Не паѓајте на измамата „Локално присуство“

Depositphotos 37564193 с

Телефонот ми ringsвони цел ден. Честопати, јас сум на состаноци со клиенти, но во други времиња седи отворено на моето биро додека работам завршувам. Кога телефонот ringsвони, гледам над и често бира 317 регионален код. Сепак, бројот не е во моите контакти, така што не гледам која е всушност таа личност што ми се јавува. Со над 4,000 контакти во мојот телефон - синхронизирани со Скопје Веднаш контактирајтеPretty Прилично ги идентификувам сите што ме повикуваат.

Но, ова е различно. Ова е компанија за продажба од странство што го измами 317 регионален код да се обидам и да ги подобрам шансите да земам телефон. Во разговор со Бил Johnонсон - наш клиент, експерт за продажба од странство и основач на Продажба, ова е познато како локално присуство и тоа е најновата лек за технологија за излезни повици.

Еве еден пример од Прстен ДНК:

Проблемот со локалното присуство е што веднаш започнува ракувањето меѓу продавачот и проспектот со нечесен ангажман. Во денешно време, каде потрошувачите бараат поголема транспарентност и искреност од компаниите, ова е во директен судир.

Локално присуство е распространета и расте во индустријата… и исто така е измамен и глупав според мене. Јас не се обидувам да победам на RingDNA - тие се еден од стотиците продавачи што го продаваат ова решение и првото за кое најдов видео на YouTube. Но, додека видеото RingDNA го разгледува бројот на одговорени или вратени телефонски повици, тоа не дава увид во штетата направена на вашата продажба со користење на оваа измамничка стратегија.

Даг Хансен, постар менаџер за развој на сметка на Свртете, несакајќи се јавил на еден продавач кој претходно го промовирал нивниот можности за локално бирање. Веднаш помисли помалку на интегритетот на продавачот, иако однапред знаеше што прават.

Имам над 30 години искуство во продажба, вклучително и истражување на телефон и експериментирав со веројатно толку различни техники за собирање повратени повици или пикапи како и секој друг. Додека ја разбирам привлечноста на локални броеви за да се појавам на ID на повикувач на потенцијал, сметам дека тоа честопати им дава совети на можноста дека биле заведени, бидејќи тие создаваат бариера за негативност што треба да се пробие на самиот почеток. Додека овие техники се ефикасни за побрзо достигнување на очекувањата, тие исто така пренесуваат дека сме помалку транспарентни и искрени во нашиот пристап и го поткопуваме патот кон доверлива врска.

Даг го рече тоа совршено. Дури и ако стапката на одговор се зголемува кога бирате со истиот регионален код, не можам да замислам дека стапката на конверзија се зголемува со тоа. Исто така, не можам да верувам дека не го ставате во опасност целиот циклус на продажба, тргнувајќи на измамен стапало.

Довербата и автентичноста се клучот на секоја продажба. Не ризикувајте ги со измама на регионални кодови!

5 Коментари

  1. 1

    Да, ова е еден од оние трикови на кои рокот му е изминат. Пред 18 месеци ова ме измами на првите неколку повици, сега се што не го погоди идентификацијата на повикувачот, се игнорира…

  2. 2

    Иако ова може да се види како измамливо, тешко е да се игнорира зголемената стапка на конверзија на одговори и неговата употреба е крајно применлива во околности кога А. клиентот побарал повик или Б. крајниот корисник е потрошувач. Сега, ако продавате во сметките на C-suite или претпријатие, не користете локално присуство. Но, во однос на довербата, ја користев оваа алатка во претходна позиција (во тоа време продавав на потрошувачите) и довербата НИКОГАШ не беше изгубена. Постојано ќе се споменуваше - „Дали сте момци локални“ во кое ќе им кажам за нашиот интуитивен телефонски систем и ќе ја завршев таа фраза со „прилично паметно нели?“ И двајцата ќе се насмееме и ќе продолжиме со повикот за продажба. Во меѓувреме, стапката на одговори се зголеми за над 400% во таа конкретна апликација. 4 пати повеќе можности за затворање на бизнисот. Ќе ги земам тие шанси секој ден.

    • 3

      Постојат голем број на измамнички маркетинг стратегии кои ги подобруваат стапките на одговор и конверзија во секој медиум, Рајан. Вие ги земате шансите, јас не сум обожавател и не верувам дека добрите компании со одлични производи и услуги треба да ги прават работите на овој начин.

      • 4
        • 5

          Не сум адвокат, но не верувам дека има законски услов да се принуди шифрата на областа да одговара на вистинската локација на повикувачот. Размислете за вашиот сопствен мобилен уред… Јас би можел да бидам во Лас Вегас и да повикам некого и „317“ сепак ќе се регистрира.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.