Аутсорсинг на генерација на олово B2B 2021: Топ 10 причини за toубов кон излез

Причини за генерација на олово кои се на аутсорсинг

Ако сте вклучени во која било организација B2B, брзо ќе дознаете дека генерацијата на олово е суштински дел од водењето бизнис. Всушност:

62% од професионалците во Б2Б рекле дека зголемувањето на нивниот волумен на олово е најголем приоритет. 

Извештај за генерал побарувачка

Сепак, не е секогаш лесно да се генерираат доволно водечки гаранции за брз поврат на инвестицијата (рентабилност) - или каква било профитабилност, за тоа прашање.

Неверојатни 68% на деловните субјекти објавија дека се борат со генерацијата на олово и друго 61% од луѓето за маркетинг B2B сметаат дека генерацијата на олово е нивниот најголем предизвик.

Увид на граѓански организации

Токму тука стапува на сцена генерацијата на излезни олово, пристап на размислување напред кон бизнисот што го вади вашиот бренд таму, ги намалува вашите трошоци и наоѓа само квалификувани линкови. Постојат многу причини зошто можеби барате производство на олово надвор, без оглед дали се обидувате да се проширите на нови пазари или да добиете дополнителна поддршка за вашиот тим за продажба. 

И ние го сфаќаме тоа. Ние изградивме сопствен бизнис на генерација на излезни олово (пиеме сопствен шампањ, ако сакате!). Еве 10 од нашите омилени причини зошто сакаме да излегуваме на CIENCE во 2021 година и како вашата компанија може да има корист од додавањето малку - или многу - на аутсорсинг во вашата стратегија за водечка генерација. 

Причина 1: Излез добива најдиректен рентабилност

Поради комплексноста и неизвесностите за водење бизнис денес, многу компании B2B избираат генерација на излезни олово за да добијат најдиректен рентабилност. Наместо да чекате за влезни резултати што може да бидат потребни 6 да 12 месеци (или подолго!) по линијата, може да добиете побрзо враќање од аутсорсинг услуги за производство на олово по многу пониска цена. 

Размислете за тоа - генерално постои голема стапка на обрт за внатрешна продажба (доброволната стапка е 16%; неволното е често поголемо) да не ги спомнувам трошоците само за ангажирање солидна внатрешен тим за водечка генерација (вистински експерти во својата област) за да се обезбеди сигурен рентабилност. Ако престанете да ги земате предвид трошоците за правење своја стратегија за производство на излезни олово, рентабилност Аутсорсинг на SDR станува многу поразумно решение. 

Генерацијата на олово-ресурси е најдобра во хипер-таргетирање на водите со кои сакате да работите. Со оглед на фактот дека можете да однапред одредите да трошите тука, а потоа директно да го припишете резултатот (обично во форма на одржани состаноци), постои кристално чиста математика за да се утврди повратот на инвестицијата. Можеби е најчистата формула на кој било канал за продажба што можете да го прифатите.

Причина 2: Ја зголемува изложеноста на вашата марка

Дали знаевте дека повеќето потрошувачи - 80 проценти од купувачите (според Студија на Google SERP за 2018 година) - дали ќе изберете позната марка кога пребарувате производи преку Интернет, без оглед дали е на прво место во резултатите од пребарувачот? 

Трендот не се менува во сценаријата за купување B2B. Иако овие денови луѓето имаат многу поголема разбирање во истражувањето и знаењето на производите, свесноста за брендот сè уште останува критична компонента што ви го дава тој конкурентски бенефит и гради лојалност во вашиот бренд.  

Услугите за производство на олово може да ви дадат експерти за развој на продажба кои можат да ги стават вистинските пораки за излезни пораки онаму каде што ви требаат - од рекламирање и телефонски повици до маркетинг преку е-пошта и комуникации преку Интернет - за да го забележите вашиот бренд и да ги закачите вашите изгледи. Во суштина добивате повеќе „лилјаци“ за да ја зголемите изложеноста на вашиот бренд - гранслем-решение што може да изгради доверба во вашата марка и на крајот да ви донесе подобри резултати. 

Причина 3: Поддржува повеќеканални маркетинг кампањи 

Според VI на продажбата на CIENCE, Мајкл Мејнс, најдобра можна стратегија за контакт е повеќеканален еден. Но, со толку многу канали таму, како извршувате успешна излезна повеќеканална кампања за да ги постигнете посакуваните цели? Бизнисите постојано го бараат тој златен билет што работи. Но, што ако сакате да искористите повеќе златни билети за да стигнете до вашата целна публика и пошироко? 

Стратешката имплементација на излезната повеќеканална кампања може да биде незгодна - временска и тешка за ресурси, потребни ви се внимателно испланирани тактики и оркестрирање за успешно да ги пронајдете тие изгледи. Тоа е местото каде што влегува стратегијата за производство на олово со аутсорсинг - да направите дигање тешка трка за вас. 

