Не мислам дека маркетингот е за заработка

Изработка на пари

Ако има два збора што ги гледам во оваа индустрија што ме натера да стенкам и да си одам, тоа е фразата правење пари. Не сакам да влегувам во политиката на неодамнешните, но една компанија донесе одлука да започне контроверзна маркетинг кампања. Еден од моите колеги изјави дека е брилијантен маркетинг затоа што ќе им донесе еден тон пари.

Уг.

Погледнете, тие се корпорација и можат да прават што сакаат со нивниот маркетинг. И скокањето во популарна полемика може да биде одлично за јаболчниците, па дури и за знаците на доларот. Но, не верувам дека целта на маркетингот е да заработите пари. Сум работел во многу компании кои работеле на заработка, и тие страдаат или се мртви - затоа што заработувањето пари беше најважната метрика.

  • Весници - Работев за весници кои имаа монопол во рекламирањето и продолжив да ги зголемувам нивните стапки. Веста стана „филер меѓу рекламите“. Кога конкуренцијата дојде на Интернет, потрошувачите и огласувачите едвај чекаа да скокаат со брод.
  • SaaS - Работев за некои од најголемите софтвери како даватели на услуги во индустријата. Во нивната ревност да ги совладаат головите секоја четвртина, ги гледав како размрдаат клиенти и потоа ги прегазив за следниот позначаен клиент. Кога основачите ги лансираа своите идни стартапи, тие стари клиенти не одговараа на телефон. И кога беа откриени нови решенија, заборавените клиенти мигрираа.

Правењето пари е краткорочна цел што го одзема фокусот на сè што е потребно за да се изгради просперитетен бизнис. Парите се она што се разменува помеѓу компанијата и нејзините клиенти за вредноста што ја носат. Парите се критични - наплатувајте премногу и вашиот клиент може да се почувствува откинат и да си замине. Ако не наплаќате доволно, можеби нема да можете да си дозволите правилно да му служите на клиентот. Парите се варијабла ... но градењето на солидна врска е она што е клучно.

Маркетингот игра улога обидувајќи се да ги пронајде, идентификува и насочи потенцијалните клиенти кои треба вашиот производ или услуга и кои изгледаат како вашите најдобри клиенти. Секоја недела се оддалечувам од зделки каде што не верувам дека сум способен да работам со компанијата. Некои компании дури се вознемируваат што нема да им помогнам - но знам дека краткорочната цел на правење пари речиси го уништи мојот бизнис во минатото. Кога го најдов вистинскиот клиент, чекав трпеливо да работам со нив, поставив соодветни очекувања и бев уверен дека им требаат и ги сакаат моите производи и услуги ... тоа е моментот кога воспоставивме врска.

Дозволете ми да ставам неколку примери таму:

  • Јас помагам на компанија за прибирање средства што работи со училиштата во моментов. Тие имаа неверојатен раст во последните неколку години што им помагав - но тоа е затоа што тие се силно фокусирани на тоа со кого треба да работат вистинските училишта. Тие избегнуваат да работат во училишта каде што нивниот производ може да предизвика конфликт меѓу учениците… и, наместо тоа, тие ги поддржуваат овие училишта преку нивната филантропија. Дали може да заработат пари со продажба на нив? Секако ... но тие знаат дека тоа не е во најдобар интерес за училиштето.
  • Јас помагам на компанија за центри за податоци кој е иновативен и независен. Тие би можеле да заработат со продажба на мали ангажмани цела година… тие се многу попрофитабилни на краток рок. Сепак, тие знаат дека големите претпријатија, клиенти со предизвици за усогласеност се таму каде што тие блескаат. Значи, тие им пласираат на големите бизниси и избегнуваат маркетинг за малите компании.
  • Јас помагам на домашни услуги бизнис што работи кров, обвивка и други надворешни услуги. Тие се семеен бизнис кој постои скоро 50 години во заедницата. Нивната конкуренција дава ветувања и остава трага на страшни ангажмани користејќи тешка продажба и туркајќи го секој клиент кон крај или возбуда. Мојот клиент избира да се оддалечи од тие ангажмани и, наместо тоа, да им се пласира на пријателите, семејството и соседите на нивните клиенти.
  • Јас помагам на тестирање на вода бизнис чија прва цел беше да им помогне на потрошувачите да го тестираат квалитетот на водата со домашни комплети. Сепак, тие идентификуваа многу поголемо прашање каде општините немаа софтвер за следење за целосно усогласување со локалните, државните и федералните регулативи. Тие знаеја дека можат да направат многу поголемо влијание со нивната цел да помогнат во промена на квалитетот на водата во земјата, доколку се насочат и се фокусираат на долгорочни договори на владата.

Во сите овие случаи, ние не бараме прават пари. Нашите маркетинг напори се да се оптимизираат и усогласат производите и услугите на деловните субјекти на кои им помагаме со потенцијалните клиенти на кои тие можат да им служат. Сите овие компании имаат голем раст, но тоа е затоа што тие знаат кога треба да се свртат од правење пари… да не одат по нив.

Секој продажби може да и помогне на компанијата прават пари. Помалку маркетери им помагаат на бизнисите да напредуваат и растат со клиенти кои ги ценат нивните производи и услуги. Во текот на последната деценија со сопствен бизнис, открив дека парите всушност доаѓаат како резултат на наоѓање и работа со вистински клиенти. Мојот маркетинг е да ги најдам тие компании, а не да барам и да заработам пари. Се надевам дека тоа е и вашиот фокус.

 

 

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.