Содржина МаркетингПребарување маркетинг

20 прашања за вашата стратегија за маркетинг на содржина: Квалитет наспроти квантитет

Колку блог постови треба да пишуваме секоја недела? Или Колку статии ќе испорачате секој месец?

Ова се можеби најлошите прашања што постојано ги поставувам со нови потенцијални клиенти и клиенти.

Иако е примамливо да се верува во тоа повеќе содржината е еднаква на поголем сообраќај и ангажман, ова не мора да е точно. Клучот лежи во разбирањето на различните потреби на новите и етаблираните компании и изработката на стратегија за содржина која ќе се усогласи со овие потреби.

Нови брендови: Изградете основна библиотека за содржини

Стартапите и новите бизниси често се соочуваат со предизвикот да го воспостават своето онлајн присуство. За нив, создавање на основа библиотека со содржини брзо е од клучно значење. Оваа библиотека треба да покрива широк спектар на теми релевантни за нивните производи и услуги. Фокусот е на квантитетот, но не на сметка на квалитетот. Почетната содржина го поставува тонот за брендот и треба да биде информативна, привлечна и репрезентативна за вредностите и експертизата на компанијата.

  • Видови на содржина: Упатства за производи, воведни студии на случај, првични индустриски увиди и новости за компанијата.
  • Цел: Да се ​​воведе брендот, да се едуцираат потенцијалните клиенти и да се изгради Оптимизација видливост

Размислете за вашата целна публика и нивните секојдневни активности кои го поттикнуваат нивниот личен или деловен раст. Ова се темите за кои вашиот бренд треба да има експертиза и за кои пишува - надвор од вашите производи и услуги за да препознаат дека ве разбираат.

Воспоставени брендови: Приоритизирање на квалитетот и релевантноста

Етаблираните компании треба да го пренасочат својот фокус на подобрување на квалитетот на нивната постоечка библиотека со содржини и производство на нова содржина што длабоко резонира со нивната целна публика. Овде, акцентот е на детални, добро истражени статии кои даваат вредност.

  • Видови на содржина: Напредни студии на случај, длабински анализи на индустријата, детални водичи за производи, моменти на настани и делови од мисловно лидерство.
  • Цел: Да се ​​зајакне авторитетот на брендот, да се поттикне лојалноста на клиентите и да се вклучат во подлабоки разговори со публиката.

Повторно објавив илјадници статии за Martech Zone, вклучувајќи го и овој. Напишано е од темел со стратегиите што ги применив за безброј клиенти во последната деценија. Тоа е критична тема, но алгоритмите се променија, технологијата еволуираше и однесувањето на корисниците се промени.

Да се ​​има стара статија која е застарена со лоши совети, никому не би му послужила. Со повторно објавување на идентична URL-то, можам да надополнам некои од старите авторитети за пребарување што ги имаше статијата и да видам дали можам да изградам импулс со свежата содржина. Најдобро би било ова да го правите и со вашиот сајт. Само погледнете ја вашата аналитика и прегледајте ги сите ваши страници со нула посетители. Тоа е како сидро што ја спречува вашата содржина да го исполни ветувањето.

Квалитетот и неодамнешноста ја надминуваат фреквенцијата и квантитетот.

Douglas Karr

Квалитет над квантитет: заблуда за фреквенцијата и рангирањето

Спротивно на популарното верување, содржина фреквенција не е примарен фактор во рангирањето на пребарувачите. Луѓето често гледаат дека големите организации произведуваат планина содржина и мислат дека е така. Тоа е илузија. Домени со одличен авторитет на пребарувачот ќе рангирајте полесно со нови содржини. Тоа е мрачната тајна на оптимизацијата... онаа на која му се восхитувам на Еј Џеј Кон за целосно документирање во неговата статија, Доста е Гуг.

Значи, почестото производство на содржина може да биде повеќе кликнувања на реклами за тие гадни сајтови, но нема да произведе повеќе бизнис за тебе. Она што е поважно е создавањето на внимателно изработени статии кои се однесуваат на темите и прашањата што вашата целна публика ги истражува на интернет. Пребарувачите претпочитаат релевантна, информативна содржина која обезбедува добро корисничко искуство.

Различни типови на содржина и нивните улоги

Нема недостиг од типови на содржина што може да помогне во секоја фаза од циклусот на купување. Еве список на различни типови содржини кои се грижат за различните преференции и платформи на публиката, зголемувајќи ја свесноста, ангажираноста, зголемувањето на продажбата и задржувањето:

