лицето спроти вас воопшто сака да биде ставено во тон?
  2. Незнаењето - Како ќе ги разберете проблемите со кои се соочува лицето спроти вас, без да знаете ништо за нив?
  3. Целна - Поголемиот дел од времето, не е учесникот во мрежата со кој ќе работите, тоа е лице во нивната мрежа, на кое вашата порака е пренесена преку збор од уста.

Што треба да споделите

Ако знаевте дека лицето спроти вас има неверојатна мрежа на потенцијални клиенти на кои можете да им помогнете, како би разговарале со нив поинаку? Вие не би ги поставиле воопшто, нели? Јас не би. Еве на што би се фокусирал:

  • Прекрасно - водење разговор со лицето спроти мене и обезбедување дека ќе споделам нешто незаборавно со нив што нема да го заборават наскоро. За мене, може да биде дека сум ветеран на американската морнарица или самохран татко на две деца. Има многу трговци во секој град… но не премногу што беа ветерани од пустински штит и пустинска бура кои служеа на брод со резервоар и одгледаа две неверојатни деца сами!
  • Верувајте - Сакам да научам со кого е личноста спроти мене и е вмрежена и доверлив советник на. Ако лицето од кое стојам спроти тоа има неверојатна мрежа на клиенти или партнери кои тие ги советуваат дека се совршен клиент за мене, сакам да вложам многу повеќе време да се вклучам во нив и да научам како да бидеме од вредност за еден друг
  • научи - Наместо да ја поттикнувам личноста спроти мене, наместо тоа сакам да ја научам. Сакам да ги едуцирам за видот на вредноста што можам да им ја донесам на нивните клиенти и за видовите проблеми за кои помагаме. Сакам да споделам случаи на вистинска употреба што тие ќе ги запомнат и ќе ги повторат со луѓето во нивната мрежа што им веруваат.
  • Прашајте - Се сеќавате ли дека сте од вредност? Сакам да дознаам што можам да постигнам за да има вредност од оваа личност. И сакам да бидам јасен дека барам помош за да добијат пристап до нивната мрежа, бидејќи тие се одлични за производите и услугите на мојата компанија.

Најдобрите мрежни мрежи со кои работам знаат една тајна што повеќето не ја знаат. Нивната цел не се луѓето на настанот за вмрежување ... тоа се луѓето што ги имаат присутните нивните проширена мрежа. Можеби присуствувате на настан со уште 50 други присутни. Вашата можност не е на тоа место, тоа се илјадници можности во рамките на една уста на уста врска надвор од тоа место!

Ров на лифтот.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.