Сеопфатен водич за користење на Навигаторот за продажба на LinkedIn

Водич за навигација на LinkedIn за продажба

LinkedIn направи револуција во начинот на поврзување на бизнисите едни со други. Извлечете максимум од оваа платформа користејќи ја нејзината алатка за продажба на навигатор.

Деловните бизниси денес, без оглед на тоа колку се големи или мали, се потпираат на LinkedIn за вработување луѓе ширум светот. Со над 720 милиони корисници, оваа платформа расте секој ден по големина и вредност. Покрај регрутирањето, LinkedIn сега е врвен приоритет за маркетерите кои сакаат да ја засилат својата дигитална маркетинг игра. Започнувајќи со формирање врски за генерирање на водечки линии и создавање подобра вредност на брендот, маркетерите сметаат дека LinkedIn е бесценет додаток на целокупната маркетинг стратегија.

LinkedIn за маркетинг B2B

Меѓу другото, LinkedIn имаше доста влијание врз маркетингот B2B. Со скоро 700 милиони бизниси од 200+ земји присутни на оваа платформа, сега е неверојатно вреден ресурс за бизнисите B2B. Студија го покажува тоа 94% од B2B пазарот користете го LinkedIn за да ја дистрибуирате нивната содржина. Основачите и извршните директори на компанијата B2B се обидуваат да станат Влијанија на LinkedIn преку градење на нивниот само-бренд со постови за раскажување приказни за да се зголеми органскиот дострел, да се подобри свеста за брендот и како резултат, да се зголеми продажбата.  

Застапниците на продажбата не заостануваат, тие градат продажни инки на LinkedIn кои на крајот доведуваат до поголема генерација на продажба. Навигатор за продажба, алатка од LinkedIn беше дизајнирана да го однесе овој процес на следно ниво. Продажниот навигатор на LinkedIn е повеќе како специјализирана верзија на самиот LinkedIn. Додека LinkedIn е веќе доста ефикасен за социјална продажба, Sales Navigator нуди многу повеќе карактеристики што ќе ви овозможат да најдете изгледи уште побрзо во вашата лажат. 

Без понатамошно разгледување, еве еден брз водич кој ќе ви помогне да започнете со оваа алатка.

Што е LinkedIn продажен навигатор?

LinkedIn Sales Navigator е алатка за социјална продажба која ви олеснува да пронајдете релевантни изгледи за вашиот бизнис. Тоа го прави нудејќи опции за длабинско филтрирање засновани врз детали за корисникот што ви овозможува да извршите напредно пребарување наоѓајќи ги точните изгледи што ви се потребни.

Користејќи го Навигаторот за продажба, претставниците на продажбата пребаруваат низ клучните водичи, ги следат нивните активности и бараат слични контакти на кои можат да дојдат. Ова им овозможува да бидат чекор понапред во нивната игра, градејќи ефективни цевководи за да генерираат подобра продажба.

Современи продажни дела (и ние тоа го сакаме). Корисниците на Продажниот навигатор доживуваат покачување од + 7% во стапката на добивка од современите продажни активности.                                                                                          

Сакши Мехта, виш менаџер за маркетинг на производи, LinkedIn

Пред да се нурнете во употребата, да разгледаме дали Продажниот навигатор е навистина дизајниран за вас.

Кој треба да го користите Навигаторот за продажба на LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator е токму она што ви треба ако сте продавач на B2B.

Продажбата Навигатор е платен производ достапен за сите на LinkedIn. Претплатите може да се разликуваат. Може да се одлучите за индивидуален, тим или модел на претплата на претпријатие според вашите потреби и големината на вашата компанија. 

LinkedIn Sales Navigator ни овозможува да ги најдеме тие сопственици на деловни активности во организацијата и да дојдеме до нив пред да разгледаат шест различни производи за да ги натераат различно да ги видат своите проблеми и на крајот да разберат дека навистина постои едно најдобро решение.                                                                                              

Ед МекКвистон, глобална продажба на ВП, софтвер Хајланд

Запознајте се како Hyland, Akamai Technologies и Guardian го користеа LinkedIn Sales Navigator за социјална продажба.

Како да го користите Навигаторот за продажба на LinkedIn

Почнувајќи од основите на Продажниот навигатор до максимумот од оваа алатка во 2020 година, ве покриваме од сите аспекти. Еве како започнувате од нула.

1. Започнете го вашиот бесплатен пробен период

Првото нешто што треба да направите е да одите на Страница Навигатор за продажба и кликнете на Започнете го вашиот бесплатен пробен период опција. LinkedIn ви овозможува да користите Навигатор за продажба бесплатно 30 дена. Значи, проверете дали го искористувате целосно тоа во првиот месец.

Треба да ги дадете информациите за вашата кредитна картичка за да се пријавите на оваа понуда. Дополнително, нема да ви се наплаќа ништо доколку ја откажете претплатата пред да заврши пробниот период.

