Профилирање и проспекција на B2B со Mintigo

b2b истражување

Откако ја напуштив индустријата за весници, една од моите први работни места беше развој на бази на податоци за продавачи на B2B. Користејќи алатки од трети страни, развивме средство за развој на прилагоден индекс на фирмаграфски карактеристики на вашата клиентска база. Со други зборови, ние би ги идентификувале вашите идеални клиенти според приходите, бројот на вработени, кодовите во индустријата, годините на работа, локацијата и сите други информации што би можеле да ги најдеме.

Откако ќе знаевме како изгледа обичниот клиент, ќе ги искористиме тие профили за да постигнеме бази на податоци за потенцијални клиенти. Не мораше да смислите натпревар, сè што требаше да направите беше да ги поставите списоците со потенцијални редови… кој изгледаше најблиску како вашите клиенти наспроти кој најмалку изгледаше како вашите клиенти. Тоа беше малку посложено од индексот и бодувањето инкорпорирани мултиваријатни индекси ... но тоа се основите.

Се чини луѓе Минтиго ја зедоа оваа методологија, ја применија на мрежата и ја ставија на стероиди!

на Минтиго страницата наведува 5 причини за користење на нивната услуга:

  1. Достигнете ја вистинската публика - Комплетните и точни информации за луѓето и компаниите ви овозможуваат да ги заобиколите вратарите и директно да се поврзете со носителите на одлуки, подобрување на цевководот, стапка на затворање и циклус на продажба.
  2. Зголемете ја ефикасноста на гасоводот - Повеќе водичи на Минтиго се претвораат во продажба отколку од други извори, до 70% поголема продажба на ден, според анкетите на клиенти во Минтиго.
  3. Лесен, предвидлив проток на олово - Потребни ви се пет минути за да го пополните месечниот капацитет на олово - дозволете му на Mintigo да крене тешка дигалка за вас со предвидлив проток на проверени линии на Mintigo. Вашиот маркетинг персонал може побрзо да обработи повеќе лидери со уверување дека нивниот гасовод секогаш ќе биде полн.
  4. Скратете ги циклусите на продажба - Mintigo спакува повеќе увид во секој контакт затоа што секое водство одговара на профилот на вашиот купувач со најголема склоност. Вода-верифицирани минтиго им ги доставуваат на продажните тимови информациите што им се потребни за ефективно планирање на сметката и им овозможуваат на маркетерите нула да ги постигнат целите за сегментирани кампањи.
  5. Генерирајте струи на нови приходи - Mintigo го открива скриениот потенцијал на пазарот со скенирање на повеќе од 10 милиони потенцијални компании, наоѓајќи соодветни оние базирани на длабоки атрибути, наместо само едноставни фирографски информации. Клиентите открија дека до 90% од понудите во Минтиго биле нови за нив - дури и на пазарите што веќе темелно ги истражувале користејќи списоци.

Посебна благодарност до пријателот и клиент Исак Пелерин, менаџер за маркетинг приходи во ТиндерБокс, што ми ја укажа оваа услуга. Tinderbox е софтвер за предлог продажба тоа ви олеснува да креирате, уредувате и следите предлози за продажба. Ние го користиме и го сакаме!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.