8 стратегии за подобрување на ефикасноста на проспектирањето на продажбата

истражување на продажбата

Оваа вечер, бев на возење велосипед со колега и меѓу хаус и издувања разговаравме за нашите рутини за продажба за нашите деловни активности. И двајцата апсолутно се согласивме дека недостатокот на дисциплина што го применивме при нашата продажба ги инхибираше двете наши компании. Неговиот софтверски производ привлекува специфична индустрија и големина, па тој веќе знаеше кои се неговите изгледи. Мојот бизнис е помал, но ние сме високо фокусирани на многу специфични клучни клиенти кои можат да имаат корист од нашиот дострел на оваа страница, како и од нашата експертиза во индустријата. За жал, и двајцата имаме целни списоци кои собираа прашина.

Не е невообичаено. Компаниите без организирана продажна сила и одговорен персонал често ја одложуваат продажбата се додека не се очајни да направат продажба. И таа одлука може да доведе до некои страшни односи со клиентите и пропуштени очекувања помеѓу клиент на кој му е потребен и компанија на која само и требаат парите.

Еден од најважните и почетни чекори во продажбата е истражувањето - што е процес на квалификација на лидерите кои покажаа желба да донесат одлука за купување. Овој чекор е клучен во затворањето на зделките и како таков, мора да се изврши на време и правилно за да се обезбеди успех. Всушност, статистика вели дека првиот одржлив продавач кој дошол до донесувач на одлуки има 74% шанси да ја добие зделката доколку успеат да ја постават визијата за купување. Гарет Норис, Бизнис тренери Сиднеј

Бизнис тренери Сиднеј, австралиски консултантски услуги со специјалисти во продажба, маркетинг и тренинг, го развија овој сеопфатен инфографик, Начини на поефикасно проспектирање, што поставува 8 стратегии за зголемете ја ефикасноста на истражувањето на продажбата:

  1. Следете постојан распоред со дневно време одвоено секое утро и неделен распоред.
  2. Фокус, фокус и фокус за извршувањето на вашиот план.
  3. Спроведување на различни техники и измерете ги резултатите од секоја за да утврдите каде добивате најголемо влијание.
  4. Создадете скрипти за истражување и тестирајте различна глаголгија за да видите што е највлијателно. Секогаш слушајте активно за да се осигурате дека вашите одговори се насочени со разговорот.
  5. Бидете снабдувач на одлични решенија со признавање на предизвиците и потребите на вашите клиенти и обезбедување на решенија… потоа следење за да се обезбеди нивниот успех.
  6. Вежбајте топол повик со поврзување преку Интернет пред да го направите ладниот повик офлајн, за да ви биде познато кога ќе посегнете по телефон.
  7. Воспоставете се како водач на мисли со тоа што ќе имате написи во индустријата на авторитетни страници и публикации. Ова ќе им овозможи на изгледите со одличен впечаток бидејќи тие ве истражуваат вас, како и вашата компанија.
  8. Знајте дека истражувањето не продава, тоа е можност да комуницирате со водите, да се осигурате дека тие се квалификувани и да го иницирате нивното патување низ продажната инка.

Одличен инфографик што ќе го спроведеме веднаш да ги зголемиме нашите сопствени истражувања за продажба ефективност!

стратегија за изгледи за продажба

 

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.