Моќта на податоците: Како водечките организации ги користат податоците како конкурентна предност

Dataladder: Моќта на искористување на податоците

Податоците се сегашниот и иден извор на конкурентна предност.

Борја Гонзалес дел Регуерал - продекан, Факултетот за хумани науки и технологија на Универзитетот на ИЕ

Бизнис лидерите целосно ја разбираат важноста на податоците како основна предност за нивниот бизнис раст. Иако многумина го сфатија неговото значење, повеќето од нив сè уште се борат да го разберат како може да се искористи за да се извлечат подобри деловни резултати, како што се претворање на повеќе потенцијални клиенти во клиенти, подобрување на репутацијата на брендот или стекнување конкурентна предност во индустријата во однос на другите играчи.

Индустриската конкурентност може да биде изведена од многу фактори. Но, забележано е дека повеќето од овие фактори можат да се контролираат и манипулираат со собирање и анализа на податоци. Во оваа статија ќе ги научиме факторите кои влијаат на конкурентската предност на компанијата во индустријата и како организациските податоци можат да придонесат за подобрување на конкурентноста.

Надминувајќи ги конкурентите со иницијативи за податоци

Во сегашната ера, потрошувачите имаат долга листа на опции за избор додека бараат производ или услуга. Собирањето податоци и аналитиката може нашироко да и помогнат на организацијата да се постави себеси како диференциран играч на пазарот.

Ајде да ги разгледаме првите три фактори кои влијаат на изборот на потрошувачот додека се фокусираме на тоа како собирањето и анализата на податоци може да ја подобрат атрактивноста на брендот во однос на другите конкуренти на пазарот.

Фактор 1: Потребата на пазарот ја исполнува понудата на производи

Уникатните карактеристики и атрибути на производот го разликуваат од неговата конкуренција. Ако го продавате истиот производ како и конкурентите, без дополнителна единствена вредност, постои голема шанса вашите конкуренти да привлечат повеќе потрошувачи со понуди со додадена вредност. Предвидувањето на однесувањето на потрошувачите и разбирањето на нивните барања е важен чекор за заработка на конкурентна предност на пазарот.

Податоци иницијатива да предвиди однесување на потрошувачите

Постои одредена шема зад тоа што купуваат потрошувачите на пазарот и кои карактеристики ги бараат додека ја донесуваат одлуката за купување. Можете да ги анализирате податоците од пазарот за да разберете:

  • Кои карактеристики на производот привлекуваат поголемо внимание од потрошувачите?
  • Кои потреби ги исполнуваат потрошувачите со нивните набавки?
  • Кои производи најчесто ги купуваат потрошувачите заедно?

Фактор 2: Конкурентна стратешка визија

Од клучно значење е да останете свесни за конкуренцијата и нивните стратешки потези за да можете конкурентно да ги усогласите и вашите одлуки. Без разлика дали се работи за промоции, попусти или интелигенција за цените, важно е да се заклучи оваа информација од минатите податоци, наместо да се следат инстинктите на стомакот.

Податоци иницијатива за конкурентно одлучување

Анализата на податоци може да ви помогне подобро да ја разберете конкуренцијата во однос на:

  • Кои промотивни шеми и попуст ги нудат другите конкуренти?
  • Кои се факторите кои влијаат на цените на вашите конкуренти?
  • Колку се задоволни клиентите на вашиот конкурент од нивните купувања?

Фактор 3: Подобрена достапност и пристапност на производите

Потрошувачите во денешно време очекуваат брза испорака на производи, како и непречено секоканално искуство. Поради ова, брендовите треба да се погрижат нивните залихи да бидат исполнети со соодветни количини и типови на производи според барањата на пазарот. Слично на тоа, маркетинг информации за производот на точен начин и овозможување на клиентите да пристапат и да нарачаат исти производи од онлајн, како и од канали во продавницата е многу важно.

Податоци иницијатива да подобрување на достапноста и пристапноста на производот

Анализата на податоци може да ви помогне да одговорите на прашања како што се:

  • Колкав е процентот на продажба во продавницата во споредба со онлајн?
  • Кои се најчестите локации за испорака на производи?
  • Каде читаат потрошувачите за вашите производи/услуги?

Моќта на Чистење податоци

За сите прашања нагласени погоре, можете или да ги погодите одговорите на нив преку инстинктите на стомакот или да користите точни, веродостојни податоци од минатото и да донесувате пресметани идни одлуки. Но, тоа е малку покомплицирано од ова. Податоците што се собираат и складираат од многу организации не се во правилен и точен формат за да се користат за анализа и мора да бидат подложени на животниот циклус на управување со квалитетот на податоците пред да може да се користат од такви причини.

Животниот циклус на квалитетот на податоците ги води вашите податоци низ низа чекори за да се обезбеди употребливост и точност на податоците, како што се интеграција на податоци, профилирање, чистење, чистење, отстранување на измами и спојување. Алатки за квалитет на податоци за самопослужување го направија прилично полесно автоматизирањето на управувањето со квалитетот на податоците со намалено време, трошоци и труд. Управувањето со квалитетот на податоците навреме може да овозможи пресметување во реално време на конкурентните мерки, како што се барањата на пазарот, преференциите на потрошувачите, цените и промоциите и пристапноста на производите итн.