Не дозволувајте вашата кампања капка по капка да стане кинеска тортура по вода

Depositphotos 14687257 с

Една од најефикасните техники за придвижување Случајни странци во навивачи кои беснеат е да користите „кампања капе“. Во овој процес, идентификувате избрана група на луѓе кои одговараат на одредена демографска слика или уште подобро, споделуваат заеднички интерес и им испраќаат пораки. Овие пораки можат да бидат е-пошта, говорна пошта, директна пошта, или лице в лице.

Вистински ефективната кампања обезбедува информации релевантни за вашиот целен клиент, доаѓа во редовни, но не и вознемирувачки интервали, и ги придвижува изгледите кон одлука за купување.

Понекогаш, сепак, премногу желни сопственици на деловни активности или маркетинг се обидуваат да го забрзаат процесот, со испраќање премногу информации, прерано или премногу често. Резултатот? Токму спротивниот одговор, бидејќи вашите изгледи не само што не успеваат да купат, тие ви кажуваат да заминете, трајно!

Како продавач на е-пошта, јас сум обично прилично трпелив, но неодамна, Ratepoint го облече нивното добредојде. Како? Па, започна доволно невино, со разгледница, е-пошта и понуда за бесплатен пробен период. Потоа, имаше телефонски повик за време на кој поставив неколку прашања. Пред да заврши разговорот, им реков дека најверојатно нема да го користам нивниот производ затоа што бев препродавач на Постојана Контакт и нивната не беше убедлива причина да се сменам.

Наместо да прифатат polубезно не, тие ме придвижија во една сосема друга група и станав перспектива. Имаше повеќе разгледници, повеќе е-пошта и повеќе телефонски повици. Бидејќи нивната продажба луѓето стануваа сè повеќе досадни, барајќи да знаат зошто не сум го активирала судењето, сè потешко беше да останам учтив. (Да се ​​соочиме, јас сум од NYујорк и на добар ден тешко ми е да останам учтив)

Ако некогаш размислував да го пробам нивниот производ, тешко дека ќе го направам тоа сега. Лекцијата? Премногу маркетинг не е добра работа. Ако некој посочи дека не се изгледи, нека се определи и продолжи понатаму. Водата може да ги еродира планините, по една капе, но тоа нема да придвижи некого да купи.

2 Коментари

  1. 1

    Лорејн, твојот пост ме натера да размислувам за едно прашање за кое размислувам во последно време. Кој е добар интервал (помеѓу пораки) за користење за е-пошта DRIP кампања? Особено ако имате многу образовни информации да обезбедите. 2 дена? 3 дена? недела?

  2. 2

    Добро прашање Патрик,
    Обично сакам да оставам една недела помеѓу, но се разликува по категорија, а исто така и за што се регистрираат вашите корисници.

    Одличен пример беше ProBlogger 31 ден за подобро блогирање. Тоа беше одлична програма. Се регистрирав знаејќи дека ќе добивам е-пошта дневно во текот на 31 ден. Малку беше премногу. Заостанав и никогаш не се вратив. Иако ги зачував сите 31 е-пошта, никогаш не ја поминав лекцијата 15.

    Откако ја поминав неговата програма, решив да им дадам повеќе време на моите читатели. На општите ажурирања, поканите за семинари, наидов на вистински пад ако испратам повеќе од една на секои две недели до сите, освен најтесната ниша.

    Би бил љубопитен што другите сметаат дека работи за нив.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.