Потоа ќе бидете насочени кон веб-страницата на Продажниот навигатор, и таа е поинаква платформа сама по себе. Што и да правите тука, нема да влијае на вашата нормална сметка на LinkedIn.

2. Поставете ја вашата сметка

Откако ќе се регистрирате за сметка, треба соодветно да ги поставите вашите преференции.

Може да ја персонализирате поставката за поставки на вашата сметка за продажба на Навигатор, како што се наслови на работни места, вертикали и региони што сакате да ги наведете.

Слика од екранот на Навигаторот за продажба на LinkedIn

Отпрвин, Продажниот навигатор ќе ви даде можност да ги зачувате постоечките врски на LinkedIn како олово. Дополнително, можете исто така да го синхронизирате Продажниот навигатор со Salesforce или Microsoft Dynamics 365 за да ги увезете сите ваши контакти и сметки. Постојат и многу повеќе опции за интегрирајте го LinkedIn со други апликации ако користите други CRM. 

Во овој момент, завршивте со почетниот дел од поставувањето на вашата сметка. Сега можете да ги прегледувате и зачувувате компаниите што ги нуди Navigator за продажба. Зачувувањето компанија на вашата сметка ви овозможува да ги следите ажурирањата, да ги следите новите води и да добивате новости за компанијата.

Ова ве одржува добро информирани пред вашиот прв разговор со потенцијален клиент. Меѓутоа, ако сè уште не сте сигурни кои компании да заштедат, можете да го прескокнете овој дел и да ги додадете подоцна.

На крај, треба да ги пополните информациите за тоа какви видови на водички барате. За ова, можете да внесете информации за вашиот регион за продажба, интересите на индустријата и функциите за работа што ги насочувате. 

3. Пронајдете олово и изгледи

Следното што треба да направите откако ќе завршите со преференциите на вашата сметка е да пребарувате изгледи и да градите списоци со олово. Едноставен начин да го направите ова е да користите Lead Builder - алатка во рамките на Sales Navigator која нуди напредни филтри за пребарување. За секој што користи Продажен навигатор, знаењето како да се користи Lead Builder е важен чекор. 

За да ги рафинирате критериумите за пребарување, можете да пребарувате за специфични наслови на работни места или компании. Кога ќе завршите со поставување на параметрите за пребарување, кликнете на опцијата Барај за да ги видите резултатите. Продажниот навигатор ќе ви даде многу повеќе податоци во резултатите отколку што би откриле во стандардната верзија на LinkedIn. 

Покрај секој резултат, ќе најдете Зачувајте како олово опција. Можете да го користите ова за да заштедите релевантни изгледи. Мудро побарајте ги своите изгледи наместо да избира случајни луѓе надвор од лилјакот.

поврзано пребарување на навигатори за продажба

Следниот чекор е да зачувате водство до сметка. Еве, сметки упатете се на компаниите што сакате да ги следите за да бидете во тек со најновите достигнувања.

На левата страна на страницата, ќе најдете неколку опции за филтрирање, вклучувајќи индустрија, назнака, име и презиме, поштенски код, големина на компанија, ниво на стаж и долгогодишно искуство.

Дополнително, Sales Navigator исто така обезбедува функција наречена TeamLink. Можете да го користите TeamLink за филтрирање на вашите резултати за да ги видите премостените или тимските врски. Ако TeamLink забележи лична врска помеѓу вашата потенцијална можност и член на тимот, можете да побарате од вашата заедничка врска за вовед. Конечно, откако ќе додадете потенцијални клиенти, ќе можете да ги прегледувате на табулаторот Водечки страни.

4. Преференции за продажба на филтри

На страницата за поставки на вашиот профил на Навигатор за продажба, ќе ги видите Преференциите за продажба на средина. Од тука, можете да ја намалите вашата идеална листа на клиенти заснована врз индустријата, географијата, функцијата и големината на компанијата.

Преференции на филтерот за навигатор на LinkedIn

Овие преференции ќе се појават секогаш кога ќе го проверите профилот на потенцијална компанија. И, LinkedIn исто така ќе ви покаже препораки за водечки засновани на поставките што ги поставивте.

Ова е практично најефективната карактеристика за истражување на Навигаторот за продажба. Може да извршите и напредно пребарување или на водечки или на сметки. Постојат повеќе од 20 филтри за пребарување што можете да ги примените при пребарување. Овие вклучуваат клучни зборови, наслов, полиња на компанијата и многу повеќе.

5. Проверете ги зачуваните водечки линии

На почетната страница на Продажниот навигатор, можете да ги следите сите неодамнешни ажурирања и новости релевантни за зачуваните водички линии. Добрата работа кај Sales Navigator е што можете да гледате ажурирања дури и од луѓе кои не се ваши врски. Со сите овие сознанија за вашите изгледи, можете да напишете подобри пораки во пошта (директни пораки) за да ги вклучите.