Силна генерација на олово што се аутсорсинг може да ви помогне да ги искористите високо насочени излезни канали и градење на податоци од многу извори, а потоа прислушување во нови канали за да одат по тие квалификувани линии. Дали сакате да престанете да чекате за влез за да ги видите резултатите? Инвестирајте во повеќеканална маркетинг кампања што им дава моќ на обете. 

Причина 4: Ги зголемува Влезните конверзии

Дали знаевте дека излезните текови играат значајна улога во затворањето на влезните зделки? Всушност, според а Студија за CIENCE 2019 година, значајни 17% од влезните затворени зделки беа оние на кои им беше помогната излезна странка. Овој ефект го нарекуваме излезна асистенција или процент на дојдовни води (или конвертирани влезни доводи) кои првично беа насочени кон излезен канал, како што се телефонски повик или е-порака, што резултира во зделки со затворени влезни вредности.

Статистика за излезни асистирани зделки

Не е изненадувачки што излезната стана клучен придонесувач за влезната стапка на успех поради овие причини: 

  • Го шири зборот до потрошувачите за вашите производи и услуги 
  • Ја зголемува свеста за решенијата што ги дава вашиот бизнис 
  • Дава поголема изложеност на вашата марка или компанија 
  • Привлекува повеќе посетители на вашата веб-страница 

Не е невообичаено изгледите во низа да се вратат на вашата марка кога ќе се најдат на пазарот за решение како вашето (помислете на ова како слично на ретаргетирање). 

Како подиректен начин на приближување кон вашата целна перспектива, излезните методи ги искористуваат можностите за конверзија и поддржуваат влезни води.

Причина 5: Прецизно ги насочува вашите лични ICP и купувачи 

B2B компаниите треба да одвојат многу време на почетокот на продажниот циклус и маркетинг кампањата за да развијат солиден идеален профил на клиент (ICP) и да насочат кон личност на корисникот. Но, што ако имате ограничени ресурси или немате експертиза за да креирате упатства за управување со вашиот процес на генерирање на олово?  

Со аутсорсинг на генерација на олово, можете да го забрзате процесот на истражување со обучени професионалци кои користат интелигенција за продажба за најдобро да ги утврдат вашите лични податоци за купувачи и купувачи. Вашиот бизнис тогаш може да дизајнира солидна маркетинг стратегија заснована врз овие критериуми:

  • Идеален профил на клиент (или ICP)) - Ова е темелен опис на компанија која најверојатно ќе стане ваш следен клиент. Треба да креирате специфичен ICP за секоја излезна маркетинг кампања што ќе го користите како водич за наоѓање на висококвалитетни огласи. 

  • Купувач Персона (или БП)) - Ова ви овозможува да ги разберете вашите потенцијални купувачи и да комуницирате со тие водичи во секоја фаза од продажната инка. Ова вклучува информации за претходните, постојните и потенцијалните клинички психолошки карактеристики, навиките за купување и моделите на однесување. 

Експертите за излезна генерација на олово имаат длабоко разбирање за тоа кои се вашите клиенти и кои не се - ќе добиете специјалисти за истражување кои можат да градат податоци специјално за вашата компанија за да ги потврдат барањата за олово и да ја исполнат вашата стратегија за излез. 

Причина 6: Ги идентификува донесувачите на одлуки

Во стратегијата за водечка генерација, достигнувањето на донесувачите на одлуки е врвен приоритет. Добрата генерација на олово е да пронајдете и да разговарате со вистинските луѓе, но како знаете како точно да ги насочите или дури знаете каде да ги најдете? Со просечен број на луѓе на а купувачки тим на 6.8, каква е веројатноста да можете да дешифрирате кој е одговорен за:

  • Прифаќање состаноци
  • Возење иницијативи за купување напред во нивната организација 
  • Затворање деловни зделки

Идентификувајте ги носителите на одлуки

Искусен излезен SDR може да ги мапира организациите и да ги идентификува носителите на одлуки, со аналитички вештини за раздвојување на добрите од лошите. Користејќи SDR за да започнете разговори со квалификувани изгледи, состаноците може да се закажат со најквалификуваните донесувачи на одлуки, елиминирање на потрошеното време што може да влијае на продуктивноста на вашиот тим.

Причина 7: Продира во нови пазари 

Со влезниот маркетинг, вашите стратегии за водечка генерација честопати се вртат околу добивање на специфична насочена публика за прегледување на вашата содржина - што често ве држи ограничени на ниша. Но, со излез, можете да привлечете нови пазари, па дури и да испробате нови во текот на продажниот циклус. 

Маркетинг планот за излезна генерација може да има моќна улога не само да ја достигне својата целна публика, туку и да достигне нови пазари. Со армија на мултиталентирани излезни специјалисти кои ќе го водат обвинението, ќе можете да ги проширите своите води кон нови демографски и географски локации.

