ABM

Маркетинг базиран на сметка

ABM е акроним за Маркетинг базиран на сметка.

Што е Маркетинг базиран на сметка?

Исто така познат како маркетинг на клучна сметка, ABM е стратешки маркетинг пристап кој се фокусира на таргетирање и ангажирање на специфични сметки со висока вредност, обично бизниси или организации, наместо да фрла широка мрежа за да допре до широка публика. Овој метод е особено вреден за B2B маркетинг и продажба. Еве детално објаснување за ABM:

  1. Разбирање на концептот: ABM ги третира индивидуалните сметки со висок потенцијал како единствени пазари. Компаниите ги персонализираат стратегиите за секоја целна сметка наместо да создаваат маркетинг кампањи што одговараат на сите.
  2. Идентификување на идеални сметки: Првиот чекор во ABM е идентификување на сметките што се усогласуваат со вашите деловни цели. Ова се обично сметки со висок потенцијал за приходи, долгорочни партнерства или стратешко значење.
  3. Изградба на детални личности: По изборот на целните сметки, практичарите на ABM создаваат детални личности за клучните носители на одлуки во рамките на тие сметки. Овие личности вклучуваат работни улоги, точки на болка, цели и преференции за комуникација.
  4. Прилагодување на содржината: ABM вклучува создавање содржина и маркетинг колатерал специјално дизајниран да одговори на уникатните потреби и предизвици на целните сметки. Оваа содржина често е многу персонализирана.
  5. Повеќеканален ангажман: ABM користи повеќеканален пристап, користејќи различни маркетинг канали како што се е-пошта, социјални медиуми, директна пошта и настани за да се вклучи со целните сметки.
  6. Затвори усогласување на продажба и маркетинг: ABM бара тесна соработка помеѓу тимовите за продажба и маркетинг. Тие гарантираат дека пораките и достапноста се конзистентни и усогласени со потребите на сметките.
  7. Мерење и анализа: ABM се потпира на податоци и аналитика за да го мери успехот на кампањите. Метриката може да вклучува стапки на ангажираност, раст на нафтоводот, стапки на конверзија и приходи генерирани од целните сметки.
  8. Приспособливост: ABM може да се имплементира на различни размери, од фокусирање на мала група сметки со висока вредност до поголеми сегменти на клучни потенцијални клиенти. Пристапот е флексибилен и прилагодлив на целите и ресурсите на компанијата.
  9. Предизвици: Иако ABM може да даде значителни резултати, тој исто така претставува предизвици. Потребен е висок степен на персонализација, што може да биде интензивно за ресурси. Дополнително, идентификувањето на вистинските сметки и ефективно ангажирање со нив може да биде сложен процес.
  10. Технологија и алатки: Многу компании користат специјализиран софтвер за поддршка на нивните напори за ABM. Овие алатки можат да помогнат при изборот на сметка, персонализацијата на содржината и аналитиката.

Маркетингот базиран на сметка е стратешки пристап кој дава приоритет на квалитетот пред квантитетот, со цел да изгради силни врски со одредена група сметки со висока вредност. Со приспособување на маркетинг напорите на специфичните потреби на овие сметки, компаниите можат да постигнат подобри стапки на конверзија, повисока вредност за животниот век на клиентите и подобрено усогласување помеѓу тимовите за продажба и маркетинг. ABM стана сè попопуларен во B2B маркетинг поради неговата способност да поттикне значаен и насочен ангажман со клучните клиенти и потенцијални клиенти.

  • Кратенка: ABM
Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.