Како да изградите култура водена од податоци за да ја зголемите основната линија на вашата компанија

култура управувана од податоци

Минатата година имаше импликации низ индустриите, и веројатно сте на работ на конкурентска мешаница. Со CMO и оддели за маркетинг закрепнување од една година намалено трошење, каде што ги вложувате вашите маркетинг долари оваа година, може да ве репозиционира на вашиот пазар.

Сега е време да инвестираме во вистинските технолошки решенија водени од податоци за да отклучите подобар увид во маркетингот. Не дневна соба со калдрми од различни парчиња мебел со претходно избрани бои што се судираат (решенија надвор од полицата), туку сет дизајниран по мерка што одговара на вашиот уникатен простор (градење на сопствено решение за Martech).

Ако вашиот фокус е насочен кон генерирање и раст на олово, создавање култура опседната со податоци и градење на соодветна технологија за користење на тие податоци е клучот за отклучување на подобри маркетинг резултати. Еве како:

1. Малите победи можат да имаат големо влијание

Без разлика дали вашите процеси се водени од хартија, како што нашите беа вратени во 2014 година, или сте сопственик и управувате со целосно функционален маркетинг пакет со решенија како HubSpot, Marketo или ActiveCampaign, пронаоѓањето нови начини за поврзување и користење на вашите податоци може да запре ако вашиот тим не е навикнат на флексибилност и промена.

Малите победи можат да имаат големо влијание.

Започнување на мали начини - како додавање на неколку полиња со податоци за услуги на клиенти во записите за маркетинг контакти - може да отклучи поуспешни кампањи.

Кога вашиот тим доживее инвестиција во податоци во форма на резултати, ќе го смените менталитетот од „дозволете ми да работам со она што е пријатно“ до "кои нови сознанија можеме да ги отклучиме? “

2. Инвестирајте во вистинските ресурси

Ако радикално ќе промените колку може да биде успешен вашиот маркетинг, порано или подоцна ќе наидете на ограничувања со решенија надвор од полицата.

Тие нема да скалираат со темпото што ви треба, и нивните стратешки цели нема секогаш да одговараат на вашите.

Овие робусни софтверски платформи се обидуваат да им служат на стотици индустрии, а за уникатните параметри на вашата компанија ќе бидат потребни некои прилагодени прилагодувања за отклучување на ниво на таргетирање што ги поминува можностите на вашите конкуренти.

За подобри резултати, веројатно ќе треба да го размрдате статус квото со инвестирање во домашен технолошки персонал и оттргнување од безбедни, удобни платформи.

Постепено мигрирање кон сопствени решенија и прво фокусирање на најкритичните потреби на вашата организација ќе помогне да се покаже напредок и да се оправда префрлањето на повеќе трошење кон идните градежни објекти. 

3. Поврзете ги вашите изгледи и податоците за клиентите преку точките на допир

На крајот, тула по тула, ќе можете да изградите уникатно решение Martech што може да поврзе различни области од вашиот бизнис за подобар увид во потрошувачите.

Замислете го нивото на таргетирање што е достапно кога внесувате податоци од повици во живо за услуги на клиенти и управување со залихи во реално време во вашата следна маркетинг кампања.

Да знаете кои точки на болка ги доживува секој сегмент од публиката - и зголемувањето на итноста со прикажување на количината на залиха од производот што го оставивте во реално време - може да ви помогне да ги испратите вистинските пораки до вистинските луѓе во вистинско време.

Направете го тоа чекор напред и замислете како науките од таа маркетинг кампања можат да поттикнат подобра услуга за клиентите и управување со залихите.

Сега создавате платформа што може да помогне во оптимизирање на секој аспект на вашата организација. 

4. Одвиткајте ги промените со најголема можна големина на примерок

Традиционален тест за мудрост во маркетингот со мала големина на примерокот, потоа промените распоредете ги во поголеми и поголеми групи. Овој пристап работи добро кога се занимавате со мали маркетинг активности. 

Кога работите локации низ целата земја и водите различни кампањи во различни региони, влијанието на новиот внес на податоци може да се изврши многу поинаку во ограничен тест наспроти размер. 

Со смело ширење на вашите промени на поголема публика, можете брзо да научите и да не губите време во бесконечни циклуси на погрешни резултати. Поголемите тестови значат пократки патеки до работно решение што може да им служи на многуте потреби на вашата деловна активност. 

5. Научете и прилагодете се брзо

Тестирањето во обем значи дека ви треба јасен и воспоставен систем на повторување и добар начин за филтрирање на повратни информации што ве туркаат напред наспроти дупките на зајакот од еднократни промени што не ги оправдуваат трошоците или напорот.

Поставувањето на овој систем рано - кога водите неколку кампањи годишно - може да ви помогне да избегнете кавга за да добиете решение кога ќе рекламирате во обем.

Идентификувањето на јасни KPI на целата организација и долгорочните цели може да помогне да се одлучи дали ќе се преземе акција за одредена информација за повратни информации. Плус, тоа може да ви даде на што да посочите кога ќе му ги објасните вашите одлуки на вашиот тим.

Поставете се за скала

Кога сте единствено фокусирани на следната кампања, планирањето за следните три или пет години понекогаш може да се чувствува премногу далеку за да го оправда пренесувањето на ресурсите.

Ако можете да ги идентификувате влезовите на податоци што би помогнале да се направи следната кампања поуспешна, може да започнете да давате приоритет на технологијата што треба да ја поставите - и кои замени се надвор од полиците, потребни за да се случи тоа. 

Работејќи постепено, можете да ја ревидирате мешавината Martech на вашата организација за сопствено решение што може да напојува нова ера на маркетинг водена од податоци и да отклучува повисоки резултати.

Започнете мали и тестирајте големи, и ќе видите промена во културата и јасна рентабилност.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.