8 причини за вашата стратегија за плаќање по кликнување не успева

плаќаат за клик маркетинг

Овој месец натаму Раб на веб-радио, шетаме низ стратегии за плаќање по кликнување, разговараме за случаи на употреба и обезбедуваме тон статистики и информации. Пазарџиите ја препознаваат неверојатната вредност што може да ја постигне маркетингот со плаќање по кликнување во градењето на свеста кога немате овластување за пребарување, стекнување на олово и зафаќање на релевантна публика која е подготвена да го изврши следното купување.

Со тоа, заеднички одговор што го слушаме меѓу скептиците во ППЦ е:

О, се обидовме со ППЦ и не успеа.

Потоа се стеснуваме во фокусот на она за што е дефиницијата се обиде е и продолжуваме да наоѓаме грешки во стратегиите што беа распоредени. Beе бидам искрен во тоа што не сум видел ниту еден клиент да не успее да искористи плаќање по кликнување кога кампањите се следат, се извршуваат добро, се тестираат и се пренесуваат точно. Еве ги причините што видовме како не успева ППЦ:

  • Посветеност - Клиентите сакаат да ги тестираат водите со ППЦ, но не сакаат да влезат сите внатре. Можеби тие сакаат само да го исплатат купонот од 100 американски долари што го добиле по пошта. Во секој случај, почетниот буџет е толку мал што немаат доволно да тестираат доволно комбинации на клучни зборови, да ги исклучат нерелевантните термини и да стекнат доволно водство за да создадат чувство дали се подобрува нивниот резултат и кои стратегии за клучни зборови да ги користат. Вашата почетна инвестиција треба да биде експоненцијално поголема од месечната очекувана потрошувачка на ППЦ за да ги тестирате, измерите, подобрите и поставите очекувањата за вашите трошоци по олово, квалитетот на оловото и вредноста на конверзијата. ППЦ не е единствена кампања или проект, тоа е процес што може да се подобри со текот на времето и бара управување од квалификуван персонал.
  • Нема страници за слетување - Кога ќе кликнам на реклама на ППЦ и таа ќе ме донесе на почетната страница, веднаш ги превртувам очите. Вашата почетна страница е мапа на вашата содржина, но кога го пребарував ви дадов клучни зборови со она што го барав. Треба да имате десетици, ако не и стотици, целни страници кои се локално фокусирани на клучните зборови што ги таргетирате!
  • Опции за конверзија - Не секој сака да купи од клик на реклама на ППЦ. Некои се рани во процесот на донесување одлуки и сакаат да истражуваат. Обезбедување опции за претплата, преземање бела белешка, регистрирање за демонстрација или други опции се сите конверзии што можат да поттикнат корисник за пребарување во поангажиран посетител. И затоа што не се пријавиле, не значи дека нема да треба да водите сметка за другите активности што доведуваат до конверзии. Дали знаете колку од вашите клиенти започнаа со преземање бела белешка? Или претплата на е-пошта? Откријте за да можете да направите некои од тие понуди во вашите кампањи за ППЦ.
  • Лошо следење на кампањата - Секогаш сум изненаден кога компаниите имаат единствена целна страница што е отворена и за органски и за платен сообраќај, но тие немаат никакво следење на кампањата за да ги разликуваат двете во нивните анализатор. Со други зборови, ППЦ можеби беше одлична стратегија - тие едноставно не можат да кажат гледајќи во нивната анализатор. Набавете агенција која ќе ви помогне да ја конфигурирате вашата анализатор правилно за да можете прецизно да го измерите успехот на вашите кампањи.
  • Без следење на телефон - Секој бизнис треба да има Интегрирано следење на повици со аналитика на нивната страница. Како што светот станува мобилен, се повеќе и повеќе луѓе прескокнуваат гледајќи го видеото или читајќи ја белата книга и едноставно бираат на телефонскиот број. Имаме клиенти кои погрешно ги сегментираат своите напори за маркетинг и ги припишуваат сите телефонски повици на традиционалните медиуми како телевизија и радио. Додека тие сегменти ВЕРУВААТ повици, знаеме дека нивните кампањи со платен клик заслужуваат и кредит за поголемиот дел од нивниот телефонски сообраќај, но не можеме да го измериме се додека не инвестираат во решение.
  • Без тестирање - Забележувањето на целната страница едноставно не е доволно. Бојата на копчето или дури и насоката на очите на лицето на сликата со акции може да влијае на стапката на конверзија на целната страница. Тестирање на страницата за слетување е критичен елемент на секоја кампања за плаќање по кликнување. Треба да ги тестирате сите елементи за да го оптимизирате CTR и целокупниот ROI на вашите платени кампањи.
  • Слаба содржина - Оценките за квалитет исто така вклучуваат квалитет на содржината на вашата целна страница и конверзиите се апсолутно под влијание на квалитетот на информациите низ целата ваша страница. Неколку куршуми нема да го намалат. Видеа, препораки, случаи на употреба, придружни податоци, логоа на клиенти, фотографија од персоналот… вашата содржина треба да биде доволно привлечна за посетителот да верува дека може да ги добие потребните информации кога ќе го пополни вашиот формулар.
  • Недостаток на голови - Неодамна имавме можност да влеземе и бевме навистина среќни што тој ги дефинираше целите - тој сакаше враќање од 7: 1 на платените кампањи за пребарување. Разбирањето на целта, стапката на конверзија и просечното време за конверзија и помага на вашата агенција ППЦ да го разбере видот на побарувачката што треба да ја генерираат, парите што треба да ги трошат по олово и должината на времето што ќе ги преземе за да ги претворат тие водичи. Тие ќе можат соодветно да ја прилагодат вашата кампања и да ви помогнат да одредите буџет за успех.

Благодарност до Ерин во Стратегии за страницата за дискутирање на некои од овие совети - не заборавајте да се вклучите Раб на веб-радио и слушнете нè на Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, МаркетингПокасти или кој било од другите канали за дистрибуција на објавите!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.