Калкулатор: Како прецизно да се пресмета повратот на инвестицијата на вашата маркетинг кампања (ROI)

Како да се користи Калкулаторот за рентабилност на маркетинг кампањата

Пресметката што продолжувам да ја гледам неуспешна во нашата индустрија е како маркетерите ги пресметуваат своите кампања за враќање на инвестицијата (Рентабилност). Огромното мнозинство на маркетери прават едноставна пресметка на кампањата користејќи ги приходите произведени од кампањата и трошоците на кампањата:

Ова е претерано поедноставување што може да го затиши продавачот во лажно чувство дека нивните кампањи работат добро... кога всушност не се. Зошто? Ви недостасуваат некои основни трошоци, како и некои можни дополнителни приходи.

Со цел точно да се измери рентабилноста на вашата маркетинг кампања, мора да ги вклучите сите трошоци поврзани со неа:

• Директни трошоци за кампањата - тоа се трошоците директно поврзани со кампањата. Примерите вклучуваат трошоци за рекламирање, набавки на податоци, трошоци за печатење, поштарина итн.
• Трошоци за маркетинг платформа - ова е технологијата што ја имате лиценцирана за извршување на овие кампањи. Примерите вклучуваат софтвер за графички дизајн, маркетинг платформи итн.
• Трошоци за човечки ресурси - ова е времето поминато од вашиот маркетинг тим на развојот, извршувањето и мерењето на кампањата.

Дополнително, маркетерите често го потценуваат вкупниот приход поврзан со стекнување на нов клиент.

• Дополнителен годишен приход - дури и ако само мал процент од овие нови клиенти повторно купуваат или ги зголемат своите трошоци кај вас, тој приход треба да се припише на изворната кампања на која сте ги стекнале. Еден начин за пресметување на ова е со одредување на приходите што се генерираат надвор од вашите маркетинг иницијативи во текот на годината, а потоа се дели со бројот на вкупни клиенти. Сега помножете ја таа сума со бројот на нови клиенти што сте ги стекнале.

Значи, поточна пресметка би била:

каде што:

• Вкупен годишен приход од кампањата = Директен приход + Дополнителен годишен приход
• Вкупни трошоци за кампањата = Директни трошоци за кампања + Трошоци за платформа + Трошоци за плата

Трошоците за плата се генерализирани во овој калкулатор со користење на целиот буџет за плата на вашите вработени со полно работно време и потоа пресметување на просечната стапка на час според вкупниот број часови потрошени на кампањата.

И еве еден убав едноставен калкулатор за да го пресметате повратот на инвестицијата на вашата маркетинг кампања. Ако ја додадете вашата адреса за е-пошта (опција), исто така ќе ви испрати е-пошта со преглед на податоците што ги дадовте и резултатите.

Ако ја добивате оваа статија преку довод или е-пошта и не го гледате вистинскиот калкулатор, само кликнете овде:

Калкулатор за рентабилност за маркетинг кампања

Ние би можеле да одиме уште повеќе гранулирани со пресметката, но ова треба да биде многу попрецизно за вас од преупростеното Пресметка на рентабилност за маркетинг кампања што го користат многу маркетери.

Кажете ми како ви се допаѓа овој калкулатор, видете какви било проблеми со пресметките или сакате дополнителни опции... само коментирајте подолу!