Како работи рекламирањето

рекламирање

Додека ја истражувате темата на рекламирање, Се случив на инфографик на Како рекламирањето нè тера да купуваме. Инфографикот подолу се отвора со идејата дека компаниите се богати и имаат купишта пари и тие ги користат за да манипулираат со својата сиромашна публика. Мислам дека тоа е прилично вознемирувачка, несреќна и мала веројатност.

Првиот поим дека само богатите компании се рекламираат е бизарна идеја. Нашата компанија не е богата и, всушност, имаше неколку години загуби - сепак ние сепак се рекламиравме. Рекламирањето, особено преку дигитални канали, е многу прифатливо. Можете да депонирате 100 УСД во која било сметка за социјална сметка или пребарувач за плаќање по кликнување и да поттикнете некои високо насочени реклами за да ја зголемите свеста за вашиот бизнис.

Ставовите кон бизнисот не се усогласуваат добро со вистинската статистика во светот на социјалните медиуми. За А. четвртина од сите бизниси не успеваат во текот на првите две години според повеќе студии. Додека луѓето веруваат дека просечната компанија прави 36% маржа на профит, просечната маргина на профит за последниот квартал беше 7.5% и просечната профитна маргина беше 6.5%.

Енџи списокот, на пример, продолжи да работи со загуба, додека потроши 80 милиони долари на маркетинг - со голем дел од нив оди на телевизиските реклами што постојано ги гледате на телевизија. Додека јавна компанија што ги зголемува приходите квартал во четвртина, тие тешко се богати. Тие не само што не се богати, туку и не рекламираат за да се чувствуваат нивните клиенти богати. Листата на Енџи обезбедува услуга за да ги заштити клиентите на домашните услуги да не бидат отсечени од плетеницата на засенчени даватели таму.

Рекламирањето работи на различни нивоа; не е толку едноставно како обидот да натераш некој да купи нешто. Во текот на последната деценија на содржина, пребарување и социјален маркетинг, верувам дека компаниите стануваат позаинтересирани за фактот дека рекламирањето треба да биде подлабоко отколку да се манипулира со несигурноста на потрошувачите. Насочено рекламирање на потрошувачи кои се слични на вашата публика ја зголемува профитабилноста со стекнување и задржување на одлични клиенти.

Зошто да користите рекламирање?

Основата за целото рекламирање е едноставно свеста. Свеста за компаниите е пожелна од неколку причини:

  • стигнат - За да изградите побарувачка за вашиот бренд, производи или услуги, мора да имате можност да достигнете нова публика. Таа публика веќе постои на веб-страници, пребарувања, социјални медиуми, радио, телевизија и други медиуми. За да допрат до таа публика, компаниите што инвестираа и ги купија, нудат рекламирање.
  • Перцепција - Можеби луѓето се веќе свесни за вашите производи и услуги, но немаат позитивна перцепција за вашиот бренд. За да се спротивставиме на неточната перцепција на брендот, понекогаш е потребно (или дури и критично) брендовите да инвестираат во рекламирање.
  • Продажба - Управување со продажбата преку рекламирање може да биде ефективно, но би ве предизвикал да ја набудувате традиционалната и дигиталната реклама една недела и да видите на колку е фокусирана попуст продажба. Според мое мислење, тоа е во опаѓање. Почесто отколку не, откриваме дека додека продажбата може да се зголеми, компаниите кои долгорочно се потпираат на тоа може да ја девалвираат својата марка.

Како функционира рекламирањето?

Бизнисите и потрошувачите сакаат да го подобрат квалитетот на животот и ефикасноста на нивниот бизнис. Иако мал дел од населението може да има несигурности од кои профитира рекламирањето, верувам дека тоа е минимално. Според мое мислење, поголемиот дел од мрежниот маркетинг и претпријатијата за повеќе нивоа на маркетинг работат во оваа арена. Дали некогаш сте биле поканети на некој од овие настани? Тие се масовни прослави на среќни луѓе кои дефилираа околу сцената со ветувања за големи чекови, одмори, па дури и автомобили за да ги убедат гостите да инвестираат и да започнат да продаваат за нив. Вема, енергетски пијалок Мрежен, неодамна беше привремено затворен како пирамидална шема.

Иако е крајно, тоа не е норма. Гледајте типична реклама на Apple и нема да видите попусти и да се збогатите за брзи шеми. Наместо тоа, ќе гледате приказни за луѓе кои ја ослободуваат својата внатрешна креативност користејќи ги уредите и софтверот на Apple како алатки. Наб Obsудувај Рекламирање на Кока-Кола и ќе видите фокус на настаните и местата каде што ги рекламираат, обидувајќи се да изградите свесност за брендот каде што се случуваат среќни спомени. Од неодамна, тие исто така мораа да работат на перцепција на слатки пијалоци и здравствени ризици што се појавуваат.

