Содржина МаркетингМаркетинг и автоматизација на е-поштаМаркетинг на мобилни телефони и таблетиОдноси со јавностОвозможување на продажбаПребарување маркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

Кои се главните стратегии за платформи на SaaS да растат

Кој е вашиот фокус број еден како компанија SaaS? Раст, се разбира. Од вас се очекува вртоглав успех. Тоа е од витално значење за вашиот долгорочен опстанок: 

Дури и ако софтверската компанија расте со 60% годишно, нејзините шанси да стане гигант од повеќе милијарди долари не се подобри од 50/50. 

McKinsey & Company, Расте брзо или умри бавно

Растот од месец во месец е од суштинско значење за покривање на загубите од искусените SaaS компании кои генерално ги доживуваат. За да ги надминете очекувањата и да останете во зелено, време е да ги поставите вашите стратегии за раст во 2019 година. Секогаш има нови стратегии кои се појавуваат, трикови за хакирање на растот и алатки кои ќе ви помогнат да го зајакнете вашиот раст.

Стратегии за раст на SaaS

Еве неколку нови стратегии за поттикнување на растот за платформите Софтвер како услуга (SaaS).

Возење сообраќај и создавање свест

  • Добивање на вистинската содржина пред вистинската публика – Како што веројатно сте слушнале, содржината е крал и многу сè уште е, особено со SaaS. Корисниците очекуваат многу информации за да им помогнат да донесат одлука за купување и очекуваат вашиот бренд да има високо ниво на авторитет. Важно е да се развие вистинската содржина што ќе ги привлекува и ќе ги држи ангажирани потенцијалните клиенти. Можете да користите алатки какоSpyfu Планер на Google за клучни зборови за да одредите кои се вашите главни клучни зборови, што бара вашата целна публика. Неколку стратегии се споделување на вашата содржина како гостинска објава на друг блог со слична публика, користејќи платформи како Медиум и публикации, и користење реклами и засилување за да се најде пред вистинската публика.
Возење сообраќај и создавање свест
  • Користење на личното брендирање – Често занемарена стратегија за раст е користење на личното брендирање на вашите основачи и експертите во вашиот тим за подобро да допрете до публиката. Луѓето сакаат да комуницираат и да учат од вистински поединци на интернет. Ако некој од вашиот тим има вештина или експертиза што може да обезбеди некои корисни информации, тоа е одличен начин да го промовирате вашиот бренд ненамерно и автентично. Има многу основачи кои пишуваат на Medium, Quora, некои имаат свои блогови или подкасти кои обезбедуваат многу увид за кои ќе биде заинтересирана вашата целна публика. Тоа гради доверба, кредибилитет и лична врска со вашиот бренд. Самото споделување на она што го знаете и искуството што го имате може да ви помогне органски да ја достигнете и вклучите целната публика.

Водечка генерација

  • Обезбедување бесплатна алатка или ресурс – Друга одлична стратегија за раст е да обезбедите бесплатна алатка или ресурс на вашата веб-локација што го привлекува вашиот целен клиент и постојано ги враќа назад и му дава одреден авторитет на вашиот бренд. Coschedule направи навистина добра работа со создавањето наАнализатор на наслови на Coschedule што ви овозможува да анализирате наслов за блог пост директно на нивната страница. Во замена, тие ја бараат вашата е-пошта. Анализаторот на наслови има совршена смисла за нивната целна публика. Можете да креирате алатка како оваа за вашата целна публика да ја користи или можете да направите нешто едноставно како да обезбедите водич за тоа како да направите нешто во замена на нивната е-пошта.
анализиран анализатор на наслови
  • Алатки за оптимизација на реклами – Има многу алатки што можете да ги користите кои ќе ви помогнат да го оптимизирате начинот на кој креирате и прикажувате реклами. Можеш да користиш Адрол да ги пренасочите корисниците кои доаѓаат на вашата страница долго откако ќе ја напуштат вашата страница. Над 90% од корисниците кои доаѓаат на вашата страница веројатно нема да се вратат повторно. Adroll ги насочува со реклама на друго место со понуда специфична за нивниот интерес на вашата страница. Ако ги погледнат премиум пакетите, Adroll ќе ги насочи со реклама за премиум попуст и ќе ги врати назад. Особено за нешто како SaaS, потребно е малку повеќе донесување одлуки за навистина да се помине со купувањето. Голем дел од вашиот напор ќе биде да останете во првите редови на умот на вашиот потенцијален клиент и да ги вратите потенцијалните клиенти.
Промовирани твитови и сметки

