Паметно: Како да управувате со повеќе водечки линии B2B со продажниот навигатор на LinkedIn

Како да добиете предности со продажниот навигатор на LinkedIn

LinkedIn е врвната социјална мрежа за B2B професионалци во светот и, несомнено, најдобриот канал за B2B пазарот да дистрибуираат и промовираат содржина. „LinkedIn“ сега има над половина милијарда членови, со над 60 милиони влијателни на високо ниво. Нема сомнение дека вашиот следен клиент е на LinkedIn… тоа е само прашање како ќе ги пронајдете, да се поврзете со нив и да обезбедите доволно информации дека тие гледаат вредност во вашиот производ или услуга.

Продавачките претставници со висока активност во социјалната мрежа постигнуваат 45% повеќе можности за продажба и имаат 51% поголема веројатност да ги достигнат своите квоти за продажба.

Што е социјална продажба?

Дали забележавте како не го именував овој напис Како да управувам со повеќе предности Скопје? Тоа е затоа што ограничувањата на LinkedIn навистина го прават невозможно за a продажен професионалец целосно да ја искористат платформата за истражување и идентификување на нивната следна можност. Вие сте ограничени на тоа колку пораки можете да испраќате секој месец, колку водилки можете да заштедите, не можете да идентификувате кој го гледал вашиот профил, немате пристап до секој елемент достапен за пребарување и немате пристап до изгледите надвор од вашата непосредна мрежа.

Чекор 1: Пријавете се за Навигатор за продажба на LinkedIn

Навигатор за продажба на LinkedIn им помага на професионалците за продажба насочени кон вистинските луѓе и компании со нула во вистинските изгледи и донесувачите на одлуки. Со Навигаторот за продажба на LinkedIn, продажните професионалци можат да добијат увид во продажбата за поефикасна продажба, да бидат информирани и ажурирани за вашите сметки и водичи и да помогнат ладното повикување да се претвори во топол разговор. Карактеристиките на платформата вклучуваат:

  • Напредно пребарување на олово и компанија - насочени водичи или компании со дополнителни полиња, вклучувајќи стаж, функција, големина на компанија, географија, индустрија и многу повеќе.
  • Препораки за олово - Продажбата Навигатор ќе препорача слични носители на одлуки во истата компанија и може да ги добиете линковите на работна површина, мобилен телефон или преку е-пошта.
  • Синхронизација на CRM - Искористете ги автоматски населените, зачувани сметки и водичи од вашиот цевковод до вашиот CRM кои се ажурираат секој ден.

Со Продажниот навигатор можете лесно да ги следите водечките линии и постојните односи, да бидете во тек со контактите и сметките и да ја користите платформата за лесно пребарување

Добијте бесплатен пробен период на продажниот навигатор на LinkedIn

Чекор 2: Изградете го вашиот список со изгледи и напишете ја вашата ладна копија

Има термин што го користиме на LinkedIn кога ќе се поврземе со некого и веднаш ќе бидеме погодени со пуста, влезна порака за продажба Згаснати. Не сум сигурен кој го смисли поимот, но тој е апсолутно на целта. Тоа е исто како да ја отворите влезната врата и продавач веднаш скокне во вратата и започнува да се обидува да ве продаде. Јас велам „обидете се“ затоа што социјалната продажба навистина нема никаква врска со наклонот, станува збор за градење врска и обезбедување вредност.

Тимот од „Умно“ е експерт за пишување ладна излезна копија што всушност добива одговори. Тие советуваат да се избегнат овие три грешки:

  1. Не бидете нејасни: Избегнувајте зборови од индустрија и разговарајте со одредена ниша, за да можете да ги користите инсајдерските јазични изгледи што навистина ги користите. Ничингот масовно ги зголемува стапките на одговор.
  2. Користете краткост: Се што е над 5-6 реченици има тенденција да се размачка на LinkedIn, особено кога гледате на мобилен. Кажете му на вашиот потенцијален клиент како можете да му го подобрите животот со што е можно помалку зборови. Многу од врвните пораки на Cleverly се 1-3 реченици.
  3. Обезбедете социјален доказ: Првата склоност на можноста е да не верувате во вас. Значи, важно е или да се именуваат значителни клиенти, да се наведат специфични резултати што сте ги добиле или да укажете на реални студии на случај.

Паметно пишува секвенца на порака што е јасна, разговорна и вредносна за вашите можности.

Чекор 3: Не се откажувај!

Секој директен маркетинг напор бара повеќекратни допири за да се пробие до можноста. Вашите изгледи се зафатени, можеби немаат буџет или дури не размислуваат ниту за стекнување на вашиот производ или услуга. Затоа е од суштинско значење да имате постојан план за следење со добар ритам. Откако ќе се поврзе со вас, можноста станува врска од 1-ви степен и е засекогаш во вашата мрежа, па затоа ги негувате со следење и содржина.

Паметно испраќа 2-5 следни пораки до потенцијалните клиенти, за да можат да обезбедат поголема вредност во низата. На пример, допир 3 е често студија на случај, докажувајќи ги вашите резултати.

Чекор 4: Размислете ја вашата генерација на олово со паметно

Ако ова звучи застрашувачки, можеби ќе сакате да продолжите со користење Умно. Паметно има свој тим и платформа каде што се поврзуваат со вашите изгледи во ваше име и потоа ги туркаат водствата во сандачето на вашиот претставник за продажба каде што можат да работат за да ги затворат. Ова им овозможува на вашите продавачи да го прават она што го прават добро - продавајќи. Остави го социјална продажба паметно!

  • Прегледајте ги податоците за перформансите на кампањата во реално време
  • Лесно управувајте со разговорите за продажба
  • Следете ги одговорите на LinkedIn
  • Прегледајте ги сите информации за контакт на LinkedIn за вашите потенцијални клиенти
  • Извезувајте ги контактите на LinkedIn
  • Уредете ги вашите пораки на LinkedIn во секое време
  • Разговарајте во реално време со Умно

Умно има платформа што ви обезбедува ажурирана слика од вашите кампањи на LinkedIn, вклучително и метрики како што се „Стапка на врска“, „Стапка на одговор“, „Вкупен број на испратени покани“ и „Вкупно одговорен број“. Секој пат кога ќе добиете позитивен одговор во вашето сандаче за LinkedIn, Паметно веднаш ве известува преку е-пошта. 

Добијте бесплатна консултација со Паметно

Откривање: Јас сум партнер на Навигатор за продажба на LinkedIn Умно.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.