Колку наплатува вашата компанија?

париИма само еден Вол-март. Вол-март е компанија која има само еден предлог на вредност: ефтини цени. Работи со Вол-март затоа што тие можат да го продадат идентичниот производ поевтино од следниот продажен салон.

Вие не сте Вол-март. Не можете да одите на работа за да дознаете како да ги намалите цените секој ден. Ниту ти треба. Вашата компанија е единствена и го има она што ниту една друга компанија не може да ја понуди.

Вашата маркетинг цел треба да биде да разликуваат себе си меѓу конкуренцијата. Не се натпреварувај! Откријте што е различно кај вас и како се вклопува во потребите на вашата потенцијална клиника. Обезбедете ги вашите изгледи со препораки и сметки во прво лице за тоа како сте доставиле за вашите клиенти.

Постојат три вида на компании:

  1. Компании кои доставуваат подноси = се наплатуваат
  2. Компании кои испорачуваат
  3. Компании кои испорачуваат = недоволно наплата

IMHO, овие се само видови бизниси. Компаниите што испорачуваат не може преплатување, цената што ја плаќате е дел од испораката. Двата поима се синонимни едни со други.

Компаниите што испорачуваат наплатуваат точен износ или под вредноста на она што го даваат. Повеќето од нив се дополнети. Вие сте веројатно еден од нив.

Сум видел продавачи кои чинат стотици илјади долари, но испорачаа само дел од тоа во вредност. Имам мои пријатели кои испорачаа експоненцијално повеќе вредност, но тие се борат да останат во живот.

Не си Вол-март, престани да се цениш себе си како тоа. Вие заслужувате повеќе.

3 Коментари

  1. 1

    Амин Даг! Јас навистина не можев да се согласам повеќе. Мислам дека е тажно што како општество станавме толку опседнати со ЦЕНА. Тоа го прави толку тешко да се покаже вистинска ВРЕДНОСТ! Единствената сребрена постава е дека ако навистина испорачувате за вашите клиенти (затоа што многу компании не се) тие ќе ја ценат вашата услуга и (се надевам) дека ќе им ја предложат на другите. Клучниот диференцијатор помеѓу цената и вредноста е навистина маркетингот.

    • 2

      Иронијата е во тоа што опсесијата на луѓето со цената обично ги тера да трошат премногу - особено кога стратегиите за кои платија пропаднаа и треба да потрошат повеќе за да го надминат неуспехот.

  2. 3

    Добар пост Даг и на самото место. Јас секогаш барам да се разликувам од моите конкуренти и да се обидам да го сторам тоа на неколку забавни начини, како и на сериозните. Се чини дека работи.

    Јас се залагав за проект неодамна и сум 100% сигурен дека ќе направам подобра, поисполнета работа од другите луѓе во рамките. Toе се спушти во ... и исто така без разлика дали сакаат „консултант“ или голема агенција.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.