Излезната е одлична и за тестирање на нови пазари каде што можете веднаш да добиете одговор од пазарот и соодветно да се прилагодите. Вашите SDR можат да понудат вреден увид во тоа што работи (и што не работи) во вашата стратегија за кампања. 

Причина 8: Оди на пазарот побрзо

Влезни, настани, односи со јавност, партнер на канали, раст предводен од производ (PLG) или движења засновани на мрежи за одење на пазар, одземаат време. Иако тие стратегии можат да бидат силни компоненти за вашите целосни деловни цели, за да се развијат им треба многу подолго време. Од друга страна, генерацијата за излез на олово е најдобра во насочувањето на висококвалитетните оловни води кои можат да бидат подготвени за купување на вашиот производ или услуга, што ви овозможува побрзо да излезете на пазарот. 

Плус, можноста за развој на предност на првиот двигател во умовите на влијателите на одлуките на целните сметки е всушност клучот за продажната доминација и вистинското лидерство на пазарот. Поставување и агенда и репери за тоа како вашите идеални купувачи Треба да да се размислува за производ или услуга како вашата е како паметните компании се разликуваат.

Зголемувањето на големината на вашата маркетинг инка со повеќе излезни генерирани линии ќе додаде повеќе можности во вашиот продажен цевковод, што ќе се претвори во повеќе затворени зделки и ќе го забрза циклусот на продажба. Со аутсорсинг на генерација на олово, можете да се фокусирате на брза стратегија за продажба која ја зголемува продажбата и потенцијално ги зголемува приходите.

Причина 9: Го поставува вашиот тим за продажба за успех

Успехот на вашиот тим во голема мера се потпира на здрав гасовод за продажба. Со аутсорсинг на тим од талентирани SDR за да ги пронајдете оние квалификувани линии, можете ефикасно да го поттикнете вашиот тим за продажба во куќата да се фокусира на основните задачи со зголемена ефикасност и успех. Негувајќи ги вашите водечки линии, можете да ги зголемите можностите за продажба за приближно 20%, според Извештај за генерал побарувачка.

Ова на крајот ќе ги зајакне партнерството и довербата помеѓу продажбата и маркетингот. Исто така, ви овозможува да изградите поспецијализирана организација за продажба - што е во голема корелација со подобри стапки на конверзија - каде што имате директори за продажба фокусирани повеќе на затворање отколку на истражување. Во просек, претставниците на продажбата трошат само 26.6 проценти од нивното време за продажба на клиенти (13 часа неделно). 

Додека тимовите за производство на олово кои можат да бидат ангажирани во странство, можат да се фокусираат на развој на олово, поставување назначувања и ладна комуникација, тим за продажба во куќата може да помине повеќе време во конвертирање на овие висококвалитетни предности и затворање на зделки - стратегија за победа за сите страни. 

Причина 10: Ви овозможува да ги повикате снимките

Со влезни, го добивате она што го добивате, но со излезни, го добивате оној што го сакате.

Триш Бертуци, Групата Бриџ

Мојата мантра. Компаниите почнуваат да сфаќаат дека излезната генерација на олово е секако сигурен и поевтин начин да добиете подобар поврат на вашата инвестиција и да го подобрите циклусот на продажба. Но, колкава контрола имате кога аутсорсинг генерација на олово? 

Како и другите услуги што можеби ги аутсорсингот, како што се дизајнирање веб-страница, социјални медиуми или реклами за плаќање по кликнување (ППЦ), тука е навистина важно вашето истражување за да пронајдете квалитетна услуга за генерација на олово. Наоѓањето на вистинската услуга за производство на излезни олово значи дека ќе имате контрола исто како што би имале доколку SDR-ите седат во вашата канцеларија и работат директно за вас. 

Со компанија за производство на водечки олово, можете да ги разгледате сите ваши кампањи B2B и да бидете сигурни дека има постепено подобрување на квалитетот на вашите водечки линии. Вашите резултати се прикажани во детални извештаи што се поставени според метриката што може да ја следите - ќе имате целосна контрола за да видите точно како се одвиваат вашите кампањи и дали вашиот тим за контакт успеал (или не успеал) и да направите брзи прилагодувања за да одговараат најдобро на вашите бизнис 

Добијте ги придобивките од аутсорсинг генерација на олово

Додека некои стратегии за маркетинг можат да функционираат подобро од дома, другите задачи што можат да ви предизвикаат повеќе главоболки - и пари - отколку добри, како што се создавање излезни води, најдобро е да им ги препуштат на експертите за SDR кои можат да ги извршат најефикасно.

Веќе не е странец за пазарџиите, аутсорсингот на оловната генерација стана витална компонента на бизнисот со докажана вредност и здрави приноси. Како дел од интегрираниот маркетинг пристап, ќе можете да користите стратегии за излезна генерација на олово за да ја реализирате и одгледувате вашата компанија до нејзиниот целосен потенцијал. 

Резервирајте состанок со CIENCE

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.