Информации за маркетингОвозможување на продажба

Усогласување на продажбата и маркетингот: Врвни предвидувања за иднината

Неодамна имавме фантастичен интервју со ilesајлс Хаус а една од темите на дискусијата беше усогласување на продажбата и маркетингот. Свежо од тоа интервју, InsideView неодамна ги објави овие предвидувања за усогласување на продажбата и маркетингот. Тие се базирани на новата книга, Подредени да постигнат: Како да ги обедините вашите тимови за продажба и маркетинг во единствена сила за раст, чиј автор е нивниот CMO Трејси Ајлер и Андреа Остин, нивниот потпретседател за продажба на претпријатија.

Предвидувањата се засноваа на резултатите од истражувањето спроведено на 1,000 лидери за продажба и маркетинг. Истражувањето на Ејлер и Остин покажува дека проблемот со неусогласеност продолжува да расте, а исклучувањето има директен ефект врз приходите.

Усогласувањето со продажбата и маркетингот е проблем со кој компаниите се фокусирани еднаш засекогаш да го поправат. Тоа не е само да се спречи продажбата и маркетингот да бидат меѓусебно на гуша; тоа е затоа што усогласувањето значи приходи и побрз раст. Значи, што следува следно? По неколку месеци разговор со колегите, прогнозиравме каде мислиме дека ќе оди усогласувањето за компаниите да можат да напредуваат. 

Трејси Ајлер, CMO на InsideView

Авторите ги нудат следните седум предвидувања за иднината на усогласувањето на продажбата и маркетингот, бидејќи бизнисите ги сфаќаат придобивките од усогласувањето на маркетингот и продажбата и се подготвуваат да ги зголемат напорите за усогласување:

  1. Подемот на продавачот на консултации. Најуспешните продавачи ќе станат хибридни маркетинг. До 2020 година, потребата за продавачи на B2B ќе се промени за да бара повеќе „консултативен продавач“, според Forrester Research. Купувачите самите прават повеќе истражувања и повеќе не бараат продавачи засновани на трансакции, така што традиционалниот модел на продажба мора да се прилагоди. Овие нови продавачи на консултации ќе станат експерти за нивната индустрија, производи, ликови на купувачи и патување со клиенти и ќе им требаат можности за маркетинг. Некои индустрии дури ќе започнат со спојување на продажбата и маркетингот во исти тимови.
  2. Вкрстените тренинзи ќе станат императив. Најпосакуваните работници ќе бидат оние што бараат искуства над нивниот домен на експертиза, вклучително и продавачи кои го разбираат маркетингот и маркетерите со потекло од продажба. Прогресивните компании дури и ќе ја формализираат и стимулираат вкрстената обука на работното место.
  3. Гасоводот ќе стане примарен начин за мерење на перформансите во маркетингот. Според истражувањето на InsideView, 66 проценти од пазарџиите велат дека гасоводот е примарен начин на нивно мерење. Напредните компании ќе започнат да ги разгледуваат приходите на тимот, каде што дел од квотата на секој претставник на продажбата ќе биде одговорност на маркетингот. Маркетингот е склон да работи во тесна соработка со секој претставник до точката што тие всушност можат да го измерат нивното директно влијание врз квотата на тој претставник.
  4. Целото патување со клиенти ќе стане сметка-оддалечиме. Иницијативите на АБМ продолжуваат да ги надминуваат другите инвестиции во маркетингот, создавајќи модел за успех кој нема да биде ограничен на продажба и маркетинг во иднина. Подгответе се за компаниите да дадат приоритет на сметките 
    сè што.
  5. Стратегијата за податоци на клиенти станува поважна. Истражувањето на индустријата покажува дека бизнисите кои ги ставаат податоците во центарот на нивните маркетинг и продажни одлуки го подобруваат маркетинг рентабилноста за 15 до 20% (Група Винтербери). За да профитираат од растечкиот пазар на маркетинг и технологија за продажба, успешните компании ќе им дадат приоритет на напорите за насочување и консолидирање на нивната технолошка инфраструктура и стратегија за податоци за клиентите. Тоа ќе им овозможи на компаниите да се развиваат кохезивно, споделена интелигенција на клиентите што ќе им овозможи да се усогласат постратешки.
  6. Милениумците имаат големо влијание. Во 2016 година, Millennials го надмина Бејби Бумерс како најголема жива генерација на нацијата. Тоа исто така значи дека тие го менуваат составот и вештината на продажната сила. Милениумците се повеќе претприемнички, прилагодливи и колаборативни. Тие исто така имаат различни очекувања за образование, комуникација и напредување во кариерата. Успешните компании ќе започнат со прилагодување на нивните организациски стилови за привлекување и задржување на најдобриот талент на оваа генерација и ќе размислат дали кандидатите се подготвени за усогласување како дел од процесот на вработување. И милениумците од денес се купувачи на утрешниот ден. Компаниите мора да се прилагодат на нивниот стил.
  7. Академијата фаќа чекор. Универзитетите ќе ги видат официјалните B2B програми како неопходни за подготвување на студентите за реалниот свет, на фронтовите за продажба, маркетинг и податоци. Очекувајте да видите дека повеќе универзитети нудат дипломи за продажба, не само за маркетинг или сметководство. Исто така, повеќе институции ќе ги модернизираат своите маркетинг степени над потрошувачите за да се фокусираат на B2B. Конечно, очекувајте повеќе деловно фокусирани степени во науката за податоци и податоците анализатор како што податоците стануваат покритични за деловниот успех.

Еве го инфографикот, Топ 5 предвидувања за иднината на продажбата и усогласувањето на маркетингот:

Предвидувања за усогласување на продажбата и маркетингот

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.