6 примери за тоа како бизнисите можеа да растат за време на пандемијата

Раст на бизнисот за време на пандемијата

На почетокот на пандемијата, многу компании ги намалија буџетите за рекламирање и маркетинг поради намалувањето на приходите. Некои бизниси сметаа дека поради масовни отпуштања, клиентите ќе престанат да трошат, па буџетите за рекламирање и маркетинг беа намалени. Овие компании осамнаа како одговор на економските тешкотии.

Покрај компаниите кои се двоумеа да продолжат или да започнат нови рекламни кампањи, телевизиските и радиостаниците исто така се бореа да внесат и задржат клиенти. Агенциите и маркетинг фирмите можат да ја искористат оваа можност да им помогнат на обете страни да ги надминат тешкотиите предизвикани од пандемијата. Како што виде маркетингот на сребрена жаба, ова може да резултира во рекламни и маркетинг кампањи кои помогнаа во проширување на бизнисите за време на пандемијата. Еве како деловните субјекти беа во можност да растат за време на пандемијата и практиките што треба да ги имате предвид додека градевте рекламни кампањи по пандемија.

дигитални трансформација

Додека бизнисите гледаа како нивните цевководи замрзнуваат кога се појави пандемијата, лидерите работеа на одржување и раст на односите наместо да зависат од изгледите. Многу компании направија потег да инвестираат во дигитална трансформација бидејќи нивната работна сила не работи со капацитет, бидејќи го минимизираше влијанието врз целокупното работење. Со мигрирање и автоматизирање на внатрешните процеси, компаниите беа во можност да управуваат со ефикасноста.

Надворешно, миграцијата кон поцврсти платформи отвори можности да се обезбеди и супериорно искуство на клиентот. Спроведувањето на патувањата со клиенти, на пример, придонесе за ангажман, вредност и возбудливи можности со сегашните клиенти. И внатрешното и надворешното влијание исцедија повеќе долари и ја обезбедуваат основната линија за продажбата на отскочна штица со враќањето на економијата.

Преговарајте на предниот крај

За телевизиските и радиостаниците, пандемијата предизвика несигурност поради променетиот буџет за рекламирање и компаниите кои ги повлекуваат своите рекламни кампањи. Стана јасно дека агенциите и станиците треба да работат заедно со цел да помогнат во исполнувањето на нивните потреби. Да работиме заедно со станица за да преговараме за цените на предната страна, не само што може да има корист од станицата, туку и корист за вашиот клиент.

Наоѓањето елементи како големината на публиката и одредени параметри за купување за да се засноваат преговори за да се добијат пониски цени за сите клиенти е нешто што може да биде клучно за овие кампањи. Откако ќе ја намалите стапката, вашата цена по одговор ќе се намали, а потоа вашиот рентабилност и профитабилноста ќе се зголемат.

Кристина Рос, ко-основач на маркетингот „Сребрена жаба“

Преговарајќи за овие стапки, дури и пред да разговарате со клиентот, ги заклучувате цените на компаниите што може да биде тешко да ги победат конкурентите. Наместо да преговарате со седиште во конкретната компанија, преговорите од предната страна можат да обезбедат подобри непристрасни цени за станицата и клиентот.

Почитувајте и поставете реални буџети

За време на пандемијата, компаниите се двоумеа да издвојат големи буџети поради несигурноста и сомнежот дека потрошувачите ќе трошат пари. Затоа е клучно за компаниите да продолжат да одредуваат буџети со кои се чувствувале пријатно и да ги почитуваат додека се започнува кампањата.

Секогаш започнувајте со буџет за кој ви е пријатно. Можете да го направите ова со анализа на минатите стапки, искуства и што работеше за вас и вашата компанија. Со поставување на овие репери, може да имате јасно разбирање за тоа што треба да потрошите за да ги добиете целните приходи. 

Ова разбирање и одржување искрени разговори со клиенти за време на пандемијата доведуваат до голем успех. Преку истражување на податоците на пазарот, останување на врвот на стапките и држејќи ги станиците одговорни за времето на работење за да добијат кредити, компаниите можат да воспостават големи победи за своите клиенти.

Имајте флексибилен распоред

Пандемијата беше исклучително тешка за навигација, бидејќи тоа е непредвидлив фактор. Немаме увид во чистото влијание или траекторијата на пандемијата, едноставно затоа што никогаш порано не сме се движеле на ова. За тоа време, важно е рекламните кампањи да останат флексибилни.

