Маркетинг капка по капка Дел 2: Не цицајте.

Depositphotos 41543635 с

Неколку недели наназад, објавив дел 1 од серијата маркетинг капка по капка: Кој се грижи? Кој, во реалноста, се покажа како напис за тоа како да генерирате олово. Романска идеја, нели? Пред да можете да капете, мора да имате публика на која капе. Па, ако тој концепт ви изгледаше премногу рудиментиран, тогаш веројатно треба да престанете да читате сега. Мојот совет оваа недела е уште поосновен: не цицај.

Јас ја напишав мојата прва кампања капка по капка околу 13 минути откако ги објавив одликите за маркетинг капка по капка во AddressTwo. Не навистина, го направив тоа. Напишав програма, а потоа помислив: „ах, што е подлец, претпоставувам дека подобро би ја користел“. Поминав околу 30-тина минути пишувајќи серија е-пораки со долга копија за секое бесплатно пробно водство. Погоди што. Цицаа.

Од тоа време, научив сè од што знам денес за маркетинг капка по капка Лоренска топка. Што научив? Нејзината содржина не цицаше. Беше добро. Многу добро. Толку добро, всушност, што ако се најавите на нејзиниот е-курс како да напишете деловен план, резултатот е извонреден: вие всушност учите како да се напише бизнис план. Не добивате закачки недела по недела за тоа како би можеле да научите да пишувате бизнис план. Вие не ве испуштаат возбуда за тоа како сте доволно добри, вие сте доволно паметни и луѓе како кучиња, како вас. Не откривате дека и вие можете да научите да пишувате деловен план за само 4 лесни рати од 19.95 УСД / месечно. Не, нејзината содржина не цица.

Ако пишувате маркетинг капка по капка, не цицајте. Дајте ја вашата најдобра содржина. Треба да потврдите дека луѓето се пријавиле на вашата капка по капка за да добијат одредена вредност, и ако не ја добијат, ќе се откажат од претплатата. Затоа, додека ја пишувате содржината капка по капка, имајте на ум овие принципи:

  • Зошто примателот се согласи да ја добие оваа содржина? Што се надеваат дека ќе добијат во замена за цената (да, трошок) за добивање на вашата е-пошта во нивното сандаче? Потоа дали го исполнувате тоа очекување?
  • Како примателот ќе има корист од добивањето на оваа порака? Не како ќе имате корист од тоа што ќе го добиете, ќе стигнеме до тоа подоцна. Прво, одговори како имаат корист.  Ако нема ништо за нив, тие ќе престанат да го примаат.
  • Како ќе имате корист од примателот што ја добива оваа порака? Да, можеме да го поставиме тоа прашање, но забележиме по кој редослед се разгледува. Она што го барате овде е содржина што можете да ја научите или да ја споделите со примателот дека (1) им користи, додека (2) истовремено имаат корист од тоа што тие го знаеле. Наспроти експертите за обука за продажба, едукацијата на купувачот не е секогаш давање бесплатни информации. Едуциран купувач може да биде подобар потенцијал / клиент. Што е тоа што посакувате да ја знаеше секоја можност пред да се ангажирате со нив?

Ако цицате (т.е. споделувајте само бесрамни договори и промотивни содржини) може да имате позитивен резултат: продажба. Ако не цицате, ќе добиете и продажба. Не, навистина, ќе. Тоа може да се направи, и да се направи добро. Поголема продажба. Посреќна продажба. И уште нешто: повеќе претплатници. Луѓето проследуваат добра содржина, а не добра копија од реклами. Цица и сеуште може да продавате. Не цицај, и ќе продаваш повторно и повторно. Ти одлучи.

2 Коментари

  1. 1

    Убаво е да се знае, не цицам ... Сериозно, го следам моделот на Сет Годин. подарете го, и ако содржината е доволно добра, луѓето сепак ќе плаќаат за тоа.

    Ја наведов бесплатно целата аудио-книга на „Племиња“, но сепак купив копија. Најдов и моите клиенти ќе!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.