Дали продажбата е наука или уметност?

наука за продажба или уметност

Ова е толку одлично прашање што решив да им го поставам на двајца професионалци кои знам дека работат со водечки оддели за продажба секој ден. Бил Кејси од Обука за продажба на Кески е национално признат експерт за продажба и тренер, како и Исак Пелерин од TinderBox - платформа за предлог продажба што експлодира во растот. И двајцата се клиенти!

Од Исак: Уметноста на продажбата

Исак Пелерин од „ТиндерБокс“ на радио „Матех“ | Martech ZoneОваа недела отидов на концерт да ги видам Мамфорд и Синови како изведуваат енергично шоу. Овие момци ги изведуваат истите песни ноќ по ноќ, имаат ист џагор со толпата и ги користат истите шеги, но некако успеваат да настапат на начин што ќе ја натера публиката да се чувствува како ова навистина да им е омилена станица на турнејата. Постојат аспекти на концертот што се едноставни науки и кога елементите се соединуваат со намера, тоа е уметност.

Верувам дека ова е во корелација со продажбата. Мора да се чувствува како уметност додека останува вкоренето во науката, нешто што јас го нарекувам „Пресметана спонтаност“. Мора да ја разберете вашата публика и да знаете каде одите додека одговарате на нивните потреби додека добивате повратни информации во текот на целиот процес на купување.

Она што ја одделува уметноста од науката е намерата. Постојат некои научни закони што го регулираат процесот на продажба. Како и бројот на изгледи што треба да ги повикате за да добиете водство кои ќе се претворат во можности или колку брзо треба да ги следите влезните води пред тие да бидат ладни. Исто како што земјата што се врти на својата оска создава образец на изгрејсонце и зајдисонце, овие работи треба да се случат со непрекината конзистентност за да се работи моторот за приходи.

Добар претставник за продажба ја разбира науката што стои зад овие однесувања. Одличен претставник за продажба знае како да ја достави пораката до потенцијалната компанија на начин што ќе се чувствува како прилагоден на уникатен. Тие знаат како да го искористат интелетот собран во научниот процес за да направат персонализирано искуство за купување. Значи, одличната продажба може да се зголеми во уметничка форма (поточно перформансна уметност) кога научните закони што го регулираат вашиот универзум за продажба се добро разбрани, така што во секоја изведба може да се воведе нијанса што ќе ја изненади и воодушеви вашата можност.

Од Бил: Наука за продажба

Бил-КескиОдличните продажни луѓе се како олимписки тркачи: Тие трчаат со милји на вежба пред трката. Тие никогаш не излегуваат надвор и се натпреваруваат. До денот на натпреварувањето, тие се подготвени, психички и физички. Обично, продавачите одбиваат да ги прават работите однапред потребни за да бидат успешни. Затоа прометот во таа професија е толку голем. Науката за продажба се подготвува да се натпреварува. Уметноста е во разбирањето на човечката природа откако ќе се вклучите во играта.

За неколку одлични стручни совети и подлабока анализа на некои од највредните уметнички и научни методи на продажба на денешницата, можете да ја преземете најновата е-книга на Velocify - Воспоставување на совршен баланс помеѓу уметноста и науката.

Велосифицирајте ја дебатата за продажба Инфографик

Еден коментар

  1. 1

    Секој може да ги земе трите основни бои и да ги прави споредните бои, но само уметник може да ги претвори во ремек-дело што вреди да се погледне и интересно, иако некои го сметаат за ремек-дело, други можеби не го гледаат.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.