Назад во „Szzle“: Како маркетерите за е-трговија можат да користат креативни за да го максимизираат приносот

Како маркетерите за е-трговија можат да ја користат креативноста за да го максимизираат приносот

Ажурирањата за приватност на Apple фундаментално го променија начинот на кој маркетерите за е-трговија ја вршат својата работа. Во месеците откако беше објавено ажурирањето, само мал процент од корисниците на iOS се одлучија за следење реклами.

Според најновото ажурирање од јуни, околу 26% од глобалните корисници на апликации дозволиле апликациите да ги следат на уредите на Apple. Оваа бројка беше многу помала во САД со само 16%.

BusinessOfApps

Без експлицитна согласност за следење на активноста на корисниците низ дигиталните простори, многу од стратегиите на кампањата на кои почнаа да се потпираат маркетерите веќе не се остварливи. На маркетерите за е-трговија ќе им биде особено тешко бидејќи динамичниот креативец што тие го користеа за да ги потсетуваат корисниците на производите што ги погледнале или ги оставиле во нивните колички е сериозно загушен. 

Испробаните и вистинити стратегии за следење реклами нема целосно да паднат на патот, но значително ќе се поместат. Вредноста на сообраќајот што ја овозможува можноста за ограничување на следењето на реклами (LAT) расте во светот по 14.5, а подобрените резултати што ги даваат во однос на сообраќајот LAT ги инспирираат маркетерите да понудат многу повисоки отколку во минатото. Со цел да ги искористат овие и други трендови, маркетерите за е-трговија ќе треба фундаментално да го променат својот пристап кон креативното рекламирање. Еве некои од примарните начини на кои креативноста ќе остане критична алатка за успех во е-трговијата, како и совети за маркетерите кои сакаат да го максимизираат својот поврат на трошењето на реклами додека овие промени стапуваат на сила.

Недостатокот на кориснички податоци бара креативност со поширока привлечност

Убавата и оригинална креативност ќе им помогне на брендовите да се разликуваат на преполн пазар, дури и без употреба на алатки за таргетирање. Додека се обидуваат да постигнат поголем досег, бизнисите често прибегнуваат кон непотребни и генерички реклами. Но, фрлањето на поширока мрежа не мора да значи незгоден дизајн. Ако не можете да се потпрете на тоа да дојдете до одредена личност, вашата креативност мора да биде неодолива за повеќе луѓе одеднаш. Огласувачите кои инвестираат во уникатен креативен ќе имаат полесно да го привлечат вниманието и да најдат нови клиенти на најширокиот дел од кривата на ѕвончето. 

Креативното рекламирање, исто така, претставува можност да ја пренесете личноста на вашиот бренд на светот. За повеќето брендови, тоа ќе значи спојување на привлечните визуелни слики со моќна порака. Отсуството на податоци на ниво на корисник го прави уште поважно за огласувачите да испорачуваат влијателен креативец, користејќи јасен глас на брендот за да испорачаат незаборавни искуства на клиентите. Огласувачите треба да се фокусираат на пораки што ги поврзуваат вредностите на брендовите со животите на потрошувачите. Претпоставете дека секој што ја гледа вашата реклама креативна, за прв пат го доживува вашиот бренд; што треба да знае тој потрошувач за вашата компанија? Урамнотежете ги јасните, моќни пораки со евокативни техники на раскажување приказни за да оставите траен впечаток. Како што вели старата продажна поговорка: не го продавај бифтекот, продавај го шушкачот.

Намалете ги органските напори за поврзување со потрошувачите таму каде што се

Денешните потрошувачи очекуваат да можат активно да комуницираат и да разговараат со брендовите за тоа што е важно за нив. Ефективното креативно им овозможува на брендовите да обезбедат таков вид на разговорно искуство преку органски стратегии како што се социјалните медиуми. На пример, многу платформи за социјални медиуми им даваат на корисниците опција да волонтираат одредени демографски податоци за да помогнат во подобрувањето на нивното искуство. Поврзувањето со потрошувачите каде што веќе се собираат е бесмислено, а основните можности за таргетирање на платформите помагаат повторно да се воведе дел од демографската специфичност што се губи без следење на реклами. Потрошувачите се исто така повеќе овластени од кога било да гласаат со своите паричници, така што огласувачите треба да ги всадат своите креативни - и разговорите што ги инспирира - со гледна точка и чувство за вредностите на компанијата.

Заменете ги релевантните препораки со популарни производи 

Новите мерки за приватност на Apple ќе стават крај на приспособувањето на препораките за одредени производи врз основа на однесувањето на клиентите во минатото за секој што го оневозможува следењето. Наместо слични производи, огласувачите треба да се фокусираат на она што е популарно. Креативната реклама што ги истакнува најпродаваните производи прави мудра инвестиција бидејќи ги изложува и потенцијалните и постоечките клиенти на ставките што веќе знаете дека ја движат иглата за вашиот бизнис. 

Менталитетот на стадото им дава доверба на потрошувачите во новите брендови и ги прави поверојатно да купуваат производи што се популарни кај нивните врсници. Затоа, прикажувањето на бестселери во креативното рекламирање е добар начин да ја зголемите довербата и да ги водите новите клиенти низ продажната инка, дури и без детални податоци за тоа кои се и за што се грижат.

Истакнете ги клучните диференцијатори и уникатните карактеристики на производот

Брендовите, исто така, може да го третираат отсуството на детални информации за потенцијалните клиенти како можност да се истакнат клучните диференцијали кои ги прават нивните производи посебни. Анализирањето на податоците за продажбата ќе им помогне на брендовите да утврдат што ги прави нивните производи незаборавни. Потоа можете да развиете креативност што ги промовира тие елементи, како што се производите што работат со вистинска големина, одржлив синџир на снабдување или употреба на рециклирани материјали. 

Слушањето на вашите клиенти за тоа што одекнува со нив е исто така корисна стратегија; мои прегледи на клиенти и ангажман на социјалните медиуми за уникатни сознанија за тоа што клиентите го сакаат за вашиот бренд и развиваат креативни кои ги слават тие особини. И не плашете се да се навалите во точките на диференцијација кои ги инспирирале минатите клиенти да станат вистински лојални на брендот, без разлика колку се неочекувани.

Креативното апсолутно ќе биде помалку приспособено и помалку специфично во светот по 14.5 година. Но, особено кога стапките на определување за следење реклами се зголемуваат и се зголемуваат за iOS 14.6 и пошироко, креативноста ќе биде критична алатка за огласувачите кои сакаат да се поврзат со нови потрошувачи и да се пробиваат до непозната публика. Како и кај сите технолошки иновации, еволуцијата е патот напред. За да успеат огласувачите, ќе треба да се приспособат и да го развијат нивното разбирање за креативните и неговите многу моќни апликации.