Аналитика и тестирањеОвозможување на продажба

Преглед на целосни кругови: Мерила на инка и прилог на продажната сила

Во повеќето компании, маркетингот и продажбата не работат на еднакви услови. Операциите за продажба на B2B имаат CRM системи како Salesforce за мерење на перформансите, вклучувајќи ги вкупните метрика на компанијата и деталните детали за тимската и индивидуалната изведба. Бидејќи системот CRM функционира како де факто систем на евиденција за приходите во повеќето компании, продажниот тим има податоци што се веродостојни во пакетот C. 

Маркетинг тимовите користат разни решенија за мартех за да ги автоматизираат кампањите и да измерат што се случува на врвот на продажната инка. Но, повеќето не можат да дупчат да видат што ќе се случи откако ќе се предаде водството на продажбата. Преглед на целосни кругови, пакет решенија за управување со перформанси за маркетинг што е изграден 100% на Услуга на продажби Cloud®, ги зближува податоците за продажба и маркетинг, создавајќи единствен извор на вистинитост на податоците.  

Производите за „Full Circle Insights“ даваат јасен увид во придонесот на маркетингот кон приходите и ја прават ефективната тимска продажба ефективна со целосни податоци за маркетинг и инка за продажба. Како резултат на јасност, им се овозможува на лидерите за маркетинг и продажба да донесат подобри одлуки што ги зголемуваат перформансите на кампањата, ги забрзуваат цевководот и приходите и зголемуваат рентабилност на маркетингот.

Управување со одговор

Менаџмент на целосен одговор на кругот

Целосен круг Решение за управување со одговор им дава на корисниците сеопфатни податоци за маркетинг - вклучително и атрибуција на кампањата на Salesforce - тие треба да остварат приходи. Заменувајќи ги сложените табеларни пресметки и неточните, нецелосни извештаи, „Управување со одговор“ обезбедува јасни, точни согледувања кои покажуваат резултати од маркетинг перформансите, растат со квантитабилен раст, постигнуваат РОИ на Salesforce, усогласуваат маркетинг и продажба и овозможуваат сигурно планирање. 

Управување со одговор обезбедува начин за следење на одговорите на олово во сите фази на инка и обезбедува преглед на резултатите од затворен круг, од извор до резултат. Исто така, обезбедува сеопфатна метрика за конверзија што им овозможува на тимовите за маркетинг и продажба да ги идентификуваат дефектите на процесите, како што се точки за ракување, каде што водите паѓаат низ пукнатините, за да можат да работат поблиску заедно за да ги зголемат можностите. 

Метрите за изведба на кампањата точно препознаваат кои кампањи влијаат на цевководот и приходите, овозможувајќи оптимизација на маркетинг миксот. Мерилата на инка за маркетинг базирани на сметки и можностите за атрибуција им овозможуваат на корисниците да добијат видливост во истражувањето на сметката, додека ја мерат ефективноста низ сметките и сегментите. 

Натпреварувач

Целосен круг увид стројник

Целосен круг Натпреварувач производот им овозможува на корисниците да ги поврзуваат точките помеѓу водството и сметките за да можат поефикасно да ги вклучат и мерат иницијативите на АБМ. Со Matchmaker, корисниците можат проактивно да ангажираат целни сметки додека интелигентно управуваат со влезните водства, поврзувајќи ги индивидуалните води до вистинските сметки како дел од стратегијата за продажба и маркетинг заснована на сметка. 

Поврзувајќи ги точките за ангажманите на сметките, во рамките на Salesforce, Matchmaker користи „нејасно совпаѓање“ и кориснички интерфејс со влечење и пуштање за да се поедностави правилата за прилагодување на прилагодувањето на моторот, што го прави лесно невидливото видливо. Исто така, им доделува водички на сопствениците преку прилагодливи правила, така што секоја можност е правилно изнесена и следена, претворајќи ги одговорите за насоки во насочени ангажмани. 

Matchmaker, исто така, го прави едноставното стратешки одредување и насочување кон сметките што носат најголем приход, обезбедувајќи целосна видливост во историските активности и мерилата за перформанси за секоја сметка. Неговите флексибилни можности за самоконфигурација ги олеснуваат правилата за автоматско совпаѓање, конверзија и доделување, дозволувајќи им на корисниците да изберат кога водите треба автоматски да се претворат во контакт или да постават активирачи за доделување на вистинскиот сопственик на сметка за вклучување на водството. 

