Што е само-навремен маркетинг (JITM) и зошто продавачите го усвојуваат?

Само во временски маркетинг - JITM

Кога работев во индустријата за весници, точно навремено производство беше доста популарен. Дел од ценењето беше дека ќе го минимизирате финансирањето поврзано со залиха и складирање и ќе работите многу понапорно за да се подготвите за побарувачката. Податоците беа суштински аспект, уверувајќи дека никогаш нема да останеме без залихите што ни беа потребни, додека бевме во можност да бидеме флексибилни и да ги задоволуваме барањата на нашите клиенти.

Бидејќи богатите податоци за клиентите стануваат многу подостапни во маркетингот, компаниите се во можност да го работат својот маркетинг со иста прецизност. Зошто да развиете годишен календар за содржини што може да биде надвор од допир за неколку месеци? Агилен маркетинг напорите даваат можност да бидат флексибилни, но сепак обезбедуваат распоредување на долгорочни маркетинг стратегии и постигнување на целите.

Што е тоа само навремен маркетинг?

Маркетингот навремен е фокусиран на создавање на само маркетинг содржина што е потребна, кога е тоа потребно и нејзино прилагодување кон потребите на заинтересираните потрошувачи точно кога тие се расположени за купување. Спротивно на тоа, стратегиите за масовен маркетинг се насочени кон создавање обемна содржина насочена кон достигнување на најширока можна публика. Според истражувањето, оваа стратегија се покажува сè помалку успешна, бидејќи ЦМО соопшти дека дури 20 проценти од клиентите што обично ги достигнуваат се заинтересирани за промовираниот производ или можат да го купат. Accenture Interactive

Accenture Interactive идентификуваше 38% од компаниите како навремени продавачи ги зголемија своите годишни приходи за повеќе од 25% во споредба со само 12% од нивните врсници. Тие се исто така пред кривата во однос на следниве можности:

  • Свеста за отпад - 82% пријавуваат големи напори да се минимизираат неефикасностите на # маркетингот
  • Флексибилност на маркетингот во вистинско време - 57% се многу задоволни од нивната можност да ја споделат вистинската порака со потрошувачите во вистинско време
  • Способност да се генерира увид на клиентите - 87% имаат вработени со специјализирани аналитички вештини за да развијат увид во клиентите што може да се реализираат
  • Повисока дигитална интеграција - Компаниите за навремен маркетинг не ги изолираат напорите за дигитален маркетинг од остатокот на нивната маркетинг организација, бидејќи 58% ги опишаа своите дигитални и традиционални иницијативи за # маркетинг како многу високо интегрирани
  • Слобода со технологијата - 58% известуваат за целосна независност кога станува збор за донесување одлуки за ИТ-инвестиции - што укажува на тоа дека односите ЦИО-ЦМО пораснале повеќе во соработка со навремените маркетинг компании.

Само-навремен маркетинг станува почеста практика, како што се гледа од ова интерактивно истражување на „Акцентура“.

Со усвојување практики навреме, гледаме како водечките маркетинг организации отклучуваат вредност што претходно беше заробена или недостижна. Оваа вредност се собира главно од способноста на навремените пазарџии да го вклучат клиентот во точниот момент на потреба и да избегнат трошење. Пол Ниунс, управен директор, Институт за високи перформанси „Акцентура“.

Accenture

Клучни чекори на патот кон маркетинг точно навреме

Маркетинг организации кои сакаат да се трансформираат во навреме организациите треба да ги разгледаат следниве препораки:

  • Оптимизирајте ги операциите. Остри операции и обука на луѓето да извршуваат брзо; да реагира попаметно и подвижно; да собере увид и да ги свртиме во денови или недели, а не месеци. Ставете ги талентот и одлуките поблиску до фронтот, агрегирајте ги согледувањата и постапете според нив. Оптимизирајте ја вашата структура на управување и проверете дали знаете кој е одговорен и одговорен за секоја одлука, отстранувајќи ги чекорите на постапката и делителите каде што е можно.
  • Станете ефикасен „слушател“. Слушајте преку социјалните мрежи за знаците да преземат итни мерки и станете поудобно користејќи неструктурирани податоци за да донесувате одлуки засновани на комбинација на увиди и инстинкти базирани на податоци.
  • Решавајте за водечки индикатори не само за масите. Поставете ја единицата за анализа на одделни интеракции заедно со широк пристап во кампањата како средство за постигнување на целосен квалитет меѓу интеракциите со клиентите. Не само што е потребно денес да се обратиме на масите, туку и да се земат предвид оние кои се предиктори за тоа каква ќе биде нормата во иднина.

Организации за навремен маркетинг

Еден коментар

  1. 1

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.