Овозможување на продажба

Стратегијата за продажба заснована на сметка е иднината, а Грув е тука за тоа

Кога станува збор за продажба на софтвер SaaS, насочувањето кон поединци е тешко модел на ефикасност. После се, во просек 5.4 луѓе се вклучени во единствена одлука за продажба на претпријатието. Имајќи предвид дека групната проверка е норма, продажба заснована на сметка (АБС) е попродуктивен отколку насочувањето кон специфични води.

Пристапот заснован на сметка за продажба, сепак, може да одземе многу време. Следењето на длабинските метрики и временските рамки за повеќе цели, како и соработката на тие информации меѓу внатрешните тимови, се чувствува скоро невозможно, освен ако не сте способни за организација слична на компјутер. Решението? Автоматизација на продажбата.

За време на моите денови што работев во продажба во Google, се најдов дека сакам интелигентен асистент кој ќе ги следи сите мои временски рамки, обрасци и потсетници, без да морам да ги наложувам. На крајот на краиштата, ми требаше нешто што ќе ми помогне да го најдам својот ритам за да можам да останам зафатен со работа на човечки аспект на продажба. Тогаш се роди Гроув, платформата за продажба.

Што можете да направите со Groove

Правејќи го процесот на продажба поедноставен и попаметен, Groove ги разградува своите можности во три сфери. Со автоматизирање на безумната службена работа на секој чекор од патувањето, Гроув фаќа и важни податоци за да ви помогне да продавате попаметно во иднина, особено за оние што следат стратегии на АБС.

  • Синхронизација: Разберете сè што се случува во вашиот екосистем за продажба

Циклусот на продажба е подолг со ABS, а тоа значи повеќе метрики за следење на подолги временски периоди. Со цел птичјиот преглед на целиот процес, клучно е темелно и брзо следење и анализа на метрика.

Groove ги снима теренските метрика на целата организација, од секоја испратена и примена е-пошта до секој повик и вратен повик. Снимањето на овие податоци му овозможува на Groove да идентификува кои стратегии за контакт најдобро функционираат за да ги достигнат вашите потенцијални клиенти.

Традиционално, продажните професионалци треба да донесат свесна одлука да ги соберат тие податоци и да го поминат времето правејќи смисла за да пронајдат кои стратегии и временски рамки најдобро функционираат. Увидите што може да ги испорача се вредни, но временската инвестиција не вреди. Groove не дозволува да се троши време и не му се дозволува на професионалецот за продажба да блесне со стратегијата на повисоко ниво, додека се справува со грануларна анализа.

  • Тек: Возете поконзистентен процес

Приоритизацијата е важна кога станува збор за ABS поради големиот обем на време и ресурси што ги бара. Продавачките професионалци треба да бидат во можност да изберат какви кампањи и организации сакаат да имаат приоритет во нивната соработка, но со повеќе организации насочени одеднаш, лесно е да ве оптерети сите временски линии што се испреплетуваат.

Groove се бори со овие борби преку неговата способност да ги насочи процесите што може да се повторуваат. Неговите карактеристики ви овозможуваат да креирате автоматски правила за потсетување за контакт со вашите потенцијални клиенти. На пример, можете да му кажете на системот: „За секое водство засновано на сметка, потсетете ме да контактирам пет дена откако ќе влезат во системот, а потоа додадете ги на LinkedIn пет дена после тоа“, сè додека не ја вметнете целата рамка во софтверот. Наместо да одвоите време да ги пополните потсетниците за iPhone или вашиот Календар на Google, Groove ги применува правилата за вас за секое ново водство.

  • Распоред: Достигнете чиста продуктивност

Колку повеќе луѓе вклучени во продажба, толку повеќе умови мора да убедите. Затоа, уште поважно е да имате време за соочување со секоја вклучена личност за да можете да ја прилагодите вашата порака според секој поединечен интерес. Без паметна алатка за закажување, потребно е многу време и е-пошта.

Карактеристиките на продуктивноста на Гроув директно се однесуваат на точката на болка при закажување. Клиентите можат да го видат вашиот календар и достапноста за директно резервирање на времето. Ова ја отсекува е-поштата напред и назад за да разговарате за опциите за времето, особено кога насочувате повеќе луѓе во една организација кои учествуваат во продажбата.

Способностите за закажување на Гроув исто така им овозможуваат на претставниците да закажат е-пошта што треба да се испраќаат во најоптимално време и да видат кога се отвораат е-пошта за идеја за ангажман. Стратегиите потоа можат со знаење да се префрлат врз основа на тоа што работи, а што не, дозволувајќи им на претставниците да најдат совршена рамнотежа и потоа да се движат низ нивната работа многу побрзо, да затворат поголема продажба и да заработат повеќе пари.

Гасовод за продажба на жлебови

Како е Гроув уникатен?

Groove е единственото решение во продажба за сè во едно што може да се прилагоди за целиот ваш тим за продажба. Додека повеќето решенија се применуваат само на едно ниво од вашиот тим, Groove прилагодува на улогата на кој било - намалувајќи ја потребата за трошење на повеќе различни алатки и вработените во одборот на нови кога ќе бидат промовирани.

Одборот на вашата организација до Groove е едноставен процес што нема да трае повеќе од неколку часа. Преку длабинска сесија за обука, нашиот тим може да ви покаже како да ја прилагодите програмата според вашите потреби. Без разлика дали вашиот тим е составен од 10 или 1,000 продажни професионалци, зголемувањето е непречено искуство.

Бидејќи повеќе луѓе се вклучуваат во одлуките за SaaS за купување, процесот на продажба треба да се поедностави и за продавачот и за клиентот. Groove има свои погледи на попаметен свет на продажба заснована на сметки и сака да го направи тоа реалност.

Побарајте демо

Крис Ротштајн

Крис Ротштајн е извршен директор и ко-основач на Groove.co, платформа за ангажман во продажба. Пред Groove.co, Крис градеше, скалираше и управуваше со тимови за продажба на претпријатија во Google. Тој сега помага во донесувањето на модерната технологија во светот на продажбата, така што сите, од продажните опции до директорите за продажба, можат да поминат повеќе време обезбедувајќи вредност на своите клиенти и нивните компании.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.