Подготвен, оган, цел

Depositphotos 3269678 с

Оваа вечер беше одлична ноќ помината со неколку многу познати експерти за продажба, маркетинг и брендирање. Бевме поканети во многу убав ресторан во приватна просторија. Целта на состанокот беше да му помогнеме на еден колега кој сакаше да го однесе својот бизнис на следното ниво… или неколку нивоа подалеку од тоа што е сега.

Имаше еден тон договор во собата… дознајте што е тоа што го правите во една реченица, идентификувајте ги карактеристиките што ве разликуваат, развијте процес за продажба на вашите услуги врз основа на вредноста што ја донесувате, поврзете се со вашата мрежа за да идентификувате најголемите изгледи за пласман на пазарот и развој на бренд што го опфаќа она што ќе го донесете на маса.

Не морав да се согласувам со ова ... но тоа е прилично интензивна работа, нели? Можете да работите со години на овие работи… и да завршите назад на таблата за цртање затоа што не успеавте.

Со сета почит кон моите колеги, јас сум секогаш малку скептичен кога експертите даваат ваков вид стратешко планирање и совет. Јас искрено работам во и околу одделите за маркетинг веќе повеќе од две децении и не можам да мислам на единствен план за маркетинг што функционираше како што беше планирано.

Искрено, мислам дека многу од овие говори се само пукалка.

Не е тотално кревет ... Верувам дека стратешкото размислување е важно. На крајот на краиштата, треба да знаете каде е општата насока на целта пред да повлечете чкрапало. Како и да е, повеќе би сакал некој да пука прво, а потоа да се стреми, наместо да работи со месеци за да постави удар што може или воопшто да не го погоди лопашот.

Често гледам дека бизнисите пропаѓаат пред тие некогаш навистина да го повлечат активирањето. Тие се плашат толку многу од неуспех што се парализирани и никогаш не ги преземаат потребните ризици за да одат напред. Погледнете околу вас во деловните субјекти кои се успешни. Дали се успешни затоа што планирале беспрекорно? Или, тие се успешни затоа што биле подвижни и способни да ја прилагодат својата стратегија според барањата на нивните изгледи, нивните клиенти и нивната индустрија?

Кои се вашите ставови? Искуство?

8 Коментари

  1. 1

    Мислам дека си во право во најголем дел. Ми се чини дека зависи од тоа што правиш и колку си сигурен дека нешто вреди да се промовира. Она што мислам е дека понекогаш е многу потребно да се изготви формален план кој има насока и цел. Тоа им помага на луѓето што го спроведуваат планот, да останат на курсот. Сепак, во рамките на тој план треба да има повеќе извршување отколку планирање. Првичните стратегии можат да се превртат наопаку за неколку дена. За тоа се потребни брзи промени.

    За да ја земете вашата аналогија малку подлабоко, замислете ако воопшто не целевте пред да отпуштите. Вие би можеле да ја погодите целта, но најверојатно ќе промашите целосно, или ќе погодите пријател или себе. Затоа мислам дека ова е многу зависно од тоа колку сте сигурни во идејата или бизнисот (колку е голема целта).

    Значи, за да го споиме сето тоа - во ова натпреварувачко опкружување во коешто сме сите, треба многу брзо да се стремиме кон целта и да пукаме, потоа повторно да се стремиме и да пукаме повторно, а потоа навистина повторно да се стремиме и повторно да се стремиме. Или ... само донесете ја ловџиската пушка.

  2. 2

    Даг,

    Јас сум со тебе на оваа. Потекнувајќи од полу-голема организација каде што брзината се мереше со месеци и половина година и „стратегијата + го добивте“ правилно, беа 15-годишни институции. Ја видов вредноста да се биде агилен кога започнавме да применуваме нова методологија за работење на нашиот бизнис . Сега водењето маркетинг за стартување што беше, кога започнав, помал од маркетинг тимот што работеше за мене, вашата поента е уште поважна. Колективните искуства на постарите членови на тимот треба да бидат доволни за да ве насочат во вистинската насока. Да се ​​биде агилен и постојано да стануваме подобри значи оперативна совршеност… неверојатно важна и честопати занемарена група на вештини за тимови кои растат.

    - Јаша

  3. 3

    Сосема се согласувам, Брајан! Иронијата е во тоа што поголемиот дел од слободното време го поминувам читајќи и проучувајќи ги резултатите на другите, за да знам која насока треба да биде 'целта'. Само се грижам дека многу компании всушност никогаш не го прават првиот чекор. Тие не пропаѓаат веднаш поради погрешен чекор ep, но на крајот пропаѓаат додека другите ги поминуваат.

  4. 4

    Да јас се согласувам. Не сум видел лош маркетинг од прва рака, но постојано слушам приказни за постари компании кои навистина се борат со првичните напори за маркетинг. Тие едноставно не го сфаќаат тоа, така што целото планирање во светот не им помага да ги научат вистинските лекции што им се потребни со цел повторно да се стремат и да пукаат повторно и не повторуваат доволно брзо за да го решат проблемот.

    Патем, тоа е одлична аналогија. Во овој случај работи многу добро. Во право сте, само знаејќи каде е целта и сигурен сум дека имате многу чувство за тоа. Некои луѓе едноставно не. Кој знае дали помага планирањето, но има луѓе кои само пукаат во нога со својот маркетинг. (Морав да го кажам тоа, едноставно премногу добро се вклопи)

  5. 5

    Даг, не можев повеќе да се согласам со тебе. Во основата на тоа што сум јас: ПРЕТПРИЈАТЕЛ. А, колку што одат претприемачите, јас сум за визионирање на иднината и преземање на сите неопходни чекори за да стигнам таму. Верувам во стратегии. Верувам во планирање. Сепак, морам да признаам дека никогаш не сум развил традиционален „деловен план“.

    Пред една година имав разговор со еден господин. Не се ни сеќавам на неговото име. За прв пат се сретнавме на состанок за појадок на кој двајцата присуствувавме во областа Кастлтон, Индијана. Тоа беше една од оние „издвоите-на-паркинг-просторот-за-над-еден час-откако-само-запознавте-разговори“ и некако стигнавме до темата за креирање деловен план. Му признав дека никогаш не сум создал традиционален деловен план. Тој ме праша „Дали планираш наскоро да земеш финансии од банка за твојот мал бизнис?“ Јас одговорив: „Не.“ Тогаш не грижете се за деловен план, рече тој. Во суштина, тој ми рече „Оган и цел“. Тој ме охрабри да го следам мојот претприемачки дух и да излегувам и да успеам.

    И така Даг тоа е она што го правев во последните 3 години откако го лансирав Крс Криејтив во октомври 2007 година. Значи, среќен роденден на мојата компанија и уште многу години успех на нас и додека се трудиме да служиме со страстите што ги разбрануваат нас секој нов ден! Одличен ден е да се биде претприемач.

  6. 6

    Сосема се согласувам, Даг. Парализата на анализата не е само симптом на големите компании. Многу сопственици на мали бизниси се плашат и од погрешен потег. Акцијата, со метрика за проценка на успехот, е добра стратегија. Fortune го фаворизира болдираното.

  7. 7

    Се согласувам и Даг, флексибилноста е името на играта денес. Стратешкото размислување денес мора да вклучува способност за брзо прилагодување на пазарот што постојано се менува.

  8. 8

    Ова е причината зошто навистина успешните претприемачи започнуваат деловни активности… потоа ги продаваат на стратезите кои зборуваат премногу „пукалка“ за некогаш да започнат самостојно.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.