Тајната за успешно изнајмување список со е-пошта и рекламирање на билтени по е-пошта

електронска пошта

Белешка: Овој пост НЕ е напишан за сопствениците на списоци. Напишано е за огласувачи кои изнајмуваат списоци за е-пошта или рекламираат во билтени за е-пошта. Ако сте огласувач кој има или планира да вклучи е-пошта од трета страна во вашата маркетинг-мешавина, тоа ќе ви помогне да го користите каналот поуспешно и да добиете подобар ROI, со помали буџети. На крајот, тоа ќе им помогне на сопствениците на списоци, исто така. На крајот на краиштата, среќен огласувач е повторен рекламен.

Низ моите години во е-пошта маркетинг и на агенција за маркетинг по електронска пошта и страна за изнајмување на списокот со е-пошта, имав неколку вакви разговори и парафразирам: „Ги откажувам кампањите затоа што не добивам доволно [кликови, водичи, продажби или други опипливи резултати]. „Огласувачот потоа ја повлекува кампањата и заминува разочаран од работата на списокот со е-пошта.

Но, имало и случаи кога, пред огласувачот (или нивната агенција или брокер за списоци) да ја повлече кампањата, тие биле подготвени да направат неколку мали прилагодувања и да направат повторно тестирање. И за оние кои некогаш се чувствувале разочарани, тогаш забележале непосредно подобрување на перформансите на кампањата. Ја споделив со нив една испробана и вистинска тајна за успешно рекламирање по е-пошта, а тоа е:

Одговара на вашите креативни и критериуми за успех со целта на вашата кампања.

Да Ова е маркетинг 101, но не можам да ви кажам колку често сум видел дека објективните, креативните и мерките на успехот се целосно погрешно поставени. И кога се, кампањата не е никаде толку успешна како што може да биде. (ЗАБЕЛЕШКА: Од непознати причини, оваа неусогласеност се случува почесто со е-пошта.)

Добрата вест е дека тоа е лесна поправка што може брзо да го преврти рентабилност на маркетингот по е-пошта. Кога гледате кампања насочена кон е-пошта, започнете со поставување на овие четири прашања:

  1. Која е мојата цел за оваа кампања?
  2. Дали мојата креативна и целна страница се усогласува со таа цел?
  3. Дали мојата понуда, креативна и целна страница има смисла за мојата публика и не само за мене?
  4. Како ќе го измерам успехот на кампањата, и дали таа се усогласува со целта?

Што се обидувате да постигнете? Брендирање? Регистрации? Истрага за продажба? Итна набавка? Без оглед која е вашата цел, проверете дали вашата креативна, целна страница и мерења се усогласени со целта и да имаат смисла од перспектива на вашата публика (која често е различна од вашата).

Дали вашата цел е брендирање? Е-поштата ефикасно ги постигнува клучните цели за брендирање: свесност, здружување на пораки, поволност, намера за купување итн. Открив дека повеќето рекламни, особено кога користат реклами за е-билтен, имаат голем успех со рекламите за брендирање на каналот за е-пошта. Нивните креативци се привлечни, нивниот бренд е истакнат и ги зајакнуваат пораките што сакаат гледачот да ги поврзе со нивните брендови. Но, исклучувањето, кога постои, доаѓа кога огласувачот ја мери кампањата со кликови или со некоја друга мерила кога креативецот никогаш не бил наменет да извлече таков одговор. Брендот се мери според влијанието на гледањето (т.е. впечатокот) на рекламата врз перцепцијата и намерата на гледачот, а не со непосреден одговор. Наместо тоа, користете отворени стапки како ваш барометар.

Сакате посети на вашата веб-страница или нови регистрации? Одлично! Обавезно дизајнирајте ја вашата креативност за да предизвикате таков вид на одговор. Ако пораката на вашата реклама е: „Виџеттаун: Најдобрите графички контроли наоколу. Кликнете овде за повеќе “. можеби сте влијаеле врз перцепцијата за брендот на потенцијалните клиенти, но веројатно нема да ги натерате да кликнат. Зошто треба тие? Ги имаат сите информации што им се потребни, и по патот, ако им треба додаток, најверојатно ќе ве повикаат. Но, тие нема да кликнат сега или, според виртуелниот беспрекорен тајминг, имаат непосредна потреба. Ако целта ви е регистрација, дајте му причина на прегледникот да кликне. Дајте им нешто што е навистина вредно (за нив).

Дали вашата генерација ја води целта? Стимулативната страница и целта сега се критичен дел од вашата кампања. Дали креативецот се врзува за целната страница? Дали стимулацијата е промовирана во креативното јасно и видливо прикажано на целната страница? Дали е јасно на целната страница (и е-пошта) што треба да стори понатаму, и дали е зајакнат стимулот? Дали има одвлекување на вниманието (навигација, врски за социјални мрежи, итн.) Што би ја попречувало можноста за завршување на задачата? Кое било од овие може да ја намали ефективноста на кампањата за генерација на олово и да го намали бројот на водечки линии.

Можеби вашата цел е продажба преку Интернет. Дали е тоа производ што некој би го купил на импулс или вашите кампањи треба да бидат насочени кон настани, како што се празници? Дали сте поминале низ целиот процес на исплата? Дали е чисто и едноставно, или згрчено и криптично? Дали следите напуштање на количката за да видите каде се проблематичните места? Дали вашиот давател на услуги за е-пошта (ESP) или внатрешното решение за е-пошта поддржува предизвикувачи на напуштање колички? Дали ставате колаче во прелистувачите на посетителите, така што ако тие се вратат за неколку дена и го купат тој производ, можете да го кредитирате огласот што ги создаде водствата?

Патем, не обидувајте се да постигнете повеќе цели со една кампања. Beе биде како футон? Не прави многу добар тросед или многу добар кревет.

Овие се само неколку од основните, но постојано присутни фактори кои можат да влијаат на посакуваните активности, а со тоа и на вашата проценка на рентабилност на вашите е-пошта кампањи од трета страна. Само запомнете, границата помеѓу успехот и релативниот неуспех во маркетингот преку е-пошта е фино. Користете ги овие чекори за да се осигурате дека вашите пораки и цели се во согласност и дека можете веднаш да го занишате мерачот на рентабилност во ваша корист.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.