Враќање на инвестицијата (ROI) на платформи за маркетинг автоматизација

Извештај: ROI на платформи за маркетинг автоматизација

Следната година, Маркетинг автоматизација полни 30 години! Да, добро прочитавте. И иако се чини дека оваа сеприсутна технологија е доволно млада за да има мозолчиња, реалноста е дека платформата за маркетинг автоматизација (Мапа) сега е оженет, има кученце и најверојатно наскоро ќе основа семејство. 

Во побарувачката Најновата пролет истражувачки извештај, ја истражувавме состојбата на технологијата за маркетинг автоматизација денес. Откривме дека речиси половина од организациите с still уште навистина се борат да ја измерат рентабилноста на маркетинг автоматизацијата. Дали бевме изненадени? Не баш. Додека пазарот MAP е над 4 милијарди американски долари денес, многу B2B организации с still уште навистина се борат со маркетингот.

Ве молиме, идентификувајте ја ROI што сте можеле да ја припишете на вашата платформа за автоматизација на маркетинг?

Добрата вест е дека за оние кои се способни да ја измерат рентабилноста на маркетинг автоматизацијата, резултатите се силни. 51% од организациите доживуваат рентабилност од повеќе од 10%, а 22% гледаат рентабилност од повеќе од 22%.

Непроценети броеви

Силно се сомневам дека овие бројки се многу потценети. Кога ќе земете предвид дека денешните купувачи на B2B производи и услуги спроведуваат голем дел од своето образование и купување на Интернет, тешко е да се замисли дека MAP не е толку вреден како вашите најпродуктивни претставници на продажба. 

Добар начин да се земе предвид вредноста е да се замисли свет во кој МАП не постои. Замислете да ја водите вашата организација денес без можност да ја персонализирате комуникацијата по личност и фаза на патување на купувачот. Или да ги идентификувате најжешките води и да ги предадете во речиси реално време на вашата продажна организација. Замислете да немате маркетинг мотор што би можел да негува води за да ја подобри брзината на договорот. 

Клучеви за подобрување на рентабилност на маркетинг автоматизација

Нашето истражување откри некои клучни индиции за кои веруваме дека ги спречуваат организациите да го постигнат и препознаат саканиот рентабилност на маркетинг автоматизацијата. Најочигледно е неможноста да се измери. Продолжуваме да откриваме дека повеќето маркетинг организации остануваат во втор план приоритет за нивните тимови за деловна анализа, со ограничени ресурси посветени на помагање на пазарџиите да ги измерат перформансите. Да се ​​посвети аналитичка технологија и научници за податоци за поддршка на пазарот е клучно.

Вториот голем инхибитор е недостатокот на луѓе за ефикасно управување со платформите. Ги прашавме испитаниците кои се клучните причини за неупотреба на одредени карактеристики во нивниот МАП, и 55% наведоа недостаток на персонал, додека 29% идентификуваа недостаток на знаење за дополнителните функции. Нема сомнение дека кривата понуда/побарувачка е во полза на оние кои имаат вештини за МАП. Исто така, е одлично потсетување дека кога се обврзуваат на МАП, менаџерите на маркетинг треба да ги земат предвид сите три критични оперативни аспекти - луѓето, процесот и технологијата.

Кои се клучните причини да не користите одредени карактеристики во вашата платформа за маркетинг автоматизација?

Табела: Кои се клучните причини да не користите одредени карактеристики во вашата платформа за маркетинг автоматизација?

Добивките од ефикасност се јасни

Друга ставка што искочи при преглед на репер резултатите беше зголемувањето на маркетинг ефикасноста што ја создаде МАП. Ние веруваме дека најголемата вредност на МАП е способноста да имате персонализирани разговори на СКАЛА. Од податоците е јасно дека испитаниците исто така ја препознаваат оваа придобивка.

Како вашата платформа за маркетинг автоматизација ја подобри севкупната ефикасност?

За да го видите извештајот за маркетинг автоматизација на побарувачката пролет:

Преземете го Benchmark извештајот за побарувачка за маркетинг автоматизација

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.