Почитувани продавачи на технологија: Престанете со одликите за маркетинг над придобивките

7 клучни походи од нашиот веб-семинар за тактики на создавање содржина

Последните неколку недели полека ги додавав маркетинг алатки на новата страница. Една од огромните работи што ги забележав е дека технолошките компании сакаат да пласираат карактеристики и целосно да ги занемаруваат придобивките од пазарот.

Случај во точка е споредба наHootSuite наспроти CoTweet:
котвит

Маркетингот на CoTweet на нивната почетна страница го турка придобивките од користењето на платформата:

  • CoTweet е платформа што им помага на компаниите да стигнат и да ги ангажираат клиентите користејќи Twitter.
  • Следете го вашиот бренд - Слушајте разговори за вашите производи, брендови, компанија и конкуренти. CoTweet е вашиот Твитер „Систем за рано предупредување“
  • Ангажирајте луѓе низ целата компанија - Споделете ја работата како дежурни. Допрете ја колективната мудрост на луѓето низ функционални области како што се маркетинг, односи со јавноста и услуги на клиентите. Доделете задачи и следете ги следниве активности.
  • Фокусирајте се на важни разговори - Знајте кога треба да влезете внатре. Следете ги размените преку едноставно управување со случаи. Закажете ажурирања за да објавувате соопштенија за компанијата.
  • Чувајте го вашиот бренд ЧОВЕК - Автоматски вклучете потписи во ажурирањата за да идентификувате кој зборува и да ги одржувате разговорите лични.

hootsuite

Маркетингот на почетната страница на Hootsuite е сè карактеристики на нивната платформа:

  • Социјалните мрежи нови! - Управувајте со повеќе сметки на Twitter, Facebook, LinkedIn или Ping.fm во еден лесен за употреба интерфејс.
  • Апликација за iPhone нова! - Закажете твитови, додајте списоци и следете ги статистиките со апликацијата iPhone HootSuite
  • Следете ги статистиките - импресионирајте ги вашите пријатели, вашиот шеф или само себе со нашата статистика за врски и визуелизации.
  • Твитер Списоци нови! - Увезете ги постоечките списоци или креирајте нови и управувајте со нив одвнатре во HootSuite
  • Тим на работа - HootSuite го олеснува управувањето со повеќе корисници преку разни сметки на Твитер.
  • Следење на брендот - Откријте што зборуваат луѓето за вашиот бренд во моментов.
  • Персонализиран преглед - Организирајте ги вашите струи на Твитер во јазичиња и колони. Персонализирајте го изгледот како што сакате.
  • Закажете твитови - Обезбедете хранлива содржина за вашите следбеници во кое било време од денот користејќи го распоредувачот за твитови HootSuite.
  • Вградување колони - Земи код од HootSuite за лесно вметнување колони за пребарување на вашата веб-страница!

Само еднашHootSuite споменете придобивка… и тоа е да го „импресионирате вашиот шеф“. Навистина? Затоа ќе ја користам вашата платформа? јас мисламHootSuite има неверојатен производ, но тие треба да ги едуцираат изгледите зошто тие се „професионален“ избор кога станува збор за корпоративна платформа на Твитер. На секоја нивна карактеристика, поставете го прашањето „Зошто?“… Зошто да ги пратите статистиките? Зошто да ја прегледам мојата марка? Зошто да закажувате твитови? Кои се придобивките за компанијата?

Не ме сфаќај погрешно, ќе има специфични купувачи кои бараат карактеристики што можат да ти дадат предност во однос на конкуренцијата - но тие треба уредно да се идентификуваат на страницата со одлики што е лесна за наоѓање и читање. Верувам дека споредбените табели најдобро функционираат.

Вашата почетна страница и маркетинг содржината треба да бидат насочени кон придобивките од користењето на вашата платформа. Чувајте ги одликите на страницата за одлики!

10 Коментари

  1. 1

    Даглас, добро кажано. Овој концепт е фундаментален, но премногу често се игнорира.

    Секојдневно работам маркетинг на стоки за широка потрошувачка до трговци со големи кутии, главно во категории со неимпулсно купување и многу мала разлика помеѓу конкуренцијата и производите.

    Земете го на пример маркетинг столче за скали. Повеќето компании би ги искористиле нивните карактеристики; алуминиумска рамка, голем чекор на платформа и брава со една рака. Иако тие треба да бидат маркетинг, тоа е придобивките; лесен, сигурен и стабилен и лесен за употреба.

    Тоа е едноставен концепт, но многу ефикасен за сите видови маркетинг и/или пазари.

  2. 2

    Се чини дека продавачите на производи толку се заљубуваат во нивната „кул нова технологија“ што целосно забораваат дека на крајниот корисник не им е грижа.

    Постои суета во многу технолошки бизниси. Тие треба постојано да викаат „Види што можам да направам“, наместо да прашуваат „како можам да ти помогнам?

    Ова е одличен пост. Ви благодариме што ги споделивте овие примери.

  3. 3

    Григориј, не можеше подобро да кажеш. И јас сум виновен за истите гревови! Неодамна ги лансирав продавачите на маркетинг технологија и првото прашање од пријателот Џим Браун беше: „За што го користам? Дох! Сè уште не го разбрав точниот збор, но тој беше во право!

  4. 4

    Звучи како клучна разлика за вашиот бизнис може да бидете и вие, Марк! Многу компании не го ставаат својот талент на врвот - но тоа е нешто на што бизнисите на Enterprise посветуваат многу внимание!

  5. 5

    Даглас, ти си газда, сериозно. Го читам ова од време на време, не ми е баш главна работа, но секогаш наоѓам некој инспиративен пост, како овој. Благодарам и добра работа!

  6. 6

    DaveO овде – свежо отсечениот Community Wrangler во HootSuite – сака да каже дека имате одлична поента. Навистина е лесно за компаниите што произведуваат алатки да се заљубат во инженерството и да ги занемарат сценаријата за употреба во реалниот свет - ова е особено точно во раните денови на започнувањето, кога целата енергија е насочена кон повторување што се деконструира околу карактеристиките и задачи.

    Се приклучив на HS откако ја искористив алатката за други кампањи на социјалните медиуми, затоа добро знајте ги придобивките. Како што ќе се сместам овде, ќе видите различни едукативни материјали и најдобри практики за да ги потенцирате придобивките, а исто така да ги покажете карактеристиките што се користат за да се добијат тие придобивки.

    Продолжете да гледате за да видите како продолжуваме да се развиваме и ви благодариме што ја ширите нашата приказна. Слободно пинирајте ми @daveohoots со какви било други идеи или мислења.

    П.С. За повеќе за мене (бесрамно знам ;-)), посетете:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Честитки DaveO за новите ископувања! Работите за компанија со неверојатен производ. Особено ја сакам вашата апликација за iPhone, верувам дека е најдобра на пазарот. Се надевам дека ќе можете да ја пренесете оваа објава до вашиот тим за веб-маркетинг, верувам дека ќе ви помогне да ја подобрите вашата пенетрација на пазарот на претпријатија.

    Ви благодариме што излезете и одговоривте - тоа кажува многу за HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.