Оваа вечер, бев на возење велосипед со колега и меѓу хаус и издувања разговаравме за нашите рутини за продажба за нашите деловни активности. И двајцата апсолутно се согласивме дека недостатокот на дисциплина што го применивме при нашата продажба ги инхибираше двете наши компании. Неговиот софтверски производ привлекува специфична индустрија и големина, па тој веќе знаеше кои се неговите изгледи. Мојот бизнис е помал, но ние сме високо фокусирани на многу специфични клучни клиенти кои можат да имаат корист од нашиот дострел на оваа страница, како и од нашата експертиза во индустријата. За жал, и двајцата имаме целни списоци кои собираа прашина.
Не е невообичаено. Компаниите без организирана продажна сила и одговорен персонал често ја одложуваат продажбата се додека не се очајни да направат продажба. И таа одлука може да доведе до некои страшни односи со клиентите и пропуштени очекувања помеѓу клиент на кој му е потребен и компанија на која само и требаат парите.
Еден од најважните и почетни чекори во продажбата е истражувањето - што е процес на квалификација на лидерите кои покажаа желба да донесат одлука за купување. Овој чекор е клучен во затворањето на зделките и како таков, мора да се изврши на време и правилно за да се обезбеди успех. Всушност, статистика вели дека првиот одржлив продавач кој дошол до донесувач на одлуки има 74% шанси да ја добие зделката доколку успеат да ја постават визијата за купување. Гарет Норис, Бизнис тренери Сиднеј
Бизнис тренери Сиднеј, австралиски консултантски услуги со специјалисти во продажба, маркетинг и тренинг, го развија овој сеопфатен инфографик, Начини на поефикасно проспектирање, што поставува 8 стратегии за зголемете ја ефикасноста на истражувањето на продажбата:
- Следете постојан распоред со дневно време одвоено секое утро и неделен распоред.
- Фокус, фокус и фокус за извршувањето на вашиот план.
- Спроведување на различни техники и измерете ги резултатите од секоја за да утврдите каде добивате најголемо влијание.
- Создадете скрипти за истражување и тестирајте различна глаголгија за да видите што е највлијателно. Секогаш слушајте активно за да се осигурате дека вашите одговори се насочени со разговорот.
- Бидете снабдувач на одлични решенија со признавање на предизвиците и потребите на вашите клиенти и обезбедување на решенија… потоа следење за да се обезбеди нивниот успех.
- Вежбајте топол повик со поврзување преку Интернет пред да го направите ладниот повик офлајн, за да ви биде познато кога ќе посегнете по телефон.
- Воспоставете се како водач на мисли со тоа што ќе имате написи во индустријата на авторитетни страници и публикации. Ова ќе им овозможи на изгледите со одличен впечаток бидејќи тие ве истражуваат вас, како и вашата компанија.
- Знајте дека истражувањето не продава, тоа е можност да комуницирате со водите, да се осигурате дека тие се квалификувани и да го иницирате нивното патување низ продажната инка.
Одличен инфографик што ќе го спроведеме веднаш да ги зголемиме нашите сопствени истражувања за продажба ефективност!
