1албата број XNUMX за Влезни маркетинг

Влезни маркетинг

Еднаш на секои месец или така, ја слушаме истата жалба од потенцијалните клиенти кои работат со влезни маркетинг агенции и клиенти кои работат со нас на нивните Влезни маркетинг напори. Да не спомнувам дека оваа жалба е сама што ќе ја направам со нашата агенција ако не разберам како всушност функционира влезниот маркетинг.

Compалба: Не добиваме деловни активности од нашата веб-страница.

Има сериозен проблем во индустријата за влезен маркетинг во тоа како е објаснето и како влезниот маркетинг всушност работи. Поимот дека воспоставувањето веб-присуство ќе ја претвори вашата веб-страница во мотор каде што можноста за проспект ќе ве најде на пребарување или социјално, ќе го чита вашиот материјал и веднаш ќе пополни формулар на вашата веб-страница не е реалност. Тоа е на некој начин како работи, но поголемиот дел од деловните активности никогаш не одат по овој пат.

Проспективно однесување

Ајде да разговараме за однесувањето на купувањето, прво. Ние пишувавме за микро-моменти и патувања со клиенти порано и би ве охрабрил да го прочитате објавувањето. Факт е дека луѓето не ве наоѓаат во резултатите од пребарувањето, ја посетуваат вашата почетна страница и ги купуваат вашите услуги со таа едноставност. Всушност, податоците обезбедени од Cisco покажуваат дека просечната деловна активност има над 800 различни патувања (ве молиме, прочитајте ја е-книгата што ја напишавме за ова).

Ако сте услужна компанија (како нашата агенција), еве како функционира патувањето со купување често:

  1. Збор на устата - клиентот честопати нè споменува кај својот колега кога бара помош што можеме да ја обезбедиме.
  2. Барај - изгледите бараат преку Интернет за вашата деловна активност и ја наоѓаат вашата веб-страница и социјалните мрежи.
  3. Веб-страница - таа можност ја посетува нашата веб-страница. Тие разгледуваат каква експертиза имаме, ресурси што можат да им помогнат да донесат одлука, тимот со кој ќе работат и за кои ингеренции или клиенти веќе работевме.
  4. содржина - изгледите ја читаат вашата содржина и дури може да преземат или побараат дополнителни информации.
  5. Следете - таа можност понекогаш се поврзува со нас социјално, гледа каква работа работиме, ги прашува луѓето во нашата мрежа како да работиме и дали можеме или не можеме да се справиме со нивниот проблем.
  6. Зачленете се - многу пати изгледите не се во можност да купуваат, но тие прават истражувања и затоа се претплаќаат на вашиот билтен за да одржуваат контакт и да се хранат со вреден совет.
  7. Ги исполнуваат - таа можност се поврзува со нас преку Збор на устата врска за да добиете личен вовед. По состанокот, тие утврдуваат дали ни веруваат или не и ние започнуваме да правиме деловни активности.
  8. Или Контакт - понекогаш изгледите не контактираат директно преку е-пошта или телефон за да ја поставиме средбата со нас.

Со оглед на тој процес, дали гледате каде Влезни маркетинг одговара и што е всушност обезбедување на вашиот бизнис? Тоа е сосема поинаква инка од она што страниците за влез во маркетингот често ги споделуваат, а тоа е:

  1. Барај - за некоја тема и пронајдете ја рангираната страница.
  2. превземи - регистрирајте и преземете колатерал.
  3. Затвори - добијте предлог и потпишете.

Влезен маркетинг рентабилност

Со оглед на овој опсег на однесување, можете да видите колку е тешко да го припишете вашиот влезен маркетинг на вкупните стратегии за продажба и маркетинг? Доколку имате тим за излезни продажби, буквално секоја продажба се припишува на тој тим - особено ако тие се искусни и веќе негуваат односи со изгледи со кои сакате да работите.

Прашањата за влезниот маркетинг треба да вклучуваат:

  • Дали кога ќе затворите проспект, дали тие посетете ја вашата страница во процесот на продажба?
  • Дали кога ќе затворите проспект, дали тие пријавете се за билтен?
  • Дали кога ќе затворите проспект, дали тие преземете или регистрирајте се за содржина?
  • Дали кога ќе затворите проспект, дали тие Барај за вас преку Интернет?

Не е дека целата продажба може да ја припишете на нивната посета на маркетинг, но да не размислите дека немаше влијание врз продажниот циклус е несреќна грешка. Еве неколку статистички податоци од еден наш клиент кој се прашува:

Влезни статистички податоци

Овие статистички податоци го филтрираат сообраќајот на бот или бот на духови и обезбедуваат слика од една година во текот на една година на нивната веб-страница анализатор. Претходната година имаше веб-страница која беше бавна и всушност имаше неколку скршени елементи fort несреќни за технолошка компанија. Тие беа пронајдени во 11 резултати од пребарувањето надвор од името на нивната компанија, 8 од нив на страница 2. Па дури и името на нивната компанија беше измешано со некои слично именувани компании. Сега тие доминираат на страницата со резултати од пребарувачот.