  • Содржина од зад сцената: Нуди увид во работењето, културата или процесот на создавање производ на компанијата. Ова често се споделува како видеа во кратки форми или фото-есеи на социјалните мрежи.
  • Студии на случај: Прикажете реални примери на вашиот производ или услуга во акција, градејќи кредибилитет.
  • Вести од компанијата: Споделете пресвртници, лансирање на нови производи или други значајни достигнувања на компанијата.
  • Е-книги и водичи: Сеопфатни информации за одредени теми, често се користат како оловни магнети. Тие обично се преземаат и дизајнирани за лесно читање.
  • Билтени за е-пошта: Редовни ажурирања за вести од индустријата, ажурирања на компанијата или курирана содржина. Билтените ја одржуваат публиката редовно ангажирана со брендот… очекување на претплатникот.
  • Најави за настанот: Чувајте ја вашата публика информирана за претстојните настани, вебинари или конференции.
  • Најчесто поставувани прашања и сесии за прашања и одговори: Обезбедување одговори на заеднички прашања на клиентите. Ова може да биде преку објави на блогови, водичи за преземање или интерактивни вебинари.
  • Инфографија: Визуелни прикази на податоци или информации, корисни за поедноставување на сложени теми. Тие можат да се споделат на различни платформи, вклучувајќи веб-локации и социјални медиуми.
  • Индустрија Вести: Поставете го вашиот бренд како информиран и ажуриран извор во вашата индустрија.
  • Интерактивна содржина: Квизови, анкети или интерактивни инфографици кои активно ја ангажираат публиката. Тие можат да бидат хостирани на веб-локации или споделени преку платформи за социјални медиуми.
  • Подкасти: Аудио содржина која се фокусира на увид во индустријата, интервјуа или дискусии. Поткастите се грижат за публиката која претпочита потрошувачка на содржина во движење.
  • Упатства за производот: Од суштинско значење за едукација на корисниците како да извлечат максимум од вашите производи.
  • Содржина генерирана од корисник (UGC): Искористување на содржината создадена од клиенти, како што се рецензии, препораки или објави на социјалните мрежи. Ова може да се прикаже во објави на блогови, социјални медиуми или видео сведоштва.
  • Вебинари и онлајн работилници: Обезбедување на длабинско знаење или сесии за обука, често користени во B2B контексти. Овие може да се пренесуваат во живо или да се понудат како содржина што може да се преземе за подоцна да се гледа.
  • Бела книга и истражувачки извештаи: Детални извештаи за трендовите во индустријата, оригинални истражувања или длабински анализи. Тие обично се нудат како PDF-датотеки за преземање.

Секој од овие типови содржини служи за единствена цел и се грижи за различни сегменти од публиката. Со диверзификација на библиотеката со содржини со овие различни типови и медиуми, и двете B2C B2B организациите можат ефективно да допрат и да ја ангажираат својата целна публика, приспособувајќи се на широк опсег на преференции и навики за потрошувачка.

Еве неколку одлични прашања за вашата содржина што можат да ја водат компанијата во развојот на сеопфатна и ефективна стратегија за содржина:

  • Дали веќе пишувавме за тоа? Дали таа статија е ажурирана? Дали тој напис е потемелен од нашите конкуренти?
  • Кои прашања ги бара нашата целна публика на интернет?
  • Дали имаме написи што се движат за секој чекор од циклусот на купување? Преку: Фази на патување на купувачите B2B
  • Дали ја имаме содржината во медиумите во кои нашата целна публика сака да ја консумира?
  • Дали постојано ја ажурираме нашата содржина за да биде релевантна?
  • Колку често ја ревидираме нашата содржина за да се осигураме дека е усогласена со тековните трендови во индустријата и интересите на клиентите?
  • Дали нашата содржина опфаќа доволно длабински теми или има области каде што би можеле да обезбедиме подетални информации?
  • Дали има сложени теми каде што би можеле да понудиме посеопфатни водичи или бели документи?
  • Како читателите комуницираат со нашата содржина? Што ни кажуваат податоците за ангажманот (лајкови, споделувања, коментари)?
  • Дали активно бараме и инкорпорираме повратни информации од корисниците за да ја подобриме нашата содржина?
  • Дали ја оптимизираме нашата содржина за пребарувачите за да обезбедиме максимална видливост?
  • Како да се споредуваме со нашите конкуренти во однос на рангирањето на клучни зборови и позиционирањето на страницата со резултати од пребарувачот (SERP)?
  • Дали даваме уникатни увиди или вредност што нашите конкуренти не ја имаат?
  • Дали нашата содржина има единствен глас или перспектива што не разликува на пазарот?
  • Што покажува нашата анализа на содржината (прегледи на страници, стапки на отскокнување, време на страница) за квалитетот и релевантноста на нашата содржина?
  • Како можеме подобро да ги користиме податоците за да ја информираме нашата стратегија за создавање содржина?
  • Дали вградуваме различни мултимедијални елементи (видеа, инфографици, подкасти) за да ја збогатиме нашата содржина?
  • Како можеме да ја направиме нашата содржина поинтерактивна и попривлечна за нашата публика?
  • Дали ефикасно ја дистрибуираме нашата содржина низ сите релевантни платформи?
  • Дали има неискористени канали или публика до кои би можеле да дојдеме со нашата содржина?

И новите и етаблираните брендови треба да разберат дека иако квантитетот има свое место, особено во раните фази, квалитетот е она што го одржува и издигнува брендот на долг рок. Добро курираната библиотека со содржини служи како непроценливо богатство, привлекувајќи и ангажирајќи клиенти додека истовремено го етаблира брендот како лидер во својата област.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.