Наведи извор на кампања

Наведи извор на кампања за продажба на целосен круг

Целосен круг Наведи извор на кампања производот им овозможува на корисниците да ги следат перформансите на кампањата во Salesforce за сеопфатен преглед на тоа како маркетинг програмите создаваат приходи. Со атрибут на кампањата, лидерите во маркетингот добиваат точни согледувања за перформансите на кампањата за да управуваат со ефикасни одлуки за мешавина на маркетинг, вклучително и видливост во секоја кампања што има влијание врз секоја можност.

Достапно како дел од Менаџментот на одговор на целосен круг или како самостоен производ, Кампањскиот атрибут трансформира како пазарџиите ги следат и мерат перформансите на кампањата во Salesforce со прилагодливи модели на атрибуција, како и алатки за моделирање надвор од кутијата. Дава целосна слика за тоа како функционираат програмите за маркетинг со цела инка. Исто така, вклучува извештаи за анализа на приходите и гасоводот, што може да се подели според видот на кампањата, големината на клиентот и изворот на олово, како и приказот на трендовите. 

Атрибуцијата на кампањата им овозможува на корисниците да ја припишат тежината со модели на еден допир или мулти-допир или да создадат модел што е усогласен со нивните продажни циклуси и целите на маркетингот, вклучувајќи ја и можноста за прилагодување на пондерирањето, вклучување на прилагодени варијабли и вкрстено споредување на резултатите од моделот. Attribution на кампањата ги чува прецизните податоци за атрибуција веднаш во Salesforce, дозволувајќи им на корисниците да нуркаат во детални детали од која било димензија и да генерираат моќни, веродостојни метрика за изведба.

Дигитален тракер за извори

Трагач за дигитални извори на целосен увид во кругови

Продавачите водени од перформансите треба да ја измерат ефективноста на дигиталниот маркетинг со цел да проценат како и каде најдобро да трошат маркетинг долари. Денес, кликовите од дигиталното рекламирање, социјалните канали и други извори на Интернет сè уште не се поврзани со водството во CRM. Пазарџиите треба да го спарат анонимниот дигитален допир на потенцијалот со идентификуваниот, одговорен олово веднаш во системот за пријавување приходи на организацијата. 

Полн круг Дигитален тракер за извори ја додава оваа функционалност на врвот на нашиот производ за мерење на инка, Управување со одговор. Заедно, овие производи зафаќаат мрежни и офлајн ангажмани, вклучително и анонимни допири, од широк спектар на канали, програми и системи на пазарот, за да се измери ефективноста на нивната целосна стратегија за маркетинг со инка и придонесот кон цевководот и приходите. 

За увид во целосен круг

Целосниот круг на увид обезбедува решенија за мерење на перформансите во маркетингот и продажбата за да ја оптимизира маркетинг мешавината на компанијата и да оствари повеќе приходи. Компанијата нуди атрибуција со повеќе допири, сеопфатна метрика за инка и технологија за управување со олово. Вградени 100% на Salesforce Service Cloud®, производите на Full Circle Insights ги надополнуваат водечките решенија за автоматизација на маркетингот.

Full Circles Insights е платформата што ви треба за да го измерите влијанието на маркетингот и да го развивате вашиот бизнис. Поминавме девет години во градењето на сеопфатна платформа што ги следи и мери сите кампањи, програми, настани и канали на едно место. Нашата платформа го надополнува вашиот сегашен маркетинг куп и носи податоци од сите ваши различни маркетинг системи во CRM на стандардизиран начин за целосна анализа на инка. И што е најважно, нашата платформа ви дава активен увид и алатки за подобрување на кампањите и програмите за да имате најголемо можно влијание врз вашиот бизнис.

Закажете демо-преглед на целосен круг

Кратер Бони

Кратерот Бони е претседател и извршен директор на Преглед на целосни кругови. Пред да се приклучи на „Цел круг на увиди“, Бони Кратер беше потпретседател за маркетинг за VoiceObjects и реализација. Бони, исто така, имаше улоги заменик претседател и постар потпретседател во Genesys, Netscape, Network Computer Inc., salesforce.com и Stratify. Десетгодишен ветеран на Oracle Corporation и нејзините различни подружници, Бони беше потпретседател, оддел Compaq Products и потпретседател, Workgroup Products Division.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.