Зошто не успева вашата стратегија за излезен маркетинг

излезна продажба

Постои искушение од страна на оние од нас во индустријата за влезен маркетинг да го намалат маркетингот од странство. Дури прочитав каде некои влезни маркетери рекоа дека веќе нема потреба од надворешен маркетинг. Искрено, тоа е легло. Страшен совет е за секој бизнис што сака да се прошири на нови пазари и да се поврзе со изгледите за кои знаат дека ќе направат одлични клиенти.

Ако имате добро позната марка (како што прават многу блогери и агенции за социјални медиуми), можеби нема да биде потребно да земете телефон и да правите ладни повици. Усните и упати може да бидат доволни за да ви помогнат да го развивате бизнисот. Сепак, тоа не е луксуз што го имаат премногу компании. Со цел и да растат и да се надмине опаѓањето, мнозинството компании треба да вклучат стратегија за излезен маркетинг. Дури и тогаш, постојат многу таканаречени продажни професионалци кои советуваат случаен број контакти со можност да ги напуштат.

Повеќето излезни маркетинг стратегии не успеваат затоа што не се упорни во повикувањето на клиенти кои се во нивните клучни фирмографски податоци. Разговаравме за оваа волја Бил sonонсон - ко-основач на Језуби, а. алатка за автоматизација на потрага по продажба и спонзор на Мартех.

Моќта на упорноста

Дел од причината зошто Бил стана голем верник во професионалната упорност и зошто го изградија Jesезуби се враќа во нивните рани денови во Апримо. Одлуката е донесена да се повикаат маркетерите до 12 пати во период од 10 до 12 недели, обидувајќи се да ги натерате на телефон да водат разговор. Бидејќи Апримо беше насочен кон маркетинг тимовите на Fortune 500, тие имаа бројни луѓе да бидат насочени.

Исто така, беше многу, многу тешко да се добијат изгледите да земете телефон или да вратите говорна пошта. Мерил Линч беше на нивната целна листа што ја имаа 21 имиња на маркетинг да се насочи… од СМО, до VP на маркетинг до директорот за Интернет маркетинг, итн Директор за маркетинг на приватни клиенти конечно одговори на неговиот телефон на 9-ти обид. Тој беше 18-та личност на мета. Тој прифати понуда да има состанок, се претвори во солидна перспектива и возеше договор вреден милион долари. Да се ​​откажеа од повик по 6 обиди или само да повикаа 4 лица, никогаш немаше да разговараме со него.

Jesезуби неодамна затвори договор со Xerox. Претставникот на Бил повика VP на продажба 10 пати во период од 7 недели. Таа всушност му спушти слушалка на 2-ри обид :). Тој продолжи да се јавува и на неговиот 10-ти обид таа всушност рече дека не сум вистинската личност, ве молиме јавете се во СВП на продажбата. Мојот претставник му се јави и на 8-ми обид тој го зеде неговиот телефон ми рече: „Јас сум силен човек за да разберам како го стори тоа?“ Претставникот на Бил го објасни неговиот процес и како Jesезуби помогна. Ксерокс побара демо демонстрација таму на лице место и неколку недели подоцна, Jesезуби склучи договор со 50 корисници.

Ниту еден од горенаведените примери немаше да се затвори преку влезен маркетинг затоа што изгледите не го бараа решението. Ниту еден од нив не би одговорил на говорната пошта. Ниту еден од нив немаше да направи бизнис со соодветните компании, претставниците да беа повикани само 6 пати или преку 4 контакти. Моќта е да знаете дека е потребна упорност и да знаете каква треба да биде таа упорност.

јесуби

Јесуби ја зголемува продуктивноста на продажбата со проникливи извештаи и следење на разговорите што може да се реализираат. Заштедете време и продадете повеќе со екраните за повици со еден клик, автоматското следење и моќните алатки за известување.

3 Коментари

  1. 1

    Благодарам како и секогаш Даг, најпрво звучи како решение за автоматизација на продажбата, што вреди да се открие и второ, вашиот пост предизвика добар разговор за почетниците и нашата локална заедница.

  2. 2

    Има точка на намалени приноси. Со клиентите B2B со кои работиме, откривме дека по 8 обиди за телефонска и говорна пошта, стапката на враќање или ангажман драматично опаѓа. Упорноста е добра и добра сè додека не станете досадна болка во задникот, што ја повредува перцепцијата на компанијата и брендот. Се разбира, постојат исклучоци каде „тренерите“ за продажба ќе се качат на сцената и ќе разговараат за претставникот на продажбата што направи 87 обиди и ја разви продажбата на неговиот живот. Тоа е исклучок. Ако некој ми се јави 12 пати кога не сум одговорил, јас сум подготвен да лансирам нуклеарна ракета во нивниот бизнис. Важно е да знаете кога да отпуштите и да ги ставите контактите во програма за негување.

    На здравје,
    Брајан Хансфорд
    Хајнц маркетинг
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Прво, сакам да зборувам на телефон. Зошто? Затоа што тоа го правам толку ретко, а тоа е по дизајн. Ако зборувам со некого, нормално купувам или продавам нешто. Добивам веројатно дваесетина повици месечно што сакам да ги направам - другите 2-3 (го проверив нашиот систем за VOIP сега) се БС што ги презирам. Звучи како автоматизацијата за потрага по продажба се надева дека ќе го зголеми тој број. Да бидеме искрени - тоа нема да му претстави добро на погодокот на другиот крај од редот. Зошто? Бидејќи не верувам дека некој ќе ми се јави со решение што веќе не сум го разгледал - и ако има вредност, јас веќе им подадов рака. Овој затворен ум, над самоуверен пристап е она што сочинува некои од атрибутите на мојата личност на купувачот - јас сум рано посвојувач кој купува со вредност и претпочита дигитални канали - дури и социјални, да истражува и да го гради решението што го води мојот бизнис .

    Значи, поентата овде е дека без оглед колку пати сум повикан од кој било систем, тој не е мојот префериран канал - и искрено нема да работи, луѓето се обиделе. Тоа не значи дека нема да работи за другите, ако, пример, горенаведените примери покажат дека ќе успее - сепак мислам дека тоа исто така покажува дека вежба за персона за купувачи е вистински врв на вежба за сегментација на инка од која можат да имаат корист сите трговци. Еден удар не работи за секој народ - и тоа не е одредено според работното место, големината на компанијата или дури и улогата на купување - зависи од личноста. Без разлика дали решението е автоматизација на маркетингот или автоматизација на потрагата по продажба, нема замена за тоа да знаете со кого разговарате. И штом ги добиете на телефон, разговорот ќе биде сè побогат за тоа.

    Астин Греј, извршен директор
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.