Верверички и камикази со рамни глави

премин на верверица

Попладнево го интервјуирав Мет Нетлтон. Мет е професионален тренер за продажба и мој личен тренер за продажба тука во Индијанаполис. Досегашната работа што ја постигна, го смени мојот (негативен) став кон продажбата и всушност ги усоврши моите вештини за маркетинг.

Продажбата е многу потешка отколку што беше порано… додека луѓето го повикуваат вашиот тим за продажба, тие се многу добро информирани. Верувам дека тоа предизвика огромна промена во системот каде продажбата е многу потешка отколку што беше порано и најдобро е да им се препушти на професионалците. Ако не сте квалификувано лице за продажба во денешно време, вие едноставно сте нарачател.

Како тренер, Мет ги квалификува изгледите со кои сака да работи со користење на 5 различни карактеристики:

  1. Желба - дали изгледите имаат желба да се променат?
  2. Посветеност - дали е извршена проспектот?
  3. Врати се на инвестиции - дали има поврат на инвестицијата за клиентот?
  4. Интелектуална понизност - дали клиентот разбира дека има експертиза, но сепак бара од вас да го ослободите?
  5. Решителност - дали изгледите се подготвени да донесат одлуки што ќе го променат нивното однесување?

Ако сакате да разберете зошто го повикав овој пост Верверички и камикази со рамни глави, не заборавајте да кликнете на објавата за аудио. Мет е прилично шарена личност со некои одлични аналогии.
[аудио: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Како што маркетингот преку Интернет расте со неговото прифаќање како влезна маркетинг стратегија за генерирање високо квалификувани линии, вашата веб-страница или блогот мора да направат подобра работа во дефинирање на тоа што го прави добар клиент за вашата организација. Помалку работа со неквалификувани водства и повеќе време со води што се блиски е секогаш добра работа.

Дали вашата веб-страница ефикасно комуницира како изгледа високо квалификувано олово за вашата организација? Се надеваме дека вашата веб-страница прикажува доволно информации за да предизвика интерес за вашиот производ или услуга, дава јасна слика за тоа што е идеален клиент и не дава премногу информации што ги остава одличен олово без да се вклучат. Тоа е внимателна рамнотежа!

Еден коментар

  1. 1

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.