Утописката иднина на продажбата на канали

Depositphotos 43036689 с

канал партнери и додадена вредност препродавачи (предавања) се червенокос доведеник (третирани без корист на раѓање), кога станува збор за добивање на внимание и ресурси од производителите на безброј производите што ги продаваат. Тие се последните кои добиваат обука и првите одговараат за исполнување на нивните квоти. Со ограничени буџети за маркетинг и застарени алатки за продажба, тие се борат ефикасно да комуницираат зошто производите се единствени и различни.

Што е продажба на канали? Метод на дистрибуција што го користи бизнис за продажба на своите производи, обично со поделба на продажната сила во групи кои се фокусираат на различни продажни канали. На пример, компанија може да спроведе стратегија за продажба на канал за да го продаде својот производ преку продажна сила во куќата, дилери, трговци или преку директен маркетинг. Деловен речник.

Во последниве години, видовме експлозивен раст во секторот за маркетинг технологија, предизвикувајќи фирма за истражување Гартнер славно да го предвидат тоа CMO би ги потрошиле CIO за ИТ до 2017 година. Ова ме тера да се прашувам како, или ако, ОЕМ ќе ги прилагодат своите маркетинг стратегија, и уште поважно, ќе има новооткриената се фокусира на продажба овозможување алатки кои би можеле значително да влијае на растот и успехот на продажбата на каналот има?

Со нови технологии што брзо го менуваат пределот на маркетингот и продажбата, замислувам дека иднината на продажбата на канали ќе ублажи некои од предизвиците со кои се соочуваат партнерите на каналот и ВАР во моментов:

  • обука - Неодамнешна студија направена од Квидијан покажува дека тоа потребни се просечно 9 месеци за успешно обучување на претставник за продажба, и понекогаш може да потрае и до една година за тие да станат целосно ефективни. Додека просечниот претставник може да биде одговорен за продажба на одреден производ или линија на производи, ВАР имаат задача да продаваат повеќе производи од различни компании. Ако оваа статистика е точна за претставниците на директна продажба, може да се претпостави само дека партнерот на каналот имал задача да ги научи јажињата за повеќе експанзивен производ поставен од повеќе од еден производител, може да трае подолго време за обука.
  • Недостаток на ангажирање на алатки за продажба - 40% од сите материјали за маркетинг не ги користат тимовите за продажба, што има смисла кога ќе земете во предвид дека често овие материјали се статички брошури и колатерал, видео-записи или стандардизирани презентации на PowerPoint кои навистина не помагаат да се создаде привлечен процес на продажба. Бидејќи сегашните купувачи бараат се поголема контрола, партнерите во каналот мора да можат да обезбедат интерактивно и привлечно искуство во продажбата, за сите и за сите производи / решенија што ги продаваат. Кога продавате производи од различни компании директно конкурентни едни на други, веројатно партнерите на каналот ќе го поминат своето време обидувајќи се да ги продадат производите за кои најлесно се разликуваат - и затоа ги затвораат зделките. Производителите на производи го сфатија ова и веќе се свртуваат кон виртуелни 3Д модели на производи, кои изгледаат и се однесуваат исто како и вистинскиот производ, за да ги добијат своите понуди во рацете на продажните тимови и партнерите на каналот. Сепак, партнерите во каналот честопати последни ги добиваат овие интерактивни алатки за продажба заради високи такси за лиценца за софтвер, доколку воопшто добиваат интерактивни алатки, оставајќи ги во огромна неповолност.
  • Глобализација - VAR и партнерите за канали често се наоѓаат низ целиот свет, потенцијално многу далеку од локацијата на најблискиот производител или центрите за демонстрација на производот. Затоа, им требаат алатки што ќе им овозможат да продаваат подобро на која било локација, во кое било време. Додека мобилните апликации почнуваат да го ублажуваат овој проблем, многу таблети / паметни телефони имаат поголема тежина на популарност во различни земји, што го прави распоредувањето содржини попредизвикувачки, бидејќи алатката за продажба мора да може да работи на СЕКОЈ уред со кој партнерот на каналот располага. Јазичните бариери, исто така, ги прават многу алатки за продажба бескорисни, освен ако не можат да бидат преведени на локален јазик за употреба во странски земји.
  • Универзален пристап - Како што споменавме претходно, глобално дисперзирани претставници ги користат голем број на уреди, од лап-топ компјутери на мобилни уреди, и треба алатка која работи беспрекорно крос-платформа, обезбедување на универзална искуство оглед на локацијата. Според Квидијан, број еден причина што Продажбата не ги почитува маркетинг материјалите е затоа што тие не се во можност да ги лоцираат или да пристапат до нив. Ова значи дека добивањето на вистинските информации распоредени во рацете на партнерите на каналот и VAR-овите на вистинските уреди е од огромно значење за непречено и доследно комуницирање на вашата порака. За употреба во региони каде е тешко да се постигне постојан пристап до Интернет или за употреба во места како што се седишта на компанијата или болници каде пристапот до Интернет е често ограничен, на партнерите на каналот им е потребна апликација што работи и ОНЛАЈН и ОФЛАЈН, на лаптопи, паметни телефони и таблети. Честопати, ваквите апликации бараат лиценци (засновани на бројот на корисници), што ги остава партнерите на каналот и ВАР во огромна неповолност, бидејќи многу ОЕМ се двоумат дали да го земат табулаторот за партнери за алатки за продажба што навистина можат или не .

Крст платформа Каон

Замислете утописка иднина за продажба на канали

Продажба овозможување алатки направени специјално за канали не само што ќе обезбеди 100% достапност на интерактивни производи, (од нив практично демонстрирање), но ќе се покаже исто така и како различни производи можат да работат заедно за подобро решавање на деловни предизвици на клиентите, без разлика на кој компанијата ги произведува. Ова би го претворило секој партнер во експерт за производи, бидејќи тие би имале релевантни демонстрации на производи, материјали за поддршка и маркетинг пораки со кои располагаат за момент. Конечно, канал партнери ќе бидат во можност да се интегрираат сите овие виртуелен демонстрации 3D производ, без оглед на OEM, во една интерактивна продажба овозможување алатка со своите брендирање, овозможувајќи им да се покаже на најдобар решение за потрошувачите со обединување на разни понуди од нивните партнери.

Идеалната алатка не само што ќе има пристап до сите линии на производи, туку и неограничените корисници ќе имаат пристап 24/7, преку Интернет или офлајн, каде и да е во светот - обезбедувајќи универзално искуство, без оглед на локацијата или платформата. Текстот што лесно може да се преведе, создавањето на меѓународни верзии на апликацијата ќе го направи необичен, а универзалната компатибилност меѓу уредите ќе го претвори поседот на кој било партнер во уредот во волшебна забрзувачка продажба.

Иако ова може да изгледа како сон, верувам дека иднината на интерактивни, меѓу-платформски алатки како оваа за партнерите на каналот и VAR не може да биде премногу далеку!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.