Овозможување на продажбаИнформации за маркетинг

Усогласување на продажбата и маркетингот: Врвни предвидувања за иднината

Неодамна имавме фантастичен интервју со ilesајлс Хаус а една од темите на дискусијата беше усогласување на продажбата и маркетингот. Свежо од тоа интервју, InsideView неодамна ги објави овие предвидувања за усогласување на продажбата и маркетингот. Тие се базираат на новата книга, Подредени да постигнат: Како да ги обедините вашите тимови за продажба и маркетинг во единствена сила за раст, автор е ЦМО на InsideView, Трејси Ејлер, и потпретседател на продажбата на претпријатија, Андреа Остин.

Предвидувањата се засноваа на резултатите од истражувањето спроведено на 1,000 лидери за продажба и маркетинг. Истражувањето на Ејлер и Остин покажува дека проблемот со неусогласеност продолжува да расте, а исклучувањето има директен ефект врз приходите.

Усогласувањето на продажбата и маркетингот е проблем со копче за копчиња што компаниите се фокусираат на тоа да го поправат еднаш и засекогаш. Не е само да се спречи продажбата и маркетингот да бидат едни на други во грлото; тоа е затоа што усогласувањето во превод значи приход и побрз раст. Па, што следи понатаму? По неколкумесечен разговор со врсниците, предвидуваме каде мислиме дека се одвива усогласувањето за компаниите да можат да напредуваат. Трејси Ејлер, СМО на InsideView

Авторите ги нудат следниве седум предвидувања за иднината на продажбата и усогласувањето на маркетингот, бидејќи деловните субјекти ги сфаќаат придобивките од усогласувањето на маркетингот и продажбата и се подготвуваат да ги зголемат напорите за усогласување во 2017 година:

  1. Подемот на продавачот на консултации. Најуспешните продавачи ќе станат хибридни маркетинг. До 2020 година, потребата за продавачи на B2B ќе се промени за да бара повеќе „консултативен продавач“, според Forrester Research. Купувачите самите прават повеќе истражувања и повеќе не бараат продавачи засновани на трансакции, така што традиционалниот модел на продажба мора да се прилагоди. Овие нови продавачи на консултации ќе станат експерти за нивната индустрија, производи, ликови на купувачи и патување со клиенти и ќе им требаат можности за маркетинг. Некои индустрии дури ќе започнат со спојување на продажбата и маркетингот во исти тимови.
  2. Вкрстената обука ќе стане императив. Најпосакуваните работници ќе бидат оние што бараат искуства над нивниот домен на експертиза, вклучително и продавачи кои го разбираат маркетингот и маркетерите со потекло од продажба. Прогресивните компании дури и ќе ја формализираат и стимулираат вкрстената обука на работното место.
  3. Гасоводот ќе стане примарен начин за мерење на перформансите во маркетингот.Според истражувањето на InsideView, 66 проценти од пазарџиите велат дека гасоводот е примарен начин на нивно мерење. Напредните компании ќе започнат да ги разгледуваат приходите на тимот, каде што дел од квотата на секој претставник на продажбата ќе биде одговорност на маркетингот. Маркетингот е склон да работи во тесна соработка со секој претставник до точката што тие всушност можат да го измерат нивното директно влијание врз квотата на тој претставник.
  4. Целото патување со клиенти ќе стане сметка-оддалечиме. Иницијативите на АБМ продолжуваат да ги надминуваат другите инвестиции во маркетингот, создавајќи модел за успех кој нема да биде ограничен на продажба и маркетинг во иднина. Подгответе се за компаниите да дадат приоритет на сметките сè што.
  5. Стратегијата за податоци на клиенти станува поважна. Истражувањата во индустријата покажуваат дека деловните субјекти кои ги ставаат податоците во центарот на нивните одлуки за маркетинг и продажба го подобруваат рентабилирањето на маркетингот за 15 до 20% (Група Винтербери). За да го искористат просперитетниот пласман на маркетингот и продажната технологија, успешните компании ќе имаат приоритет на напорите за насочување и консолидирање на нивната технолошка инфраструктура и стратегија за податоци на клиенти. Со тоа ќе им се овозможи на компаниите да развиваат кохезивно, споделено интелигенција на клиентите што им овозможува стратешки да се усогласат.
  6. Милениумците имаат големо влијание. Во 2016 година, Millennials го надмина Бејби Бумерс како најголема жива генерација на нацијата. Тоа исто така значи дека тие го менуваат составот и вештината на продажната сила. Милениумците се повеќе претприемнички, прилагодливи и колаборативни. Тие исто така имаат различни очекувања за образование, комуникација и напредување во кариерата. Успешните компании ќе започнат со прилагодување на нивните организациски стилови за привлекување и задржување на најдобриот талент на оваа генерација и ќе размислат дали кандидатите се подготвени за усогласување како дел од процесот на вработување. И милениумците од денес се купувачи на утрешниот ден. Компаниите мора да се прилагодат на нивниот стил.
  7. Академијата фаќа чекор. Универзитетите ќе ги видат официјалните B2B програми како неопходни за подготвување на студентите за реалниот свет, на фронтовите за продажба, маркетинг и податоци. Очекувајте да видите дека повеќе универзитети нудат дипломи за продажба, не само за маркетинг или сметководство. Исто така, повеќе институции ќе ги модернизираат своите маркетинг степени над потрошувачите за да се фокусираат на B2B. Конечно, очекувајте повеќе деловно фокусирани степени во науката за податоци и податоците анализатор како што податоците стануваат покритични за деловниот успех.

Еве го инфографикот, Топ 5 предвидувања за иднината на продажбата и усогласувањето на маркетингот:

Предвидувања за усогласување на продажбата и маркетингот

За InsideView

InsideView ги напојува деловните разговори во светот, помагајќи им на повеќе од 20,000 XNUMX компании да ги редефинираат своите стратегии за од пазар од волуменски базиран до повеќе насочен пристап. Тоа е водечко интелигенција на пазарот платформата им помага на тимовите за продажба и маркетинг брзо да ги идентификуваат и квалификуваат најдобрите цели, да се вклучат во поголема релевантност, да затворат повеќе зделки и да ги задржат и прошират сметките. InsideView е единствената компанија што започнува со најточните податоци за компанијата и контактот во индустријата и ги подобрува со релевантни деловни сознанија во реално време и автентични врски.

ir? t = payraisecalcu 20 & l = am2 & o = 1 & a = 1119291755

Douglas Karr

Douglas Karr е основач на Martech Zone и признат експерт за дигитална трансформација. Даглас помогна во започнувањето на неколку успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа на над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да лансира свои платформи и услуги. Тој е ко-основач на Highbridge, консултантска фирма за дигитална трансформација. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.

поврзани написи