Вклучување и намалување на отчукувањата

  • Подобрете го вашиот напредок при вклучување со лента за напредок и социјални елементи – Огромен дел од одржувањето на растот е истовремено намалување на отчукувањата додека се регистрирате нови корисници. Ако регистрирате корисници, но голем процент опаѓа во првиот месец, навистина воопшто не растете. Ова е огромен проблем за SaaS компаниите. За да спречите отфрлање, проверете дали корисниците се добро упатени во вашиот производ од самиот почеток. Добар начин да се уверите дека корисниците ќе ги поминат сите акциони чекори од процесот на вклучување и да ги задржат за сите „лекции“ е да вклучите листа за проверка или лента за напредок. Кога корисниците ќе го видат ова, многу е поголема веројатноста да го поминат целиот процес и да не пропуштат важни информации. Ако можете, вклучете социјални елементи како додавање пријатели или колеги. Колку е поголем социјалниот ангажман, толку повеќе корисници веројатно ќе се вратат и веднаш ќе почнат да ги користат функциите заедно. ,Дознајте повеќе за подобрување на процесот на вклучување.
  • Вклучете ги новите и повратните корисници со ажурирања – Сакате да ги задржите корисниците и потенцијалните корисници во тек со ефикасно објавување на вашите ажурирања и нови функции за да покажете дека вашиот тим работи напорно за да го подобри вашиот производ. Тоа ја гради довербата во вашиот бренд и го одржува корисникот лојален кога ќе ве видат како го обезбедувате она што го бараат. Обидете се со Beamer на вашата страница или во вашата апликација. Beamer е дневник за промени и вести што се отвора кога корисниците ќе кликнат на картичката „Што има ново“ во вашата навигација или икона во интерфејсот на вашата апликација. Страничната лента на ажурирања се отвора со најновите: нови функции, зделки, ажурирања, вести, содржини итн. Тоа е централно место каде што можете да ги ажурирате сите. Може да користите притисни известувања за да допрете до корисници од вашата страница или апликација и да ги вратите со возбудливи ажурирања. Тоа е одличен начин да се засили ангажманот, да се намали превртувањето и да се задржат тие „на работ“ потенцијалните клиенти да се вратат.
Бимер

Повратни информации и Peer-to-Peer маркетинг

  • Собирање повратни информации – Создавањето победнички SaaS производи е процес на слушање на клиентите и прилагодување. Потребно е ефикасно и често собирање повратни информации од корисниците во сите фази. Има многу алатки кои можат да ви помогнат да вметнете анкети и брзи оценки во вашата веб-страница и апликација за да соберете лесни повратни информации. Можете да го користите Beamer за да собирате повратни информации: корисниците можат да ги остават своите реакции и коментари на вашите најнови ажурирања во вашиот довод за да можете да ги измерите одговорите. Собирањето повратни информации и нивното применување за ажурирања и нови функции гарантира дека вашиот производ правилно се развива.
  • Поттикнување за споделување на вашиот производ – За да допрете до целна публика исто како и вашите сегашни клиенти, лесен начин е да ги поттикнете и да им олесните да го споделат вашиот производ. Можете да побарате од корисниците да поканат повеќе корисници во замена за нешто. На почетокот, Dropbox побара од вас да ја споделите нивната врска со 5 или 10 луѓе и да добиете дополнителен простор за складирање на Dropbox во замена. Беше многу успешен. Олеснете го споделувањето на вашиот производ на социјалните медиуми или преку е-пошта. Многу корисници ќе го сторат тоа особено ако е поттикнато со поволност како дополнителна функција (место за складирање на Dropbox), продолжен пробен период или попуст.
  • Референтни маркетинг системи – Навистина лесен начин да се појавите пред повеќе корисници како вашите сегашни корисници е да ги користите вашите сегашни корисници како застапници за вашиот бренд преку програми за упатување маркетинг. Постојат алатки какоУпатувањеКенди што може да ви помогне лесно да поставите програма за упатување за вашиот производ и вашите сегашни корисници и ентузијасти ви помагаат да продавате додека тие исто така имаат корист. Социјалните докази и рецензиите се моќни; нивните зборови се поубедливи од твоите! Можете дури и да понудите да ги обезбедите вашите препораки и филијали со содржина и материјал за да помогнете подобро да го продадете вашиот производ. Шансите се навистина добри тие веќе имаат пристап до целната публика. Тие ќе комуницираат со нив на многу поавтентичен и вистински начин, отколку што можете да го направите со реклами.
referralcandy упатете програма за пријател

Секое од овие навистина е лесно да се имплементира, само неколку можат да помогнат да го забрзате вашиот раст во 2019 година. Овозможете им и дотерајте ги за да одговараат на вашата целна публика и вашите цели. ​Дополнително, пробајте го Beamer како навистина лесен начин за зајакнување на ангажманот на вашата страница, како и подобра комуникација со потенцијалните инсерти и сегашните клиенти.

Пријавете се за Beamer

Клои Смит

Клои Смит е деловен консултант и писател со скратено работно време, секогаш подготвена да сподели необични совети. Таа верува дека страста, храброста и, пред сè, знаењето раѓаат успех. Кога не работи, таа веројатно е некаде прегрната со добра книга и чаша чај од лимонска трева (или искрено гледајќи го најновото хит-шоу на Нетфликс).

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.