Како успеваат надворешните маркетинг во Кина

маркетинг Кина

Во 2016 година, Кина беше еден од најсложените, фасцинантни и дигитално поврзани пазари во светот, но како што светот продолжува да се поврзува буквално, можностите во Кина може да станат подостапни за меѓународните компании. Апликацијата Ени неодамна објави а пријавите на мобилниот моментум, истакнувајќи ја Кина како еден од најголемите двигатели на растот на приходите од продавниците за апликации. Во меѓувреме, Администрацијата за кибер простор на Кина нареди продавниците за апликации да се регистрираат кај владата за повнимателно да ја следат содржината достапна за кинеските корисници.

Постојат многу мешани пораки кои се испраќаат до маркетерите и тешко е да се знае со кои предизвици ќе се соочат компаниите обидувајќи се да најдат успех на кинескиот пазар, но тоа е секако возможно - и можам да го кажам тоа од искуство од прва рака. Во 2012 година, кога мојата компанија виде успех како глобален играч во мобилното рекламирање, сфативме дека можноста во Кина не треба да се игнорира. Градењето одржлив бизнис во Кина бара промена во начинот на размислување и внимателно изработена стратегија што ја балансира вистинската мешавина на технологија, разбирање на комплексноста на локалниот пазар, здружување со партнери кои имаат експертиза на локалниот пазар и имаат почитувана издржливост бизнисот успее.

Разбирање на маркетингот за кинескиот пазар

Онаму каде што глобалните играчи кикснаа во Кина, домашните претприемачки херои се зголемија. Лесно е за некој во Соединетите Држави да каже WeChat е копирање на Фејсбук, но во реалноста, тој направи револуција во она што социјалните платформи можат да го постигнат со разбирање и задоволување на уникатните потреби на кинескиот пазар. Со повеќе од половина милијарда месечни активни корисници во Кина, WeChat е неуспешен успех во Кина доаѓа од адаптирање на својот производ надвор од основната социјална мрежа за да вклучи и други услуги за понатамошно интегрирање во животот на корисниците. Карактеристиките што може да изгледаат секојдневни, како плаќање сметки за комунални услуги, му овозможуваат на WeChat да се разликува од најголемите странски ривали, домашни конкуренти и додава вистинска вредност на стотиците милиони корисници на WeChat. Западните трговци имаат предност да можат да профитираат од јавните социјални мрежи, мрежа како WeChat треба да профитира од разговори еден на еден или од мала група.

eMarketer предвидува дека трошењето на дигитални реклами ќе достигне повеќе од 80 милијарди долари во Кина до 2020 година, Кинескиот пазар можеби не размислува доволно за природно рекламирање на кинескиот пазар. И покрај тоа што кинеските рекламни реклами може да изгледаат малку поразлични отколку во САД, овде на InMobi видовме дека Кина ја има најголемата независна мрежа за реклами во 2016 година.

Партнерство за успех

Заедничко вложување можеби се чини дека е најбрзиот пат кон успехот со оглед на wallидот на Кина против странските бизниси и претприемачи; може да биде тешко да се соберат две странски организации и да се работи кон една единствена цел. Компаниите треба да најдат алтернативни начини за работа со локален партнер за да ги задоволат потребите на Кина, бидејќи пазарот секако не се грижи за една големина одговара на сите публика.

Една опција е лабаво партнерство со компании со локална експертиза. Важно е за пазарот, особено од САД, да запомнат дека Кина има неколку различни провинции со повеќе од 200 дијалекти што се зборуваат низ целата земја. Предизвикот со кој се соочуваат странците е дека компаниите кои се обидуваат да влезат во земјата, честопати ќе имаат преклопувачки понуди за вашите услуги. Во друго време, овие компании ќе се сметаат за конкуренти, но Кина прифаќа соработка. На пример, иако некој може лесно да ги гледа актуелните интернет гиганти како Баиду, Алибаба и Тенсент како конкуренција, има многу можности за соработка и мешање на силите за да се оствари значајна врска. На многу кинески интернет-компании им било тешко да успеат на глобалниот пазар на Интернет, но токму тука партнерствата со силни меѓународни играчи можат да помогнат при движење на иглата.

Priceline обезбедува различно вртење на партнерството на кинескиот пазар. Наместо да се соочува со локалните компании, „Присејлин“ донесе свесна одлука да инвестира повеќе од 1 милијарда долари во кинески компании, вклучувајќи ги Ктрип, Баиду и Кунар. Ова доведе до стратешко партнерство каде што „Прајслин“ сега обезбедува голем дел од залихите на хотели за кинеските корисници кои резервираат преку „Ктрип“, што доведува до големи придобивки од продажбата на резервациите за „Прајслајн“.

Локализирајте и децентрализирајте

Локализацијата на бизнисот во Кина бара промена во начинот на размислување. Компаниите треба да бидат подготвени да изградат целосно локален тим, да ја реинженерираат корпоративната култура за да одговараат на онаа на локалниот пазар и да го децентрализираат донесувањето одлуки.

Можеби ќе ве направи непријатно на почетокот; тимовите со текот на времето учат да си веруваат и да си помагаат едни на други. Ангажирање државјани на англиски јазик со глобална изложеност помагаат во надминување на културните празнини и го олеснува процесот на интеграција на кинескиот тим во глобалниот ентитет. Со локализирање на тим во Кина, пазарџиите ќе имаат подлабоко разбирање за културните нијанси што ќе ги направат сите разлики. Згора на тоа, разбирање за врвните времиња за насочување кон корисниците. На пример, би имало поголема смисла за пазарџиите да профитираат на Ноемврискиот ден на синглови, кој забележа рекордна продажба од 17.8 милијарди долари во 2016 година отколку што би се фокусирала на рекламирање околу Божиќ.

Со оглед на стапката со која се развива технологијата, неизбежно е во следните години да има стотици, ако не и илјадници компании, кои бараат проширување во Кина. Компаниите кои остануваат премногу тврдоглави за да прифатат рамнотежа на соработка, издржливост и да добијат длабоко разбирање за пазарот во деловниот спектар, ќе продолжат да ги блокираат блокадите на патот кон успехот. Како што вели познатата кинеска поговорка:

Не плашете се од полека растење, плашете се од застанување.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.