Вистинската вистина за продажната инка

Екрански застрелан 2014 02 12 на 11.39.06 PM

Прво, ние ги сакаме нашите спонзори во Споделување хартија, кои ги напојуваа нашите библиотека на ресурси со сите белешки и е-книги на нашите спонзори. Имав експлозија што работев на овој инфографик со нив.

За време на овој процес, ние истражувавме зошто маркетингот на содржина веќе не е во единствениот маркетинг канал; навистина е основата што ги поттикнува сите напори за маркетинг. Зошто, може да прашате? Па, оваа статистика може или не ве изненадува. Според Одлуки за Сириус:

Клиентите B2B контактираат со претставник за продажба само откако ќе бидат донесени 70% од одлуката за купување.

Ајде да размислиме за тоа една минута. Тоа значи дека пред какви било изгледи да бидат подготвени да разговараат со вашиот тим за продажба, тие истражуваат, преземаат и комуницираат со вашата содржина на некој начин за да донесат одлука дали сте одржлив кандидат. Тоа е огромно!

Другиот проблем е што, дури и со сите анализатор и алатки што ни се достапни денес, сè уште не добиваме целосна видливост во нашите напори, бидејќи патот на конверзија е често нејасен. Додека можеби некој дошол и ја презел вашата бела книга, како стигнале таму? Тие можеа да видат оглас на друга страница, потоа кликнаа за да дојдат до вашата веб-страница, а потоа се одбија. Две недели подоцна, тие одлучија да започнат да ве следат на социјална врска. Потоа, еден месец подоцна, тие одлучуваат конечно да преземат една од вашите бели тапети. Кога помисливте дека доаѓаат директно на вашата страница, за волја на вистината, ве најдоа пред скоро два месеци од реклама. Зарем не би било подобро ако имате видливост на целата таа патека, наместо кога тие само ја преземаа белата белешка?

Потребна ни е таа видливост на луѓето што слетаат на тие страници. Потребна ни е видливост за да можеме да донесеме подобри одлуки. И ни треба историја за изгледите за да можеме да ги прилагодиме содржините на нив.

Проверете го овој неверојатен инфографик од PaperShare и проверете дали ви требаат потреби за дистрибуција на содржини!

Инфографик v2 e1392489636862

 

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.