Некои реклами работат на мотивација да заштедат пари (попусти), но има многу други причини зошто рекламирањето работи:

  • Околина - Понекогаш рекламирањето е едноставно потребно за да се обезбеди регионална публика со фактот дека имате локација во близина. Можеби барате пица во стилот на ујорк во близина, и затоа една локална пицерија рекламира за термини базирани на локација за пребарување или цели на интерес за пица во радиус околу нивниот ресторан.
  • Одговорност - Сè повеќе потрошувачи обрнуваат внимателно внимание на деловните субјекти кои се фокусираат на одржливост, разновидност и вклученост на заедницата. Рекламирањето може да игра значајна улога во прилагодувањето на перцепцијата на безлична, масовна корпорација во компанија што обезбедува грантови и стипендии за помош на локалните заедници. Salesforce неодамна усвои локално училиште во Индијанаполис, донирање на 50,000 УСД во опрема за да им помогне.
  • истражувања - Каде одите кога го истражувате вашиот следен одмор, вашата следна набавка на автомобил, вашето осигурување или други големи трошоци? Рекламирање информативна содржина за да им помогне на образованието на потрошувачите и бизнисите експлодира во последниве години. Иако целта е да се изгради доверба и авторитет со обезбедување на потребните истражувања, тоа не е секогаш крајната цел на купувањето. Многу пати, тоа е обезбедување примарни или секундарни истражувања кои се широко споделени. Често гледам реклами за содржина што може да ги интересираат моите пријатели и им ја испраќам.
  • Емоција - Раскажувањето скокна во првите редови на многу методологии за рекламирање, бидејќи не само што емоционално се поврзува со публиката, туку е и произведено за да ги води гледачот или читателот низ приказната. Некои можеби мислат на ова како манипулација, но тоа не се разликува од ефективната реклама што предизвикува емоции.
  • Убедување - Користејќи ги емоциите, рекламирањето честопати е убедливо. Д-р Роберт Сијалдини опишува шест универзални принципи на убедување кои се научно докажани дека ја убедуваат рекламната публика - реципроцитет, недостиг, авторитет, доследност, допаѓање и консензус.

И да не заборавиме

Ако злобната цел на рекламирањето беше мотивирање на продажба, огромното мнозинство воопшто не работи. Ако рекламирањето беше толку злобно и манипулативно, сите ќе бегавме во Мекдоналдс да поминеме време со семејството и кутија МекНагетс! Рекламирањето е скапо и, почесто отколку не, е промена на перцепцијата и зголемување на свеста. Рекламирањето, како и многу други маркетинг стратегии, е долгорочна стратегија која има доста ризик поврзана со него.

Како рекламирањето нè тера да купуваме?

Јас не ја доведувам во прашање тактиката документирана во овој инфографик, туку ја доведувам во прашање мотивацијата. Рекламирањето не е тука за да измами или исплаши некого за купување. Рекламирањето мора да влезе во емоции за поголем ефект - но тоа не значи дека е манипулативно… значи дека е релевантно. Можеби би се чувствувал попријатно ако насловот беше Како рекламирањето нè мотивира да купуваме. Никогаш не сум видел реклама што ме присилуваше да кликнам, но видов неколку реклами што директно припаѓаа на моите потреби, на кои кликнав.

Така, наместо тоа, огласувачите создадоа испробан и вистински арсенал од различни техники, кои сите имаат за цел да го привлечат вниманието на потрошувачите. И дури и ако не го сфаќаме цело време, овие стратегии функционираат исклучително добро.

Еве го инфографикот од кој сум критичен WebpageFX.

Како работи рекламирањето

2 Коментари

  1. 1

    Фала Даглас
    Мислам дека најважниот дел од рекламите е мотивацијата. Ако клиентот нема мотивација да купи smth, имаме две опции. Или создадете мотивација (совршен пример за iPhone) или заборавете ја.

  2. 2

    Многу добро осмислен. Кога луѓето размислуваат за рекламирање, тие обично забораваат на неколку работи. Прво, мал бизнис. Малите бизниси, особено на почетокот, немаат „бренд“. Она што всушност им е потребно е можноста да се обратат до најголемиот број луѓе за најниска цена. Само откако ќе се случи вистинска трговија, може да се основа бренд. Она што навистина им треба е можноста само да им кажат на луѓето дека вратите им се отворени и дека се подготвени за деловна активност.
    Второто нешто што мислам дека повеќето луѓе забораваат е дека рекламните медиуми и рекламните компании ги поставуваат своите цени. Цените не се поставени во директна корелација со потребите на малиот бизнис. Јас би бил подготвен да се обложам дека повеќето структури на цени се едноставно измислени од воздух. Доколку рекламните компании и рекламните медиуми навистина се грижеле за своите клиенти, тие би биле сигурни дека рекламирањето што тие го даваат е соодветно и што е уште поважно, бизнисот за кој рекламираат да заработи повеќе пари, тогаш чини за рекламирање.

    само затоа што рекламен медиум достигнува милион луѓе, што во никој случај не е показател дека тие се вистинските луѓе, дека тие луѓе се подготвени да купат производ или услуга или дека дури се заинтересирани за производот или услугата. Сите терени што доаѓаат од рекламни компании се оние што ќе ве изложат на XY или Z. Тие никогаш не велат дека ќе се погрижиме да ги возиме луѓето до вашата врата. интересно ми е кога ќе кажат работи како „нема гаранции во рекламирањето“. Мојот одговор на таа изјава отсекогаш бил: „постои една гаранција во рекламирањето, а тоа е дека апсолутно ќе ми ги земете парите. Без разлика дали тоа што го имате работи за мене или не, ќе ми ги земете парите “.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.