4 размислувања за засилување на платените кампањи на Фејсбук

Фејсбук реклама

„97% од социјалните огласувачи го избраа [Фејсбук] како нивна најкористена и најкорисна платформа за социјални медиуми.”

Sprout Social

Несомнено, Фејсбук е моќна алатка за дигиталните маркетери. И покрај податочните точки што може да сугерираат дека платформата е презаситена од конкуренција, има многу можност за брендови од различни индустрии и големини да се вклучат во светот на платеното рекламирање на Фејсбук. Клучот, сепак, е да научите кои тактики ќе ја придвижат иглата и ќе доведат до успех. 

На крајот на краиштата, има огромна можност за кампањи на социјалните мрежи да водат квантитативни резултати. Според гореспоменатите Sprout Social студија, социјалните мрежи се најголемиот извор на инспирација за купување на потрошувачи со 37% од потрошувачите наоѓаат инспирација за купување преку каналот. Без оглед дали клиентите се рани на патот за купување или активно размислуваат за купување или акција, не попуштајте на огромен број начини на кои платените социјални мрежи можат да влијаат на реалните резултати.

Една компанија што најде успех во оваа област е Readers.com, водечки мрежен продавач на наочари за читање без рецепт. Откако им дадоа приоритет на платените кампањи на Фејсбук и имплементираа процес на повторливо тестирање, брендот беше во можност да предизвика значителен раст на приходите и да привлече прилив на нови клиенти.

Овој водич има за цел да се потпре на успесите на Readers.com и другите учења за да им помогне на брендовите во распоредувањето на кампањи на Facebook кои ќе се претворат во материјална деловна вредност. 

Континуирано распоредувајте А / Б тестирање

Една од најголемите грешки што еден социјален маркетер може да ја направи кога се занимава со платени кампањи на Фејсбук е да претпостави дека ја имаат заклучена заради претходниот успех на платформата. Платениот социјален пејзаж постојано се менува, како резултат на честите промени во карактеристиките на платформата, политиките, конкуренцијата и навиките на потрошувачите. Законите за ентропија се во игра, затоа е од клучно значење редовно да се распоредуваат нови идеи за кампања и да се тестираат различни идеи за алтернативи. Како маркетери, ние мора постојано да ги доведуваме во прашање нашите претпоставки и да бараме промени со најголемо влијание за да ги зголемиме резултатите. Внимавајте и покрај тоа да не пренасочувате на креативно тестирање; додека е забавно, откривме дека таргетирањето и варијациите на понудите се често повисоки точки на моќ. Прекрасно дизајнираната реклама и копија, која е слабо насочена, ќе бидат далеку од глувите уши и ќе ги ограничат потенцијалните учења.

Еден одличен пример доаѓа од Бинг, чиј приход има пребарување се зголеми за 10 проценти на 25 проценти секоја година како резултат на тестирање на А / Б, студија од Harvard Business Review пронајдени. Износот на успех што може да дојде од нешто едноставно како тестирањето е премногу зачудувачки за да не се искористи. Едноставно кажано, тестирањето со голема брзина се претвора во побрз циклус на учење и побрзо време до рентабилност.

Понатаму, како што претходно споменавме, тестирањето не е само наоѓање нови идеи што функционираат. Станува збор и за пејзажот кој постојано се развива. Потребите на клиентите ќе се променат, новите луѓе ќе западнат во целната демографска страна, Фејсбук ќе спроведе нови промени што потенцијално може да имаат големо влијание.

И на моменти, тоа може да има изненадувачки резултати. Тоа дури може да ги оспори претпоставките на пазарот за одредена тема.

Во случајот на Readers.com, чие брендирање и слики во голема мера се потпираа на светло обоени позадини, беше шокантно кога тестирањето на Фејсбук А / Б откри дека клиентите се попривлечени и со тоа многу повеќе се ангажираат со фотографија чија позадина е крајно темна. Иако првично се претпоставуваше дека е случајност, континуираното тестирање покажа дека потрошувачите многу повеќе ги привлекуваат овие слики. На крајот на краиштата, ова го натера брендот да воведе слични визуели во идните кампањи и други канали, кои продолжија да работат доста добро.

Читатели Фејсбук реклама

Негувајте персонализирани, омникански врски со потрошувачи

Клучот за платен успех во рекламирање на Фејсбук не е само трошењето и ROAS; тоа е формирање на директни односи еден на еден со потенцијалните и постојните клиенти. Критични се рекламодателите кои инвестираат во овие персонализирани врски за да водат долгорочна лојалност. Не само што овие огласувачи ќе ги искористат придобивките од подобрите CPA, туку тие веројатно ќе бидат наградени со ефект на ореол со долга опашка, што му користи на брендот преку уста на уста и упатување активност.

Што води до важна точка: ништо во маркетинг светот не постои во силос. Клиентите не го гледаат светот преку леќата на „каналите“ на пазарот. Фејсбук кампањите не се исклучок. Тимовите за маркетинг и перформанси маркетинг треба да работат во чекор, за да создадат кохезивно и персонализирано искуство на брендот низ сите платформи. Оние што го разбираат ова, ќе најдат поголем успех во нивните напори.

