Истражување: Квалитетот на списокот со е-пошта е врвен приоритет за продавачите на B2B

е-маил

Многу B2B трговци знаат дека е-пошта маркетингот може да биде една од најефикасните алатки за генерирање на олово, со истражување на Здружението за директен маркетинг (DMA) кое покажува просечна рентабилност од 38 УСД за секој потрошен 1 УСД. Но, несомнено е дека спроведувањето успешна кампања за е-пошта може да има свои предизвици.

За подобро разбирање на предизвиците со кои се соочуваат пазарџиите, давател на софтвер за маркетинг преку е-пошта Деливра се здружија со Ascend2 за да спроведат анкета меѓу оваа публика. Резултатите се вклучени во новиот извештај насловен, Стратегија за список со е-пошта B2B, што дава увид во најзначајните бариери за градење подобра список со е-пошта и како продавачите ги надминуваат.

Резултатите

Главниот приоритет за 70 проценти од анкетираните беше зголемувањето на квалитетот на податоците од нивната список со е-пошта. Извештајот сугерира дека многу трговци со B2B всушност ја постигнуваат таа цел, со 43 проценти дека квалитетот на списокот со е-пошта се зголемува, а само 15% доживуваат намалување на квалитетот. Четириесет и два проценти велат дека квалитетот на нивната листа не се менува.

Цели на списокот по е-пошта

Иако одржувањето на чиста, ажурирана листа на претплатници може да изгледа толку основно, тоа е почетно место за сите ефикасни маркетинг кампањи по е-пошта. Кога испраќаат е-пошта, пазарџиите не треба да се сомневаат дека нивните пораки успешно се доставуваат до сандачињата на примачите и се насочени кон вистинските претплатници. Нил Берман, извршен директор на Деливра

Квалитет на списокот по е-пошта

Значи, ако се чини основно, зошто на пазарот им е тешко да создадат или одржуваат квалитетни листи? Недостаток на ефективна стратегија беше наведено како најзначајна пречка (51 процент), проследено со несоодветни практики за хигиена во списокот (39 проценти) и несоодветни податоци за сегментација на списоците (37 проценти). Само шест проценти од анкетираните маркетери сметаат дека нивната стратегија за список со е-пошта е „многу успешна“ во надминувањето на овие бариери и постигнувањето на целите, додека 54 проценти се задоволуваат со „донекаде успешна“, а 40 проценти се рангираат себеси како „неуспешни“.

бариери со списоци по е-пошта

е-пошта-список-успех

Друго интересно откритие е дека зголемувањето на големината на списокот со е-пошта, без оглед на квалитетот, веќе не е врвен приоритет, но тактиката на списокот со е-пошта продолжува да предизвикува зголемување на големината на списокот со е-пошта за 54 проценти од компаниите. Најдобрите три најефикасни тактики вклучуваат:

  • Регистрации за преземање содржини (59 проценти)
  • Страници за слетување специфични за е-пошта (52 проценти)
  • Интеграции преку е-пошта и социјални медиуми (38 проценти)

Тактики со список со е-пошта

Другите нагласи на истражувањето вклучуваат

  • При извршување на стратегија за список со е-пошта, интегрирањето на е-пошта и социјалните медиуми е најтешката тактика (38 проценти), проследено со опции за вклучување / во продавница / центар за повици (28 проценти) и целни страници за специфични за е-пошта (26 проценти) .
  • Педесет и девет проценти од трговците со B2B изјавија дека зголемувањето на стапките на конверзија на олово е исто така важна цел.
  • Педесет и еден процент од анкетираните компании го извршуваат надворешното извршување на целиот дел од нивната тактика на списокот со е-пошта.

Деливра, во партнерство со Асенд2, го спроведе ова истражување и доби одговори од 245 професионалци за маркетинг и продажба Б2Б, кои претставуваат 123 компании.

Преземете го Извештајот за стратегија за списокот со е-пошта на Delivra B2B

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.