Само резервирање клиенти надвор од две недели, или еден месец, во исто време овозможува оптимална флексибилност. Ова им овозможува на агенциите да анализираат бројки и да одлучат кои пазари, станици и дневни делови се најдобри и каде влијаат кампањите за да можете да се фокусирате на најдобрите изведувачи наместо да ги трошите парите на вашиот клиент. 

Оваа флексибилност им овозможува на компаниите и агенциите постојано да ги вршат своите кампањи за да постигнат повисок рентабилност. Бидејќи најтешко погодените области продолжуваат да се менуваат и параметрите на државната влада се олабавуваат во врска со повторното отворање, дозволувајќи им на вашата кампања да има постојана флексибилност, овозможува вашиот рекламен долар да се врти со непредвидливите удари со кои се соочуваме сега. Повеќе застојани и долги кампањи ќе трошат рекламирање долари и ќе резултираат со помал одговор со повисоки трошоци по повик.

Целни дневни слотови

За време на пандемијата, некои потрошувачи беа отпуштени, додека други работеа од дома.

Понекогаш имаме клиенти кои изразуваат мала загриженост за емитување во текот на денот поради погрешната претпоставка дека сите луѓе што гледаат телевизија во текот на денот се невработени. Тоа беше далеку од вистината, дури и пред пандемијата, но сега е уште помалку со толку многу луѓе кои работат од дома “.

Стив Рос, ко-основач на маркетингот „Сребрена жаба“

Со повеќе луѓе што гледаат телевизија и слушаат радио, цените на трошоците за повик се намалија. Повеќе луѓе беа дома, значи повеќе луѓе ги гледаа рекламите за производите и се јавуваа.

Важно е да ги искористите овие слотови бидејќи публиката продолжува да се менува. Со прислушување во оваа нова публика, вашиот производ ќе се најде пред повеќе луѓе кои се во можност да инвестираат. Исто така, дозволува пристап до оние кои можеби нема да можете да ги достигнете пред пандемијата поради зафатените работни распореди и малата гледаност од одредени демографски податоци.

Развијте специјализирани тактики за мерење

Кога потрошувачите одговараат на рекламни кампањи, едноставно прашување каде го виделе рекламирањето може да биде ризичен потег. Тоа е затоа што поголемиот дел од времето, потрошувачот е толку насочен кон производот што не се сеќава каде го видел. Ова може да доведе до погрешно пријавување без вина на клиентот.

За да помогнете во мерењето реклами, најдобро е да користите автентичен број 800 за секоја реклама. Можете да ги поврзете и овие броеви да се насочат во истиот центар за повици за погодност на вашиот клиент. Обезбедувајќи автентичен број за секоја реклама, можете да следите од каде доаѓаат повиците и да произведувате попрецизни извештаи. На овој начин, точно знаете кои станици се од најголема корист за вашиот клиент за да можете да продолжите да стеснувате успешни извори на приход и да градите рентабилност. 

Овие бројки можат да бидат корисни кога ќе разберете кои станици и пазари треба да продолжат да ги насочува вашата кампања. Немајќи точни мерења на одговорот, тоа не само што може да ја повреди вашата кампања, туку и да му наштети на вашиот рекламен буџет.

Пандемски раст 

Бидејќи Маркетингот на сребрена жаба се соочи со повеќе деловни активности кои не знаеја дали ќе ја преживеат пандемијата, тие продолжија со напорите да го репродуцираат својот претходен успех. Од зголемувањето на буџетот на клиентите за 500%, до намалувањето на трошоците на клиентите по одговор од 66%, тие им овозможија на деловните субјекти да ги зголемат приходите и да ги вратат инвестициите за време на висината на пандемијата; сè додека трошеле помалку пари отколку што биле навикнати.

Во моментов, клучно е за компаниите да продолжат да рекламираат за да се вратат од каква било загуба и да продолжат да растат.

Стив Рос, ко-основач на маркетингот „Сребрена жаба“

Ако вие или вашата компанија сакате да дознаете повеќе за совети и трикови за подобрување на рекламните кампањи за време на пандемијата, посетете ја Маркетинг на сребрена жаба веб-страница.

Еден коментар

  1. 1

    Пандемијата го погоди бизнисот многу силно. Но, тие што беа во можност да се прилагодат на новите услови издржаа. Интересно и информативно. Ви благодарам!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.