Како да се развие предлог од голема вредност

Како да напишете предлог од голема вредност

Една од постојаните битки во кои се борам со компаниите е да престанам да размислувам она што го прават и започнете да размислувате за зошто луѓето го користат својот производ или услуга. Giveе ти дадам брз пример… ден за ден, ќе ме најдеш како снимам и уредувам подкасти, пишувам код за интеграција, имплементирам решенија од трети страни и обучувам мои клиенти. Бла, бла, бла ... тоа не е причината зошто луѓето ги договараат моите услуги. Би можеле да добијат било која од тие услуги Fiverr за сто долари работа. Моите клиенти ме вработуваат затоа што сум во можност да ги трансформирам нивните напори за дигитален маркетинг и значително да ги зголемам нивните резултати за скромна инвестиција.

Постои аналогија што често ја користам. Имам автомобил што го носам за одржување секој месец или нешто слично. Тоа е да го одржувам мојот автомобил во добра форма и да ме одржува напред и назад на работа. Јас не сум тој механичар. Сега, ако сакав да го направам мојот автомобил изменет и надграден за да победувам во трки, дали би му го донел на тој механичар? Не. Мојата агенција не е продавница за промена на маслото, таа е победи на трката продавница.

Звучи лесно, нели? Не ... затоа што компаниите мислат дека купуваат промена на маслото, но навистина им е потребно да победат во трката.

Што е предлог за вредност?

Исто така познат како Предлози за единствена вредност (UVP), вашиот предлог за вредност е кратка изјава што ги опфаќа придобивките од услугите што ги дававте, како и тоа како се разликувате од вашите конкуренти.

Совет на добрите: Пред да продолжите со што ти мислиш е ваш Предлог за единствена вредност… прашајте ги вашите сегашни клиенти или клиенти! Можеби ќе се изненадите што не е тоа што всушност верувате дека е.

вашиот вредност исказ треба да постигне четири работи:

  1. Мора привлечете го вниманието на посетителот. Вашата компанија не ги добива резултатите што ги очекува од вашата маркетинг инвестиција - затоа луѓето ме вработуваат.
  2. Мора да е лесно разбирливо. Споделувам дека деловната врска со мене чини помалку од трошоците за вработен со полно работно време, додека обезбедувам децениско експертиза.
  3. Мора ве разликува од вашите конкуренти преку Интернет. Ако вашата листа на предлози за вредност е слична на вашите конкуренти, фокусирајте се на еден на кој не се фокусирани. Во мојот пример, ние не сме агенција фокусирана на еден канал, мојата експертиза опфаќа мноштво технологии и стратегии за да можам да ги советувам деловните лидери за тоа како да го подобрат својот бизнис, додека комуницирам со нивните ресурси за тоа како да го извршат.
  4. Мора да биде примамливо доволно за реално ја поништи одлуката за купување на посетителот. Пример: Ние нудиме 30 дена излегување до нашите спонзори бидејќи веруваме во нашата вредност и сакаме да обезбедиме успех на нашиот клиент.

Во индустријата за е-трговија, постојат неколку заеднички предлози за единствена вредност, брзината на испорака, цена на испорака, полиси за враќање, гаранции за ниска цена, безбедност на трансакцијата, статус на залиха. Сите тие се користат за да се зголеми довербата и да се привлече посетителот на продажба без тие да ја напуштат страницата и да споредат шопинг на друго место. За вашиот производ или услуга, треба да бидете креативни… дали тоа се вашите ресурси? Локација? Искуство? Клиенти? Квалитет? Цена?

Откако ќе одредите предлог за единствена вредност, треба да го комуницирате внатрешно и доследно да го вметнете во секоја порака за продажба и маркетинг што ја користите.

Еден одличен пример е Lifeline Data Centers, a колокација на среден запад објект и наш клиент. Тие имаат повеќе простор за скалирање од кој било друг конкурент на Средниот Запад. Тие се сертифицирани за највисоки тајни податоци на федералните органи. И ... во моментов градат деловен простор во своите простории. Комбинацијата е толку уникатна што работиме со нив на а редизајн на страницата и брендот тоа целосно ќе ја опфати диференцијацијата!

Вашиот UVP можеби нема да доведе до цела ребрендирање… но треба да биде очигледно од вашето веб, социјално и присутно пребарување колкав е вашиот предлог за вредност! Еве еден одличен инфографик од QuickSprout, Како да напишете предлог од голема вредност.

Како да напишете предлог од голема вредност

2 Коментари

  1. 1

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.