Социјалните медиуми маркетингСодржина МаркетингНовите технологии

Влијателите на B2B се во пораст: Што значи ова за брендовите и иднината на B2B маркетингот?

Како потрошувачи, запознаени сме со бизнис до потрошувач (B2C) влијателни маркетинг кампањи. Во изминатата деценија, влијателниот маркетинг го револуционизираше начинот на кој брендовите ги ангажираат потрошувачите, обезбедувајќи начин да се подигне свеста и да се промовира купувањето на поголема и повеќе насочена публика. Но, само неодамна има бизнис-бизнис (B2B) компаниите ја препознаа вредноста на економијата на креаторите и нивната вклученост со инфлуенсерите само што почнува да расте.

73% од B2B маркетерите наведуваат зголемен интерес за спроведување на иницијативи за маркетинг на инфлуенсери во изминатите 12 месеци, а 80% велат дека очекуваат интересот да продолжи да расте во текот на следната година.

TopRank маркетинг

Нема сомнение дека B2B инфлуенсерите брзо се зголемуваат во популарноста, а огромната количина од нив продолжува да се зголемува од ден на ден. Ајде да разговараме зошто тие добиваат на сила, предизвиците што доаѓаат со спроведувањето на кампањата и каква е иднината на B2B инфлуенсер маркетингот.

Допрете во успехот виден во B2C

Употребата на влијателен маркетинг во B2C просторот вртоглаво порасна во голема мера поради високото ниво на доверба од потрошувачите што креаторите можат да го воспостават со својата публика. Бидејќи креаторите често споделуваат производи кои се усогласени со нивниот личен бренд, нивните промоции може да се чувствуваат поискрени во споредба со она што брендот има да го каже за себе. Истиот ефект е забележан за B2B инфлуенсерите. 

Исто како што е во B2C просторот, градењето силни, долгорочни односи со нивната публика е главен приоритет за B2B бизнисите. Вообичаено, овие цели ги вклучуваат клучните директори за донесување одлуки во потенцијалните компании. Иако, за разлика од потрошувачите, бизнисите веројатно ќе одвојат време во размислувањето за деловни купувања, така што одржувањето на разговорите во подолг временски период е клучно за генерирање на продажба во иднина. И бидејќи бизнисите често избираат индустриски експерти или мисловни лидери како дел од нивните кампањи за инфлуенсер, нивната целна публика обично е уверена дека производот или услугата што им се продава е од вредност и е поверојатно дека ќе го следат купувањето.

Дополнително, слично на подемот на нано-и микро-влијателите во просторот за потрошувачи, помалите, повеќе ниши B2B публика може да се претпочитаат од бизнисот отколку огромна публика со помала релевантност. Всушност:

TopRank откри дека 87% од B2B брендовите сметаат дека релевантната публика е задолжителна при идентификувањето на инфлуенсерите.

TopRank маркетинг

Бидејќи B2B инфлуенсерите имаат тенденција да се фокусираат на одредени вертикали, без разлика дали се работи за маркетинг, fintechили IT, да наведеме неколку, тие го носат со себе ова селективно следење на социјалните мрежи што го бараат бизнисите. 

Предизвици на B2B инфлуенсер маркетинг 

Искористувањето на инфлуенсерите како дел од B2B маркетинг стратегиите може да даде огромни резултати. Но, постојат предизвици кои доаѓаат со правилно правење на B2B инфлуенсер маркетинг. 

Како што споменавме, B2B инфлуенсерите често се специјализирани во одредена област. Спроведувањето на вредно истражување за да се осигури дека влијателите не само што се усогласуваат со мисијата на брендот и ја имаат истата целна публика, туку всушност го разбираат производот или услугата што ќе ги промовираат, може да одземе драгоцено време и ресурси на компанијата. Згора на ова, оценувањето на следбениците на инфлуенсерите за да се потврди дека нивната публика е легитимна е уште една тешка задача. На секоја платформа за социјални медиуми, сметките може да бидат неактивни, па дури и лажни (ботови, лажни профили, итн.), па затоа е императив да се проверат влијателите за да имаат вистински следбеници. 

Соодветната комуникација со B2B инфлуенсери, исто така, може да се покаже како тешка за бизнисите. Наоѓањето на вистинската рамнотежа помеѓу персонализираните пораки и транспарентноста кога станува збор за плаќањето, временските рокови и очекувањата за содржината се клучни за успехот во обезбедувањето партнерство со инфлуенсери.

Сепак, многу од овие предизвици може да се решат со искористување инфлуенсер маркетинг технологија да помогне во управувањето со маркетинг кампањи со инфлуенсери. Неколку вештачка интелигенција (AI) и машинско учење (ML) постојат платформи кои можат да им овозможат на бизнисите да го рационализираат процесот на достапност, да ги анализираат сметките на инфлуенсерите (вклучувајќи стапки на ангажирање, импресии на објави, метрика за раст и увид на публиката) и да го следат напредокот на кампањата.

Иднината на B2B креаторската економија

Дури и со забрзаниот раст на B2B инфлуенсерите од почетокот на пандемијата, B2B инфлуенсер кампањите сè уште претставуваат само дел од вкупните трошоци за маркетинг на инфлуенсери. Бројот на B2B брендови кои ќе влезат во економијата на создавачите само ќе продолжи да се зголемува во текот на следните неколку години. Со ова, ќе видиме и зголемување на бројот на оние кои се идентификуваат како B2B инфлуенсери, создавајќи пренатрупан базен на B2B инфлуенсери што моментално ги гледаме во B2C просторот. 

Вработените инфлуенсери, односно вработените кои ги промовираат производите или услугите за сопствената компанија, ќе бидат уште еден тренд кој постојано добива на популарност. Вработените кои дејствуваат како инфлуенсери се доверливи извори на информации за целната публика и исто така создаваат позитивни слики за брендот, потенцијално дури и помагаат при регрутирање иницијативи.

И на крај, B2B инфлуенсер маркетингот има потенцијал да стане помалку формален и порелативен да се движи напред. Многумина може да помислат на долги, структурирани објави на LinkedIn кои ги детализираат придобивките од софтверот или професионалната услуга кога мислат на влијанието на B2B. Но, наскоро, сè повеќе бизниси ќе користат хумор, кратки содржини како TikTok или Instagram Reels и меми за да имаат поголемо влијание врз целната публика, ангажирајќи се со нив на повеќе лично ниво.

B2B влијателниот простор е сè уште прилично нов и има многу што се уште е неизвесно во однос на тоа како ќе се развива. Сепак, едното сигурно е дека е тука да остане.

Александар Фролов

Александар е извршен директор и ко-основач на HypeAuditor. Алекс беше признат повеќе пати на Топ 50 индустриски списоци на играчи со Зборувајќи влијание за неговата работа за подобрување на транспарентноста во индустријата за маркетинг со инфлуенсери. Алекс е водечки во подобрувањето на транспарентноста во индустријата и го создаде најнапредниот систем за откривање измами базиран на АИ, за да постави стандард за правење флук, транспарентен и ефективен маркетинг на инфлуенсери.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.

поврзани написи