4 начини на кои вашата стратегија за управување со презентација - или недостаток од неа - е да губите време, ресурси и деловни активности

Depositphotos 2443454 м 2015 година

Можете ли да ми помогнете да ја составам оваа презентација? Мојот состанок е за еден час. Не можам да го најдам слајдот.
Тоа е погрешен слајд.
$ #! * Тоа е погрешна палуба.

Звучи познато? Тогаш НЕ користите ефикасна стратегија за управување со презентации. И, како резултат, губите време, ресурси и, пред сè, деловни активности. Управувањето со презентацијата гарантира дека вистинската порака се соопштува во најкритичниот момент - кога продажното лице разговара со клиент. Што се случува, или не, се појавува за време на тој состанок, директно влијае на крајната линија. Тоа е победа или загуба.

Управување со презентацијата игра до победа. По дефиниција, тоа е формално средство за создавање, складирање, презентирање, споделување, ажурирање и следење на сите датотеки што се користат за правење презентации. Во пракса, управувањето со презентациите обезбедува контрола на брендот и пораките за маркетингот, сè додека на Продажбата им овозможува побрзо и полесно креирање и споделување на презентациска содржина.

Здравата стратегија за управување со презентација ќе ви помогне да ги избегнете овие вообичаени грешки - правејќи ги сите во вашиот тим, преку функции, попродуктивни и поефикасни во остварувањето на своите цели.

  1. Да претпоставиме дека продавачите знаат каде да ја пронајдат својата содржина. - Беше на S: Возете во некои Маркетинг-именуван папка, на Sharepoint, или можеби е испратена во масовна е-пошта, со голема најава. Датотеката се закопува на мрежа, на работно место или во сандаче, од кои ниту една нема напредни карактеристики за пребарување за зумирање и откривање на тој слајд на милион. Ниту еден од нив не нуди никаква алатка при креирање или прилагодување на нова датотека за нова цел на состанокот. Управувањето со презентацијата ја става најсовремената содржина пред лицето на продажба. Обезбедува усогласеност со пораката.
  2. Да претпоставиме дека секој има соодветна, ажурирана содржина. - На сите им беше кажано, можеби преку е-пошта, извор на муабет или на состанокот за статусот, дека има понова, подобра, законски одобрена верзија. За жал, човечките суштества се суштества на навика. И вообичаена навика за продавачот е да ја земе вчерашната датотека што седи на неговата работна површина и повторно да ја користи. На крајот на краиштата, тој е запознаен со таа содржина и тоа беше доволно добро за последната средба. Правилното решение за управување со презентацијата ќе го олесни тоа лице за продажба исто така лесно да создаде нова палуба за неговиот следен состанок, како што би било да се користи некоја стара палуба што седи на неговата работна површина. Заштедува време.
  3. Не комуницира со продажбата. - Додека сите работат кон иста цел, продажбата и маркетингот се различни дисциплини. Добра продажна личност се обидува да го постигне својот број и да донесе приходи. Добар продавач гради градежен капитал преку понуда на производи / услуги и пораки на компанијата. Едниот е краткорочен, другиот долг. Двете се од клучно значење за успехот на компанијата. Користејќи деловни социјални карактеристики, решението за управување со презентација ќе ги обедини задачите за продажба и маркетинг, така што секој може да споделува знаење спонтано, во реално време и да се прилагоди соодветно. Тоа е победа-победа.
  4. Не третирање на презентацијата како елемент во комуникациската мешавина. -
    Пазарџиите трошат милијарди долари дизајнирање на совршено лого, изработка на позиција, создавање веб-страници, брошури, ТВ-спотови и други реклами и колатерали, но презентацијата на продажбата е размислување. Шлакајте лого и убава позадина на тој шаблон во PowerPoint и Go, Go, Go… Продајте! Она што го вели продавачот и како го кажуваат тоа е разликата помеѓу добивање и губење деловна активност. Продажната презентација е колатерал; тоа е негов сопствен елемент во комуникациската мешавина и не треба да се третира како размислување. Заслужува поголемо внимание и од маркетингот и од продажбата.

Управувањето со презентацијата гарантира дека најдобрите ресурси на компанијата се на врвот на прстите на секоја продавачка личност и дека секое лице за маркетинг добива директна линија до својата цел. Станува збор за изработка на вистинска порака за продажба и осигурување дека продавачите можат да го репродуцираат и прилагодат тоа за нивните индивидуални состаноци, во рок од неколку минути - не неколку часа и сигурно не денови. Со подигнување на презентацијата на продажбата и процесот на креирање на овие презентации во маркетинг миксот, компанијата дополнително ги искористува своите инвестиции во маркетингот и ги применува директно на крајната линија.

За Shufflr

Shufflrr е систем за управување со датотеки што маркетингот и продажбата можат да го користат за создавање, споделување и одржување презентации низ вашата организација.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.