Е-трговија и малопродажбаСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

5 тајни за да го направите маркетингот со инфлуенсер да функционира за вашите кампањи за е-трговија

Старо правило за продавачите е да останат пред својата целна публика. Денес, тоа значи да бидете видливи и достапни преку популарните канали на социјалните медиуми. После се, „Пју Истражување“ сугерира дека околу седум од секои десет потрошувачи користат социјални медиуми. Овој тренд продолжува да расте од година во година и не покажува знаци на обратен курс. 

Сепак, да се биде на платформи како Facebook и TikTok не значи само објавување слики или купување реклами. Тоа значи потемелно ангажирање, вклучително и преку посредници или влијателни на социјалните медиуми.

37% од испитаниците рекле дека им веруваат на увидите поврзани со производот од влијателите на социјалните мрежи. За споредба, само 8% им верувале на брендовите што ги носат производите.

Чаршиски глас

Ако продавате преку е-трговија, можете да видите како овие инфлуенсер броеви би можеле да работат во ваша корист. Продажба на е-трговија живеат онлајн. Следствено, маркетингот преку виртуелна стратегија како што е влијанието на социјалните медиуми е природно вклопување. Клучот е да преземете чекори за да влијаете да функционира за вас.

1. Најдете релевантни инфлуенсери

Не сите типови влијателни на социјалните медиуми работат за сите видови трговци и производи за е-трговија. На пример, инфлуенсерите на макро и суперѕвезди кои имаат многу следбеници, но не комуницираат многу со нив, се подобри за познати брендови и производи. 

Изборот на микро-инфлуенсер може да даде посилни резултати во зависност од препознатливоста на вашата компанија. Микро-инфлуенсерите имаат многу скромни следбеници според стандардите на социјалните мрежи. Сепак, нивното давање и земање со тие следбеници може да биде живописно. Тој вид на комуникација може да ги оживее вашите производи - и да ви донесе дополнителна продажба и обожаватели.

2. Изберете ја најдобрата платформа

Кога почнувате со влијанието на социјалните мрежи, обидот да се влезете на најпопуларната и најбрзорастечката страница може да биде многу примамливо. Сепак, бидете внимателни. TikTok е на воспитување, но нејзината демографија на корисници можеби нема да резонира со базата на потрошувачи кои најверојатно ќе го купат она што го продавате онлајн. Последното нешто што сакате е да вложите пари за маркетинг во кампања на социјалните медиуми на платформа несоодветна за вашата е-продавница.

Пред да барате инфлуенсери на социјалните медиуми, одлучете која платформа работи за вас. Погледнете ја поголемата слика во однос на вашата база на клиенти. Користете ги собраните податоци за да одредите која страница на социјалните медиуми треба да ви даде најзначаен поврат на инвестицијата. Не заборавајте дека порталите кои влијаат на социјалните медиуми вклучуваат YouTube, Pinterest, Twitter, па дури и подкаст. 

3. Воспоставете взаемно корисна врска

Ќе сакате да бидете многу конкретни кога работите со инфлуенсери. Што се надевате да добиете од вашата врска? Што очекувате од нив и како ќе добијат плата? Аранжманите за влијание на социјалните мрежи треба да бидат договорни и прецизни. И вие и вашите влијателни лица мора да разберете како да го направите искуството корисно за сите.

Еден совет: не им кажувајте на вашите влијателни лица што да кажат или како да го кажат тоа, освен за производ што мора да биде законски опишан на одреден начин. (На пример, можеби нема да можете да тврдите дека вашите додатоци

лек што било и вашите влијателни лица треба да бидат свесни за тоа.) Инфлуенсерите на социјалните мрежи се експерти во разговорот со својата публика. Напишете го вашиот договор за да дозволите креативна лиценца во рамките на параметрите.

4. Развијте план за промоција

Не можете да очекувате дека вашиот инфлуенсер на социјалните мрежи ќе направи се за вашиот бренд. Треба да ставите и малку кожа во играта. Можете да го максимизирате вашето влијание на социјалните мрежи со спомнување на вашите влијателни лица во објавите на социјалните мрежи на вашата компанија и другите содржини. Обрнете внимание на вашите влијателни лица. Споделете што кажаа за вашите ставки за е-трговија. Објаснете зошто чувствувате дека вашата врска функционира толку добро. 

Исто така, ќе ја направите вистинската работа за вашиот бизнис и вашите влијателни лица. Колку повеќе луѓе испраќате, толку посилни ќе станат нивните следбеници. Ова им овозможува да ја шират својата порака само малку подалеку. Со текот на времето, можете да му помогнете на микро-инфлуенсерот да стане макро-инфлуенсер.

5. Измерете го влијанието на социјалните медиуми со метрика

Огромно прашање меѓу многу маркетери е како да се измери дали функционираат или не нивните иницијативи за влијание на социјалните медиуми. Од суштинско значење е да се стават бројки против тие иницијативи во време на буџетот. Во спротивно, може да биде тешко да се оправда ставањето пари настрана за поголемо влијание.

Компаниите за е-трговија користат клучни индикатори за перформанси како што се бројот на следбеници кои стануваат клиенти, интеракцијата помеѓу следбениците и влијателите и бројот на луѓе кои ги упатуваат другите на нивните сајтови. Можеби ќе сакате да поставите систем за следење на свесноста за брендот за да видите дали ќе го добиете посакуваниот досег. Ако се борите со софтверот за аналитика, размислете за партнерство со професионален маркетинг тим за да започнете.

Може да се обложите дека вашите конкуренти знаат за влијателниот маркетинг. Наместо да им дозволите да бидат пред вас, останете во играта. Инфлуенсер маркетингот може да даде одлични резултати со само малку труд.

Дени Шепард

Дени Шеферд е ко-извршен директор на Intero Digital, агенција за дигитален маркетинг од 350 лица која нуди сеопфатни маркетинг решенија водени од резултати. Дени има повеќе од 20 години искуство во насочување на платени медиумски стратегии, оптимизирање на оптимизација и градење содржини и односи со јавноста ориентирани кон решенија. Тој води тим од експерти за веб дизајн и развој, маркетинг на Амазон, социјални медиуми, видео и графички дизајн.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.