Очекувања за вашата инвестиција во маркетингот

поврат на инвестицијата во маркетингот

Вчера имавме две фантастични средби, една со клиент и друга со изгледи. Двата разговори беа околу очекувањата за враќање на инвестициите во маркетингот. Првата компанија во голема мерка беше организација за излезни продажби и втората беше голема организација во голема мера зависна од маркетинг со бази на податоци и одговор на директна пошта.

Двете организации разбраа, до доларот, како работат нивниот буџет за продажба и буџет за маркетинг. Организацијата за продажба разбра дека, со секој ангажиран продавач, тие можат да очекуваат значително зголемување на затворените понуди. Втората организација почнува да гледа намалени приноси на директен маркетинг, бидејќи продолжуваат да ги усогласуваат своите напори. Тие препознаваат дека можноста е да се преселат на Интернет.

Клучно за обете организации е поставување очекувања за тоа како нивните напори за маркетинг ќе се вратат со напорите на нашите агенција за влез во маркетинг. Со оглед на оваа можност, мислам дека влезните маркетинг агенции им штетат на многу компании поставувајќи страшни очекувања. Честопати, тие веруваат дека ако клиентот има буџет за маркетинг - тие го сакаат тоа.

Ова е страшна стратегија. Ние веќе го спомнавме тоа Влезни маркетинг има зависности, но има и други стратегии кои работат неверојатно добро и имаат легитимен поврат на инвестицијата.

поврат на маркетинг-инвестиција

На пример, ако некој клиент ни рече дека имаат ограничен буџет и треба да изградат непосредна побарувачка за да можат да ја развиваат својата компанија, ние апсолутно ќе ги поттикнеме на поголема плата за клик. Нашите клиенти користат Еверефект за ова. Рампа и оптимизацијата се брзи и луѓето во Еверефект работат брзо за да го натераат клиентот до предвидливи резултати. Трошоците за олово може да бидат високи, но одговорот и резултатите се одлични, па затоа се фантастични. Со текот на времето, ако клиентот работи со нас на влезни маркетинг стратегии, тој може да користи платено пребарување за сезонски побарувања или да изврши рампа за продажба кога треба да го зголеми растот надвор од границите на другите стратегии.

Излезната продажба работи фантастично, но потребно е некое време да се зголеми вработениот. Гледаме дека надворешните перформанси се неверојатно добро - со текот на времето - кога големи ангажмани бараат негување и експертиза на одличен консултант за развој на деловни активности. За жал, сепак, едно лице достигнува максимален праг… и кога тоа ќе го постигнат, мора да ангажирате и обучите повеќе продавачи. Повторно, не го минимизираме влијанието на професионалецот за продажба во странство. Ние едноставно се обидуваме да ги поставиме очекувањата.

Рекламирањето често има ниска цена и низок принос на таа инвестиција. Сепак, рекламирањето честопати може да придонесе за препознавање на брендот и може да помогне во олеснување на продажбата. Ние не сме против рекламирање, но ако побарувачката и квалитетот на водството треба да бидат високи, може да ги советуваме нашите клиенти да инвестираат во други области.

Влезниот маркетинг со користење на ефективна стратегија за содржина е нешто уникатен и ја привлече популарноста поради високото влијание и ниската цена по олово. Сепак, тоа не е генератор на моментална побарувачка. Стратегиите за содржина што ги користат и стратегиите за пребарување и социјалните стратегии честопати одвојуваат време да се изгради моментум. Бидејќи тоа е континуиран напор, една компанија со текот на времето собира резултати. Односно, како што обезбедувате содржина денес, содржината што ја напишавте пред еден месец сè уште работи на водење на вас.

Исто така, влезните маркетинг стратегии можат да обезбедат можности за бодување за подобро препознавање на високо квалификувани лидери од помалку привлечни. Влезниот маркетинг исто така може да обезбеди дополнителен увид за вашиот излезен тим да стане поинтелигентен за намерата на потенцијалот. Разбирање на она што го читаат, на што пребаруваат и заробени податоци од форма, може да се подготват и затворат водите брзо и ефикасно.

Одлуката да се инвестира во влезен маркетинг обично е здрава ако имате вистинска стратегија и ресурси за правилно извршување на истата. Тоа не значи дека е правилна одлука за секоја компанија во секоја фаза, сепак. Со оглед на ограничените ресурси и различните побарувања, можеби ќе сакате да ги распределите буџетот и ресурсите во други стратегии. Барем засега!

Еден коментар

  1. 1

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.