Зголемете ја продажбата и продуктивноста со овие 6 хакери

Продуктивноста

Секој ден, се чини дека имаме помалку време да се грижиме за нашата работа. Парадоксално е бидејќи има толку многу апликации, хакови и уреди кои ни помагаат да заштедиме време во денешно време. Се чини дека самите совети и трикови што треба да ни заштедат време, навистина влијаат на нашата продуктивност.

Јас сум голем обожавател на користење на максимум од моето време секој ден и се обидувам да ги направам сите мои вработени што е можно попродуктивни - особено тимот за продажба, кој е највиталниот оддел во која било компанија SaaS.

Еве некои од методите и алатките што ги користам за да заштедам себеси и на мојот тим за продажба повеќе време и да ја подобрам нашата вкупна продуктивност.

Хак 1: Следете го вашето време религиозно

Работам од далечина повеќе од 10 години и апсолутно ја мразам идејата да го следам вашето време додека работите. Никогаш не сум го користел тоа за да проверам на своите вработени, но го најдов тоа може да биде навистина корисно за некои апликации.

Околу еден месец, го следев своето време за секоја задача што ја направив. За комплексни задачи како што е работење на нашиот маркетинг план до нешто едноставно како пишување е-пошта. Ги охрабрував моите вработени да го прават истото еден месец, за нивните лични досиеја. Резултатите беа очигледни.

Сфативме колку многу од нашето време беше потрошено за потполно бескорисни задачи. Општо, ние поминавме голем дел од денот пишувајќи е-пошта и на состаноци, правејќи многу малку вистинска работа. Откако започнавме да го следиме нашето време, можевме да сфатиме колку од нашето време навистина беше потрошено. Сфативме дека нашиот тим за продажба потроши премногу време за внесување податоци во нашиот CRM наместо да разговара со потенцијалните клиенти и да ги продава нашите предлог-софтвер. Завршивме со целосен ремонт на нашиот процес на продажба и работниот тек за управување со проекти за да бидеме поефикасни во времето.

Подобри предлози

Подобри предлози ви овозможуваат да создадете прекрасни, модерни предлози за неколку минути. Предлозите направени со оваа алатка се веб-засновани, може да се следат и да се конвертираат високо. Да знаете кога предлогот е отворен, ви помага да следите во вистинско време, а исто така ќе добиете известување кога предлогот ќе се преземе, потпише или плати преку Интернет. Автоматизирајте ја продажбата, импресионирајте ги вашите клиенти и освојте повеќе деловни активности.

Пријавете се за подобри предлози бесплатно

Хак 2: Јадете жива жаба?

Како прво, не препорачувам да јадете живи жаби. Постои еден познат цитат од Марк Твен кој рече дека треба јаде жива жаба првото нешто наутро. На тој начин, сте ја направиле најлошата можна работа што може да се случи за еден ден и сè друго што ќе се случи може да биде само подобро.

Вашата сопствена жаба во живо е најлошата можна задача што седи на врвот на вашата листа на обврски. За мене, тоа е управување со билети за поддршка на клиенти. Секое утро кога ќе го вклучам лаптопот, посветувам час или два на читање и одговарање на е-поштата на клиентите. Остатокот од денот се чувствува како ветре. За мојот тим за продажба, препорачувам да го сторите истото. Различни луѓе имаат различни идеи за тоа какво е нивното жива жаба е, затоа не ја предлагам вистинската активност, но препорачувам да ги извршувате најлошите, најтешките задачи наутро.

Хак 3: Општ социјален доказ за вашата веб-страница

Добивањето поголема продажба преку маркетинг чини време и пари. Покрај тоа, за да се дојде до нови начини да се добијат клиенти, потребно е многу истражување и напорна работа. Но, постои начин да добиете поголема продажба без да потрошите дополнителни пари - користејќи социјален доказ.

Оваа маркетинг тактика е добро истражена и докажана дека работи во низа различни индустрии. Едноставно кажано, треба да го искористите искуството на постоечките клиенти со вашиот бренд за да убедите повеќе клиенти да трошат пари со вас.

Популарните видови на социјални докази вклучуваат прегледи, одобрувања, препораки, известувања за конверзија и многу други. Постојат и посовремени методи како известувања за конверзија.

Ако веќе имате задоволни клиенти, користењето на нивните искуства на вистинското место на вашата веб-страница може да има големо влијание врз стапките на конверзија и бројот на продажби. Сепак, нема едно решение за сите и потребни се експерименти за да се добие вистинската формула за социјален доказ. Добрата вест е, таа работи и работи навистина добро.

Хак 4: Одете на продажба преку Интернет

Многу продажни тимови сè уште користат традиционален пристап кога сакаат да ја исполнат можноста лично да ја затворат зделката. Иако ова има многу придобивки, има и значителни негативни страни. Секој пат кога ќе излезете на состанок, губите значително време и пари, без да знаете дали состанокот ќе се претвори во продажба.

Денес има многу алатки кои го олеснуваат затворањето на продажбата од далечина. Апликации за конференции како што се зум ќе ви овозможи да остварите видео повик пред да закажете состанок лично. На тој начин, дури и ако не ја добиете продажбата, ќе изгубите само 15 минути од вашето време наместо цел ден да ја посетите можноста.

Хак 5: Порамнете ги вашите тимови за продажба и маркетинг

Во многу од компаниите во кои работев, процесот на продажба беше заглавен од една едноставна причина. Одделот за продажба немаше идеја што прави одделот за маркетинг со својата содржина и материјали за маркетинг и во исто време, одделот за маркетинг нема поим за тоа со што се соочуваат продажбите секој ден. Како последица на тоа, многу информации се губат и двата оддела имаат слаба работа.

За да ги задржите двата тима на иста страница, клучно е да имате редовни состаноци каде што води тим за продажба и маркетинг, а членовите можат да седат заедно и да разговараат за тоа што се случува во секој оддел. Маркетингот треба да знае за интеракциите што претставниците на продажбата ги имаат со клиентите. Во исто време, продажбата треба да знае за најновата содржина со која се соочуваат клиентите, за да можат да го усогласат својот пристап кога контактираат нови изгледи. Сè што е потребно е 15 минути неделно и двете ваши тимска комуникација и продуктивноста ќе се подобри.

Хак 6: Бидете построги со продажните состаноци

Доколку некој од продажниот тим има состанок со потенцијални клиенти, тие го имаат цело време во светот. Сепак, за внатрешни состаноци, нашето време е многу ограничено. Се сеќавате на следењето на времето што го направивме? Научивме дека трошевме 4 часа секоја недела на состаноци што не направија апсолутно ништо за нашите продажни цели.

Во денешно време, сите наши состаноци ги ограничуваме на најмногу 15 минути. Сè повеќе од тоа заслужува е-пошта и тоа е знак дека агендата на состанокот не е поставена правилно. Наши благодарност за вработените помина низ покривот и заштедуваме тони време во денешно време - благодарение на ова едноставно пробивање.

Конечни белешки…

Одличен тим за продажба е неопходен за компанија која сака да ги зголеми своите приходи и потенцијал за раст. Ова се само некои од главните техники што ги користиме за да осигуриме дека нашиот тим за продажба е што е можно попродуктивен и се надевам дека ќе ви бидат корисни. Можеби најважниот начин на одземање овде е дека не секој пробив на продуктивноста се сведува на автоматизација и висока технологија - може да постигнете неверојатни работи само со промена на некои од вашите рутини и навики.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.