Совети за овозможување на продажба

Совети за овозможување на продажба

Промената на инка за маркетинг и продажба диктира како работиме бизнис. Поточно, ова се однесува на тоа како продажбата се приближува кон нови изгледи и ја затвора зделката. Овозможувањето на продажбата е соработка во маркетингот и продажбата додека се остварува приход. Да се ​​обезбеди усогласување на овие иницијативи е императив за успех и на маркетингот и на продажбата.

совети за продажбаКако продажби, секако дека ми се важни напорите за маркетинг. Но, на крајот на денот (во зависност од ситуацијата), продажниот тим с still уште ќе има „поинтензивно“ влијание врз перспективата, бидејќи постои директна и лична комуникација (откако ќе го поминат маркетингот базиран на дозволи или оствари директен контакт). Имањето стратешки план за тоа како да се пристапи кон перспективите од продажна перспектива, станува поважно од кога било. Додека циклусот на продажба може да биде долг колку и маркетиншкиот циклус, секоја индивидуална точка на допир може да одреди дали сте поблиску до разговор со перспективата или дали тие завршија засекогаш со вас.

Ако сакате да се осигурате дека сте чекор поблиску до таа средба, тогаш еве неколку совети за продажба:

Добијте чувство за типот на личност и стилот на учење на вашиот потенцијален клиент. Луѓето учат и варат содржина на различни начини. Поточно, постојат 3 вида на учење: аудитивно, визуелно и кинестетичко.

  • Ако ви се чини дека вашата надеж навистина учи со „слушање“ на она што го зборувате, проверете дали во вашиот предлог ќе вклучите подкасти, социјални врски или видеа. Ова се медиумските содржини што ќе одекнуваат со овој вид изгледи.
  • Ако се чини дека вашата перспектива повеќе одговара со графикони, графикони или слики, тогаш имате визуелен ученик на вашите раце. Ова е најистакнатиот тип на ученици. Повеќе типови содржини му се допаѓаат на овој ученик - видеа, инфографики, е -книги, бели табли, слики, итн.
  • Конечно, тука се кинестетичките ученици, кои учат со работа. Ова е малку потешко да се справи од аспект на маркетинг на содржина, но може да се направи. Тие сакаат водич или содржина „како“ што им кажува „како“ можат да успеат. Бели табели, е-книги, видеа и веб-работилници што се фокусирани на тоа како да постигнете нешто, се добри за овој вид потенцијални клиенти. Покажувањето експертиза и обезбедувањето на тие знаења за нив е клучно.

Бидете свесни за сите можни патишта. Општо, нема еден носител на одлуки во компанија. Одлуката да се инвестира во услуга или производ е тимска одлука. Иако има некои поединци кои имаат повеќе збор од другите, важно е да се обратат до повеќе страни во процесот на донесување одлуки.

  • Кој ќе има корист од вашиот производ или услуга? Ова веројатно вклучува маркетинг, продажба, операции и извршувања (крајна линија). Дали идентификувавте како вашиот производ / услуга им помага на секое од овие лица?
  • Гледаме зголемување на прашањата за повици за акција. Наместо да кажуваат на изгледите да направат нешто, компаниите поставуваат прашања за да поттикнат кликнување преку нивните страници. Поединци донесуваат одлуки врз основа на она што е најдобро за нив - содржината околу „персоните“ ќе помогне да се убеди тимската одлука.

нашата спонзор на предлог продажба, TinderBox, дава можност да креирате предлози за богати медиуми кои ќе им се допаднат на секој тип на ученик, како и да бидете свесни за тоа кој го гледа вашиот предлог. Овие метрики на крајот ќе помогнат да се затвори зделката и да се развие профилирање на клиентите. Управување со предлози за продажба е клучна за да се успее во продажбата. Учењето како да креирате ефективен предлог за продажба ќе ги зголеми конверзиите и ќе кликнете на резултатите.

Кои други совети за продажба за можности ги имате? Што друго гледате во индустријата?

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.