Покрај тоа, постојат многу начини на кои трговците можат да ја испреплетат персонализацијата во нивните напори. На пример, динамичните реклами се фантастична стратегија за вработување, бидејќи им овозможува на брендовите да создадат основен образец кој потоа се повлекува од постојните каталози на производи. Ова ја прави персонализацијата бесконечно поедноставна бидејќи тимовите нема да мора да создаваат десетици индивидуални реклами. Искористете ја моќта и убавината на алгоритмот за машинско учење на Фејсбук за да работи попаметно, не потешко. Дополнително, тоа осигурува дека рекламите подобро ќе се усогласат со интересите или потребите на поединецот, бидејќи Фејсбук ќе може динамично да прикажува производи или услуги за кои корисниците експлицитно и имплицитно изразуваат интерес.

Одговорност на страницата на Фејсбук

Спроведете видео ориентирано кон перформанси

Некогаш, дигиталните реклами беа за статични слики. Сепак, како и повеќето работи на Интернет, начинот на кој трошиме реклами драстично се измени во последните години, особено на Фејсбук. Според HootSuite, потроши на социјално видео рекламирање скокна 130 проценти од 2016 до 2017 година. Тој број само продолжува да се зголемува. Повеќе не се потрошувачите заинтересирани за статичните реклами засновани на вести што некогаш доминираа на платформата, наметнувајќи го прашањето: дали маркетинг тимовите се подготвени да користат привлечна и перформативна креативност во своите реклами?

Рекламирање на Фејсбук - Readers.com

Иако овие реклами можеби бараат дополнителен напор, тие даваат одлични резултати. Тие не само што им овозможуваат на потрошувачите пообилно искуство, туку исто така им даваат флексибилност на огласувачите да создаваат навистина уникатни реклами. За среќа, постојат изобилни опции за избор. Не само што видео-рекламите со динамички производи за храна се одличен пример за видео ориентирани кон перформанси, како што претходно споменавме, туку и видео во кратки форми, анимирани GIF-формати, формати на приказни и реклами на вртелешки се одлични опции за разгледување исто така. Потрошувачите добро реагираат на овие персонализирани и привлечни реклами, што на крајот служи како моќен пропелер.

Дали членовите на вашиот тим за маркетинг или партнери од трета страна се добро калибрирани за доследно извршување на видеото? Ефективните решенија за видео не мора да вклучуваат големи буџети за производство; Најдовме еднаков успех во одредени случаи кога ги тестиравме DIY видео креативите во герила. Не сте сигурни од каде да започнете? Луѓето во Metric Digital составија одличен ресурс наречен Ад Криејтив банка составен од најдобро платени социјални реклами во класа за инспирација. Без оглед на преземениот видео пристап, решението за овие динамични формати е задолжително за победа во платено социјално ниво.

Обезбедете доволно ресурси за тимови на социјални медиуми

Фејсбук кампањите се aвер, без сомнение. Затоа е толку важно брендовите соодветно да ги подготват своите тимови и да им ги обезбедат потребните ресурси за да постигнат успех. Напротив, тимовите кои се оптоварени со ограничувања на ресурсите може да откријат дека губат динамика на кампањата, што може да ги спречи да постигнат критични цели што инаку би биле постигнати.

Ангажманот е една од последиците за кои тимовите не се толку често подготвени. Земајќи го предвид огромното влијание на Фејсбук Мерки за релевантност на реклами имаат перформанси, многу е важно тимовите да бидат подготвени навремено да одговорат на повратните информации од клиентите, што може да значи работење во непарни часови или работа со тимови за услуги на клиенти за да се олеснат проблемите. Овие ресурси секогаш треба да работат како двонасочен дијалог кој служи и како социјален доказ и како позитивен моментум. Дополнително, внимателно разгледајте какво влијание може да има скалираното платено социјално врз потребите на вашиот главен број и соодветно на буџетот.

Друг ресурс што треба да се разгледа е чиста инфраструктура за податоци и следење. За жал, ако не се спроведе правилно, известувањето може да биде неточно, бидејќи неточни или бучни податоци ќе ги заматуваат или погрешат резултатите. Затоа, важно е да работите со вашиот тим за да се обезбеди воспоставена скалабилна и доверлива методологија на припишување. Понатаму, тимовите треба да обезбедат точни ознаки и поставување за да можат да се тестираат и намалат новите идеи. Не пропуштајте ја можноста да успеете, започнувајќи слепи кампањи и не преоптоварувајќи ги потребните ресурси. Грешка на страната на претпазливост и следете ги сите интеракции што можат да бидат лабаво релевантни за вашиот бизнис. Собирањето повеќе податоци отколку што е потребно е простливо, но премногу често тимовите сфаќаат дека заборавиле да следат критична точка на интеракција или KPI и оставиле да посакаат да ги вратат рацете на времето за да ги запишат овие податоци.

Структурата на тимот е уште еден клучен аспект на платените социјални кампањи. Ако изберете да побарате помош од надворешна агенција, брендовите треба внимателно да ги разгледаат своите опции. Одамна помина ерата на работа со неколку агенции кои имаат свои раце во многу различни канали. Наместо тоа, брендовите треба да ги идентификуваат областите каде што можат да користат најголема помош и да пријават продавач од трета страна кој е лидер во нивната специфична низа. Инвестирање во агенции кои се експерти во нивниот специфичен домен може да биде огромен диференцијатор.

Додека Фејсбук некогаш беше забавен простор за поврзување на студенти на колеџ, тој сега е водечки извор на приходи, купување клиенти и свесност за брендот за безброј компании. Со постојано распоредување на тестирање на А / Б, негување на персонализирани односи со клиенти низ различни канали, спроведување видео ориентирано кон перформанси и осигурување дека се поставени тимови за успех, брендовите ќе откријат дека Фејсбук е влијателна алатка за маркетинг.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.