Сега Google има прикажан целосен профил на компанија, прикажани се нивните социјални профили и проширен опис на компанијата со под-врски на страницата за резултати од пребарувачот. Тие рангираат на 406 различни клучни зборови, 21 на страница 1, 38 на страница 2, а остатокот од нив продолжува да добива привлечност додека градат авторитет со органско пребарување.

Како помагате?

Влезни маркетинг не е практичен пристап за бизнис.

  • Дали вашите вработени ја промовираат вашата содржина преку Интернет?
  • Дали барате помош од односите со јавноста за промовирање на стратегиите преку Интернет?
  • Дали плаќате за промоција на содржини преку Интернет?
  • Дали вашиот тим за продажба ја користи содржината за да помогне во затворањето на нивните изгледи?
  • Дали вашиот тим за продажба дава повратни информации за содржина што би помогнала или содржина што не помага?

Мислам дека компаниите се апсолутно ореви кога имаат десетици вработени и никој не ја промовира содржината во која инвестираше компанијата. Застапувањето е од клучно значење бидејќи продолжувате да го зголемувате вашиот домет. Ако видам како пријател или колега ја промовира својата деловна активност и јас сум во фаза на одлука, апсолутно ќе проверам што тие можат да понудат.

Заклучоци

Влезниот маркетинг веќе не е опција. Неодамна посетивме со можност да рекламираме без веб-страница 15 години на Интернет и ми рекоа дека секоја година трошоците за олово се зголемуваат и нивната блиска стапка продолжува да опаѓа. Луѓето се двоумат дали да прават бизнис со нив затоа што немаат веб-присуство. Сега не прашуваат како можат сочинуваат за оние изгубени години во кои не инвестираа. Тие рекоа дека ги победуваат конкурентите со одлични страници, доминираат во резултатите од пребарувањето и се ангажираат на социјалните медиуми.

Краток одговор: Тие не можат да се натпреваруваат во моментов.

Но, тие можат да инвестираат во влезен маркетинг сега што ќе генерира импулс, нека затворат повеќе продажби со авторитативна содржина и продолжат да привлекуваат внимание и свесност за нивниот бренд преку Интернет. Секако, лажните води ќе се појават на почетокот, но со текот на времето тие ќе затворат повеќе одводи, ќе одземат помалку време и ќе заштедат еден тон пари.

Веќе не е аргумент за тоа дали или не Влезни маркетинг работи. Секоја голема компанија вложува се повеќе и повеќе во нивната содржина, пребарување и социјални стратегии, бидејќи продолжуваат да гледаат поврат на инвестицијата. Аргументот е како го квантифицирате и припишувате повратот на таа инвестиција.

Ако сте инвестирале во Влезни маркетинг и дали гледате слаб проток на олово или слаб квалитет, дали обрнувате внимание на други информации?

  • Колку изгледи се во посета на вашата страница од спроведувањето на вашата стратегија за влез во маркетингот?
  • Колку изгледи се пријавивте за вашиот билтен од спроведувањето на вашата стратегија за влез во маркетингот?
  • Колку изгледи преземени или регистрирани за содржина од спроведувањето на вашата влезна маркетинг стратегија?
  • Колку изгледи претрес за вас преку Интернет од спроведувањето на вашата стратегија за влез во маркетингот?
  • Колку се големи продажбата се затвора од спроведувањето на вашата стратегија за влез во маркетингот?
  • Колку е твојот циклус на продажба од спроведувањето на вашата стратегија за влез во маркетингот?

Влезниот маркетинг има демонстративно влијание врз вкупната продажба и маркетинг на секоја компанија во секоја индустрија. Но, тоа не работи во вакуум, работи заедно со вашите излезни и други стратегии за продажба и маркетинг. За да го максимизирате ROI, мора да бидете посветени и да работите за да се осигурате дека градите интензитет и авторитет во вашата индустрија. Растечката читателска публика, растењето на вашата мрежа, растењето и споделувањето со социјалното следење ... сето ова трае неверојатно многу време и напор.

Јас не продавам програма во која не верувам. Продавам систем што го зголеми нашиот дострел и приход со нашата агенција 7 години по ред. И, го сторивме истото за десетици маркетинг и технолошки компании. Оние кои долгорочно ја ценат вредноста и трудот апсолутно ги препознаваат резултатите.

Нашата индустрија (вклучувајќи ја и нашата агенција) треба да направи подобра работа во едукација на клиенти и обезбедување на сите статистички податоци што предвидуваат дека влезната инвестиција е најдобрата инвестиција што клиентот може да ја направи во нивните маркетинг напори.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.