Маркето ги објави своите Маркетинг базиран на сметка (АБМ) модул како дел од зголемените напори за подобра поддршка на деловните односи. Додека самата алатка е рана верзија и покажува многу ветувања, постојат неколку начини на кои АБМ е поставена да ги трансформира бизнисите што започнуваат да ја користат платформата. Маркето дефинира три различни елементи на своето решение за АБМ:
- Способност за таргетирање и управување со сметки и списоци со сметки.
- Способност да се вклучат целните сметки преку канали.
- Способност да се измери влијанието на приходите на целните сметки.
Маркето белата книга на АБМ обезбедува предностите на АБМ за подобрување на маркетинг рентабилност, придвижување привлечен приход, генерирање на повеќе конверзии, генерирање квалификувани линии и усогласување на продажбата и маркетингот.
- 84% од пазарџиите велат дека стратегиите АБМ ги надминуваат другите инвестиции во маркетингот според ITSMA
- 97% од пазарџиите постигнале повисока рентабилност со ABM отколку со какви било други иницијативи за маркирање според групацијата Алтера
- 92% од B2B маркетерите ширум светот сметаат дека АБМ е исклучително или многу важен за нивните целокупни маркетинг напори според одлуките на Сириус
- 208% повеќе приходи се генерираат од маркетингот во компании кои имаат усогласено продажба и маркетинг тимови според Маркетпрофс
Централизирање на деловните одлуки
Бидејќи технологијата на маркетинг напредуваше, а со тоа и вештината и иновативноста на пионерските маркетинг технолози, системите што луѓето можат успешно да ги дизајнираат и спроведат, станаа сè покомплексни. Просечниот запис за водство / контакт има 100 или повеќе полиња, додека просечното спроведување денес може да вклучува 300-500 испреплетени работни текови.
АБМ на Маркето е средство за централизирање на одлуките за стратегиско насочување сметка за сите маркетинг потреби на компанијата. Дизајнот на АБМ е еволутивен чекор напред за маркетинг алатките кои традиционално обезбедија одлични можности за групирање и таргетирање во рамките на алатката, но честопати се бореа да ги споделат тие информации со други алатки.
Централизираното стратешко донесување одлуки ќе осигури дека компанијата може да го задржи своето внатрешно усогласување и компаниите брзо да се прилагодат на пазарот што се менува.
Подобрување на комуникацијата
на конфликт помеѓу продажбата и маркетингот е стара колку и самото време. Маркетинг автоматизацијата го донесе ветувањето за решавање на овој конфликт со воведувањето на Главниот директор за приходи - Сонот за интегриран и усогласен тим за продажба и маркетинг зборување на единствен јазик и работење кон единствена цел.
За жал, ова ветување беше тешко да се исполни во просторот за маркетинг технологија. Овие компании ја разбраа потребата за усогласување, па дури и развија исклучителни алатки токму за таа цел, но премногу често се обидуваа да ја привлечат продажбата во согласност со маркетингот. Тие ја видоа инката наопаку.
Јазикот на АБМ е јазик на продажба, комунициран јасно за маркетингот.
Оваа промена во перспективата ветува дека ќе инспирира поголема соработка кон заеднички и заемно прифатени цели. АБМ на Маркето има за цел да обезбеди споделена табла, за заедничко мерење, на споделени цели.
Разбирање на Мета-продажниот процес
Циклусот на купување B2B е сложен циклус кој често вклучува голем број заинтересирани страни од различни нивоа на важност за компанијата. Циклусот на купување може да биде долг, а темпото никогаш не е конзистентно. И покрај ова, класичниот модел за продажба и маркетинг да се однесува на целна компанија се заснова на индивидуа. Понекогаш може да се заснова на повеќе лица, но ретко може да се најдат луѓе кои се во можност да ги следат сите односи со дадена можност.
Ако некогаш сте користеле Salesforce, веројатно ви се познати поими како што се Одлучувачот, Влијание, и Шампион - Сите овие луѓе играат клучни улоги во помагањето на потенцијалната можност да се претвори во клиент, но секој од нив има различна улога и нивото на важност се разликува од една до друга.
Покрај тоа, не сите овие лица се идентификувани во вашиот систем, и ако го поминете целото време обидувајќи се да влијаете на донесувачот на одлуки во компанија за изгледи, брзо ќе дознаете дека тие имаат многу малку слободно време за да бидат убедени.
АБМ пристапот има за цел да го прошири разговорот само над примарната точка на контакт, па дури и од само комуникацијата со лицата што ги идентификувавте. Таа има за цел да создаде единствен јазик за стратешките сметки и да комуницира со секој што може да се идентификува како дел од тие сметки.
Понатаму, пристапот на АБМ ќе ја прошири областа на фокусот на Сале, така што тие ќе можат да бидат известени за важните активности поврзани со помалку важно контакти во рамките на проспектната сметка, обезбедувајќи им увид во претходно скриената темна страна на процесот на купување, заедно со активните согледувања за да се помогне во користењето на тој увид.
Откривање: Слики обезбедени од Маркето.
