PowerChord: Централизирано локално управување и дистрибуција на водечките компании за брендови дистрибуирани од дилери

Powerchord централизиран дилер Управување и дистрибуција

Колку се поголеми брендовите, толку повеќе се појавуваат подвижни делови. Брендовите што се продаваат преку мрежа на локални дилери имаат уште покомплексен сет на деловни цели, приоритети и онлајн искуства кои треба да се земат предвид - од перспектива на брендот до локално ниво.

Брендовите сакаат лесно да се откријат и купат. Дилерите сакаат нови потенцијални клиенти, поголем сообраќај и зголемена продажба. Клиентите сакаат искуство за собирање и купување информации без триење - и го сакаат тоа брзо.

Потенцијалните продажни потенцијали може да испарат додека да трепнете.

Ако дилерот посегне во рок од пет минути наспроти 30 минути, шансите за поврзување во живо се подобруваат 100 пати. И шансите за водство во рок од пет минути скокаат за 21 пати.

Информирачка продажба

Проблемот е што патот до купување ретко е брз или без триење за производите што се продаваат од дилерите. Што се случува кога клиентот ќе ја напушти внимателно курираната веб-страница на брендот за да истражи каде да купи локално? Дали тој олово пренесен до локалниот дилер се конвертира или собира прашина во сандачето? Колку брзо се случи следењето - ако воопшто?

Тоа е патека која обично се потпира на лабава документација и неконзистентни процеси. Тоа е пат полн со пропуштени можности за сите засегнати страни.

И тоа се трансформира со софтверска автоматизација.

Преглед на платформата PowerChord

PowerChord е SaaS решение за брендови кои се продаваат од дилерите специјализирани за локално управување и дистрибуција на водечките производи. Централизираната платформа ги обединува најмоќните CRM алатки и функциите за известување за да ги максимизира потенцијалните клиенти на локално ниво преку автоматизација, брзина и анализа. На крајот на краиштата, PowerChord им помага на брендовите да градат односи со своите клиенти, почнувајќи од нивната дилерска мрежа, така што нема предност.

Powerchord Lead Management and Distribution

И брендовите и дилерите можат да користат PowerChord's Команден центар. Преку Командниот центар, брендовите можат автоматски да дистрибуираат потенцијални клиенти - без разлика од каде потекнуваат - до локалните дилери.

Дилерите се овластени да ги претворат тие потенцијали во продажба. Секој дилер има пристап до алатките за управување со олово за да управува со нивната локална продажна инка. Сите вработени во застапништвото можат да пристапат до информациите за водењето за да го забрзаат првиот контакт и да ја зголемат веројатноста за продажба. Како што води напред низ продажната инка, дилерите можат да додаваат белешки за сите да останат на истата страница.

Известувањето за локалниот потенцијал се прикачува на брендот, така што раководството во продажбата може лесно да го следи напредокот на сите локации.

Бидејќи брзиот контакт е клучен за затворање на продажбата, целата платформа PowerChord и дава приоритет на брзината. Брендовите и дилерите се известуваат за нови потенцијали веднаш - вклучително и преку СМС. Ова може да биде голема помош за вработените во локалниот застапник кои обично не се врзани за маса и компјутер цел ден. PowerChord, исто така, неодамна лансираше One Click Actions, функција која им овозможува на корисниците да го ажурираат статусот на водечкиот во рамките на е-поштата за известување без да треба да се најавуваат во Центарот за команди.

Powerchord Analytics и известување

PowerChord го централизира известувањето за да ги оптимизира напорите за локална продажба на брендовите. Тие можат да ги видат интеракциите на водечките лица на локален дилер - вклучувајќи кликнувања за повик, кликови за насоки и поднесоци на формулари за олово - на едно место и да видат како тие се трендови со текот на времето. Контролната табла, исто така, им овозможува на маркетерите да ги мерат трендовите на локалните продавници, како што се производите, страниците и CTA со врвни перформанси, и да ги проценат новите можности за конверзија.

Стандардно, извештаите се собираат - што значи дека секој дилер може да ги гледа само своите податоци, менаџерите може да ги видат податоците за секоја локација за која се одговорни, сè до глобалниот приказ достапен за брендот. Дозволите може да се приспособат за да го ограничат пристапот до овие податоци доколку е потребно.