Исто така, ако сакате да ја намалите арената на вашите ажурирања, користете ги тие филтри од десната страна на страницата. Во табулаторот Сметки, ќе можете да видите список на компании што сте ги зачувале. За да дознаете повеќе за компанија, кликнете на опцијата Преглед на сметка. Таму, можете да најдете, како и да додадете повеќе луѓе и да ги најдете најновите информации за нивните компании. 

Покрај тоа, можете да кликнете на опцијата „Сите вработени“ за да ги видите сите што работат за таа компанија. Ова е прилично интуитивна карактеристика бидејќи ви овозможува да се поврзете со кој било во компанијата во секое време.

6. Изградба на контакти

Во овој момент, ги идентификувавте вашите изгледи и активно ги следевте нивните случувања. Сега, како ги контактирате?

Најдобрата стратегија што можете да ја усвоите за да бидете во контакт со вашите клучни сметки е да им испратите релевантни и навремени пораки. Со помош на Sales Navigator, можете да бидете во тек со активностите на LinkedIn на вашиот купувач.

Може да знаете кога да подадете рака и да им испратите пошта. Занаетчиски пораки и креирајте образец на начин што повикува на конструктивна дискусија. И токму тоа е стратегијата за градење на односи што ви го трасира патот кон успех во продажбата на социјалните мрежи.

Сепак, LinkedIn Sales Navigator има еден мал недостаток. Треба рачно да се обратите до секој од вашите води. Ова може да одземе многу време. 

Еден начин да ја избегнете оваа работа за оданочување е да го автоматизирате процесот на испраќање пораки. Можете да го направите тоа едноставно со помош на алатката за автоматизација на LinkedIn.

Забележете дека не се безбедни сите алатки за автоматизација. Ако сакате загарантирана безбедност и ефикасност, најдобро е да изберете Прошири за вашиот процес на автоматизација во социјална продажба. Expandi ја гарантира безбедноста на вашата сметка со спроведување на вградениот лимит за безбедност за следење и барања за конекција, испраќање пораки во рамките на закажаното работно време и отстранување на насобраните покани во очекување со само еден клик. 

Ние знаеме дека социјалната продажба и истражувањето може да бидат многу оптоварувачки ако не ги прифатите вистинските алатки или најдобрите ресурси. Користењето платформа како LinkedIn Sales Navigator ви овозможува да изградите голема листа со изгледи доста брзо, како и со минимален напор. Потоа можете да ја земете таа листа и да ја увезете во Expandi, што ќе ги извршува повеќето од вашите задачи што одземаат многу време за вас.

7. Увиди за искористување од Навигаторот за продажба

Постојат неколку карактеристики во Продажниот навигатор што можете да ги искористите ако знаете како да ги користите правилно. На пример, ако ви требаат нови свежи линкови, Продажниот навигатор може да препорача водство засновано врз информациите и користењето на вашиот профил.

Повторно, ако имате ветувачко, но високо ниво на одржување, Продажбата навигатор ви овозможува да доделите белешки и ознаки на профилот на клиентот. Исто така, се синхронизира со вашиот CRM.

Покрај тоа, ако сте заинтересирани за влезен маркетинг во LinkedIn, Продажбата Навигатор ќе ви овозможи проширена видливост. Така, можете да видите кој неодамна го погледнал вашиот профил. На тој начин, можете да знаете кој веќе е заинтересиран за вас и вашата организација.

8. Вредност на понудите за изгледите

На LinkedIn, изгледите кои ќе ги пополнат Интереси дел од нивниот профил всушност ви прават огромна услуга. Врз основа на тоа, тие ви даваат цел список на теми што можете да ги користите како:

  • Основа на дискусија за подобро разбирање на нивните личности и приоритети
  • Патоказ за тоа како вашата компанија и нејзините производи можат да ги задоволат нивните потреби

Да се ​​запознаете за што ги интересираат вашите водечки линии и да разберете како вашите производи можат да им ја дадат вредноста што ја бараат е брилијантен пристап. Тоа ќе ви донесе огромна предност над конкурентите кои не се грижат доволно за да го персонализираат својот пристап кон нивните лидери.

9. Додајте ја наставката за продажба на навигаторот на Chrome

Тоа е едноставен трик што ви заштедува многу време и енергија. Екстензија за продажба на Навигаторот за Chrome ви овозможува да ги видите профилите на LinkedIn од вашата Gmail сметка. Дополнително, оваа екстензија исто така може да ве води со теми за кршење на мраз, да зачувува водичи за вас и да ви ги прикажува податоците на TeamLink.

Заклучок

Ако сте читале досега, веројатно има едно прашање што можеби ќе сакате да го поставите:

Дали Вредноста на продажбата на LinkedIn вреди за вашите пари?

Да одговорам накратко, да, така е. Иако организациите за мали бизниси и продажби прво треба да ја испробаат бесплатната верзија за да видат дали вреди да се инвестира токму во овој момент, поголемите бизниси дефинитивно треба да ја користат оваа платформа за подобри продажни цевководи и поефикасен проток на работа.

Демо за навигација на LinkedIn за продажба Проширете ја автоматизацијата LinkedIn

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.