Маркетарите на брендови, исто така, можат да добијат увид во тоа како функционираат нивните локални маркетинг кампањи, вклучувајќи цена по разговор, кликови, конверзија и други цели. Функцијата за аналитика и известување на PowerChord ги поврзува точките помеѓу потенцијалните клиенти и приходите, дозволувајќи им на брендовите да кажат:

Нашите напори за дигитален маркетинг споени со нашите напори за управување и дистрибуција на водечките компании придонесоа приход од 50,000 американски долари; 30% од тоа се претвори во продажба, генерирајќи 1,000 потенцијални клиенти минатиот месец.

Спојување на сето ова: Grasshopper Mowers користи PowerChord за подобрување на веб-локациите на локални дилери и ги зголемува потенцијалите за 500%

Косачи за скакулец е производител на косилки од комерцијална класа кои се продаваат исклучиво преку мрежа од приближно 1000 независни дилери низ целата земја. Компанијата знаеше дека постои можност да привлече нови клиенти и да го зголеми својот удел на пазарот. Таа можност беше во рацете на локалните дилери.

Претходно, кога потенцијалните клиенти ги истражуваа производните линии на веб-страницата на Грасхопер, можностите за продажба се намалуваа додека кликнуваа до локациите за локални дилери. Брендирањето на Grasshopper исчезна, а сајтовите на дилерите покажаа конкурентни линии на опрема на кои им недостигаа локализирани информации за продавницата, што предизвикуваше конфузија кај клиентите. Како резултат на тоа, дилерите ги губат од вид потенцијалите за кои платија и се мачеа да ја затворат продажбата.

Во текот на шест месеци, Grasshopper работеше со PowerChord за да го оптимизира своето патување од бренд до локално, со фокусирање на потенцијални клиенти, создавање конзистентност на дигиталниот бренд, примена на автоматизација и поддршка на напорите на дилерите на пазарот. Во првата година, Grasshopper ги зголеми предностите за 500%, а продажбата генерирана од олово преку Интернет за 80%.

Преземете ја целосната студија на случај овде

Го добивте водството. Сега што?

Еден од предизвиците со кои се соочуваат бизнисите е конвертирање на потенцијални клиенти во продажба. Значајни маркетиншки долари се трошат за привлекување потрошувачи. Но, ако немате системи за да одговорите на потенцијалите што сте ги создале, тогаш доларите се потрошени. Истражувањата покажуваат дека само половина од сите води се всушност контактирани. Капитализирајте го моментумот на вашите маркетинг тактики со имплементирање на најдобри практики за управување со водечките компании за значително влијание врз вашата продажба.

  1. Одговорете на секое водство – Ова е време да споделите вредни информации за вашиот производ или услуга и да му помогнете на клиентот да донесе одлука за купување. Исто така, време е да се квалификува водечката позиција и да се одреди нивото на интерес на секој потенцијален клиент. Користењето на релевантни и персонализирани комуникации ќе ја зголеми конверзијата.
  2. Брзиот одговор е клучен – Кога клиентот ќе го пополни вашиот формулар за олово, тој е подготвен да го направи следниот чекор во нивното патување за купување. Тие направија доволно истражување за да се заинтересираат за вашиот производ и се подготвени да слушнат од вас. Според InsideSales.com, маркетерите кои се надоврзуваат на веб-појавите во рок од 5 минути имаат 9 пати поголема веројатност да ги конвертираат.
  3. Спроведување на процес на следење – Важно е да имате дефинирана стратегија за следење на потенцијалите. Не сакате да ги пропуштите можностите со тоа што нема да следите навремено или целосно да заборавите. Може да размислите да инвестирате во CRM ако веќе не сте го направиле - на овој начин можете да ги задржите датумите за следење, деталните белешки за потрошувачот, па дури и повторно да ги вклучите подоцна.
  4. Вклучете клучни партнери во вашата стратегија – За брендовите што се продаваат од дилер, продажбата се случува лично на локално ниво. Тоа значи дека локалниот дилер е последната допирна точка пред затворањето. Овозможете ја вашата дилерска мрежа со алатки кои ќе им помогнат да се затворат - без разлика дали тоа е содржина што ќе ги направи попаметни за вашиот производ или автоматизирани решенија кои ќе помогнат во управувањето со потенцијалот и времето на одговор.

Добијте повеќе ресурси на блогот PowerChord